Потребность в дорогих фирменных вещах престижном. Как работает пирамида Маслоу, и почему это полезно в рекламе
За последние 100 лет на поле психологии появилось большое количество школ и направлений, изучающих и пытающихся объяснить экзистенциальные потребности личности. Важным инструментом социально-психологического анализа в социуме, является всестороннее сравнение по параметру отношений субъекта к окружающему миру и людям. Эрик Фромм утверждал, что поведение здорового человека в обществе обусловлено осознанием того, что в силу своих природных особенностей он стремится установить связи в обществе, преодолеть себя, укорениться в жизни, идентифицировать себя, построить собственную систему моральных ценностей.
1. Экзистенциальные потребности в установлении связей
Всю свою жизнь человек осознанно или неосознанно стремится объединиться с другими людьми. По мнению Эрика Фромма, есть только 3 способа удовлетворения этой потребности. Можно подчиниться правилам и требованиям какой-то группы или другого индивидуума, можно властвовать над кем-то, можно быть связанным с людьми или отдельным человеком посредством любви. При этом Фром с точки зрения своей гуманистической теории склонял общественную мысль к тому, что неоправданно удовлетворять через власть или подчинение свои экзистенциальные потребности. Это только любовь является верным способом сохранить целостность натуры, внутренние силы и уверенность в себе.
Социальная связка людей по модели власть - подчинение ущербна, потому что не может полностью удовлетворить указанную потребность. В силу побочного возникновения грубой зависимости между собой властвующий и подчиненный частично теряют свое «Я».
2. Экзистенциальные потребности в преодолении себя
Сложное понятие заключается в стремлении к созиданию.
Продуктивный путь лежит через процесс творчества и его проявления в искусстве, науке, религии. Человек по природе своей пытается показать, чем он, будучи приматом, отличается от представителей животного мира. Поэтому люди создают общественные институты, материальные ценности, в той или иной степени позиционируя любовь, как развития своего биологического вида.
Иррациональный путь удовлетворения потребности заключается в проявлении злонамеренной агрессии. Убивая и превращая другого в жертву, кто-то видит свою значимость в демонстрации доминирующей силы, подсознательно поднимая внутренние конфликты.
3. Экзистенциальные потребности человека в укорененности
Чтобы чувствовать себя полноценным представителем своего вида, человеку важно осознавать свои корни. Поэтому так сильна связь матери с ребенком. Соглашаясь с Фрейдом, Фромм признавал наличие в детской психике инцестуальных стремлений, но утверждал, что их причиной является вовсе не сексуальное влечение, а подсознательное желание вернуться в материнское лоно с целью укорениться, добиться полноценного чувства защищенности.
Продуктивный способ укоренения заключается в естественном отходе от материнской груди, в активном взаимодействии с миром, в развитии адаптационных способностей и достижении в условиях осознаваемой реальности.
Непродуктивный способ состоит в фиксации своего мышления в ограниченных матерью пределах, без желания самостоятельности. Люди, идущие этим путем неуверенные в себе, переполненные внутренними страхами, крайне зависимы.
4. Экзистенциальные потребности в самоидентичности
В человек заложено природой самостоятельное формирование концепции собственного «Я», результатом которого является осознание факта, что «Я отвечаю за себя». Легче отождествлять себя с разными институтами: с государством, нацией, религией, профессией, социальной группой, местом проживания. В упрощенной модели идентификации заложена угроза глобального конформизма, стадного инстинкта, зависимой принадлежности к толпе, где индивидуальность остается только словом, теряет объективную сущность своего лексического значения.
Другая крайность скрыта в ситуации, где человек лишен возможности отождествлять себя с кем-то или с чем-то. Можно лишиться рассудка. Люди, не имеющие психологических проблем, умеют идентифицировать себя вне толпы, при этом их критерии отвечают реальности.
5. Экзистенциальные потребности в системе ценностей
Человек, лишенный моральных ориентиров, движется по жизни, как слепой котенок. он создает, как остов своего поведения, правила, опираясь на которые проживает жизнь продуктивно или деструктивно с точки зрения Фромма. История знает много личностей, заплативших жизнью за сохранение своей системы ценностей.
(лат. existentia - существование) - потребности, связанные для человека со смыслом жизни и разрешением «вечных» истин в процессе его жизненной самореализации.
По Эриху Фромму в основе лежит «биологическая дихотомия между инстинктами, которых человеку недостает, и самосознанием, которого бывает в избытке.
Экзистенциальный конфликт человека создает определенные психические потребности, которые у всех людей одинаковые. Каждый человек вынужден преодолевать свой страх, свою изолированность в мире, свою беспомощность и заброшенность и искать новые формы связи с миром, в котором он хочет обрести безопасность и покой. Экзистенциальные потребности кроются в условиях человеческого существования. Они свойственны всем людям, и их удовлетворение необходимо для сохранения душевного здоровья, также как удовлетворение естественных потребностей необходимо для поддержания физического здоровья человека (и его жизни).
Но каждая из экзистенциальных потребностей может быть удовлетворена разными способами. Эти различия в каждом случае зависят от его общественного положения. Различные способы удовлетворения экзистенциальных потребностей проявляются в таких страстях, как любовь, нежность, стремление к справедливости, независимости и правде, в ненависти, садизме, мазохизме, деструктивности, нарциссизме».
определяет 5 основных экзистенциальных потребностей человека:
С точки зрения такой психодиагностической методики, как , разнос в поведении между инстинктами и сознательным (социальным) поведением будет давать человеку чрезмерное облысение головы в различных зонах. На эту тему есть статья на нашем сайте о .
Предлагаю обсудить вот такой интересный вопрос: стоит ли покупать брендовые вещи ? На эту тему немало дискуссий, в том числе, здесь на сайте и форуме читатели уже не раз ее затрагивали. В этой статье я хочу выразить свое мнение по данному вопросу, привести разные аргументы, ну а вы уже сопоставите их с собственным мнением и сделаете выводы.
Итак, в чем вообще суть вопроса? Она проста. Брендовые вещи стоят дороже обычных, принято говорить, что покупая их, мы доплачиваем за бренд. Это абсолютно верно, поскольку стоит огромных денег, и если какой-то бренд на слуху, это означает, что в него уже вложены и продолжают вкладываться миллионы, а может – и миллиарды. И вкладываются, естественно, не просто так, а чтобы заработать еще больше. Это и объясняет тот факт, что брендовые вещи стоят дороже, причем, разница в цене может быть на 20%, а может быть и в 20 раз, в зависимости от политики компании, от того, какую часть себестоимости продукции она закладывает в бренд.
Но есть и обратная сторона. Брендовые вещи, как правило, являются более качественными. Потому как нет смысла продвигать бренд некачественных товаров, так деньги будут потрачены зря: брендовые товары низкого качества никто не будет покупать по высокой цене.
Поэтому, если рассматривать, стоит ли покупать брендовые вещи с финансовой точки зрения, то есть 2 диаметрально противоположных мнения:
- Нужно покупать брендовые вещи, потому что они качественнее и служат дольше. Если покупать дешевые вещи – вы в итоге будете переплачивать за счет их низкого качества и небольшого срока службы.
- Не нужно покупать брендовые вещи – так вы существенно переплачиваете. Можно покупать недорогие вещи, и это финансово выгоднее: разница в качестве и сроке службы гораздо меньше, чем разница в стоимости.
Какое из этих мнений правильное? Однозначного ответа здесь нет: вопрос требует анализа и сравнения в каждом конкретном случае. В одной ситуации может быть финансово выгоднее купить брендовые вещи, в другой – нет. Чтобы было понятнее, давайте рассмотрим на примерах.
Пример 1 . Выбираем телевизор. Товар известного бренда стоит 25 тыс. рублей, товар малоизвестного бренда с теми же функциями – 20 тыс. рублей. Мы знаем, что известный бренд хорошо себя зарекомендовал, работает исправно, служит долго, имеет свои сервисные центры, где может быть качественно отремонтирован в случае необходимости. Малоизвестный бренд – темная лошадка, недавно появившаяся на рынке, своих сервисных центров не имеет. Разница в цене составляет 25% стоимости. В этом случае, чтобы не рисковать, можно купить брендовый товар, немного переплатив за бренд и уверенность в том, что вещь прослужит долго.
Пример 2 . Выбираем джинсы. Брендовая вещь стоит 10000 рублей, а товар малоизвестного бренда – 1000 рублей. Брендовые джинсы не будут носиться в 10 раз дольше, чем обычные, да и вряд ли кому-то будет интересно носить долго одну и ту же вещь. Разница в качестве не столь велика, а в цене – в 10 раз. Поэтому в данном случае выгоднее будет купить обычный товар, а не брендовый.
Бывают и совершенно финансово невыгодные ситуации, в которых люди покупают брендовые вещи только ради того, чтобы подчеркнуть свой высокий статус. Подробнее я разбирал такие случаи в статье . Подумайте сами: тратить деньги, чтобы казаться богатыми… Лично для меня это нонсенс, но наблюдения показывают, что многим это очень важно. Основные причины, на мой взгляд – это философия , в котором мы все живем, и сильная зависимость от .
Все это – очень серьезные проблемы, от которых обязательно нужно избавляться, потому что они всегда будут оказывать на вашу жизнь, и в частности, ее финансовую составляющую, негативный эффект.
Типичный пример : Человек покупает брендовый мобильный гаджет, который стоит три его месячных дохода. Причем, часто еще и в кредит. В подобных ситуациях, на мой взгляд, нужно однозначно отказываться от покупки брендовых товаров, необходимо .
Таким образом, я могу описать примерный алгоритм действий, который поможет вам определиться, стоит ли покупать брендовые вещи.
- Оцените свою реальную потребность в этой вещи. Например, выберите из трех вариантов: необходимая вещь, желательная и роскошь.
- Оцените разницу в цене. Сравните обычную вещь и брендовую в ценовом соотношении.
- Оцените разницу в качестве. Сравните качество (удобство, внешний вид, срок эксплуатации и т.д.) обычной и брендовой вещи.
- Оцените соотношение двух предыдущих величин. То есть, сравните, насколько соотношение в цене отличается от соотношения в качестве.
- Сделайте выбор в пользу более выгодного и приемлемого варианта. На основе предыдущих сравнений. Например, если брендовая вещь в 2 раза качественнее и в 10 раз дороже, то вряд ли есть смысл ее покупать, а если наоборот – то смысл, конечно, есть.
Это мое мнение о том, стоит ли покупать брендовые вещи. Буду рад услышать ваши мнения в комментариях, думаю, всем будет интересно узнать, что думают по данному вопросу читатели .
На этом я прощаюсь с вами. Учитесь грамотно, и ваше финансовое состояние будет расти даже при неизменных доходах. Присоединяйтесь к числу постоянных читателей сайта, получайте бесплатные советы и рекомендации и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!
Запишите сначала номер задания (26, 27 и т.д.), а затем развернутый ответ на него. Ответы записывайте четко и разборчиво.
Прочитайте текст и выполните задания 26-31.
Право как социальный регулятор - это прежде всего инструментальная ценность, т. е. ценность, выступающая в качестве инструмента, орудия, средства, обеспечивающего функционирование других социальных институтов. Вместе с тем важно подчеркнуть, что право имеет и собственную ценность. Самым общим образом собственную ценность права можно определить как выражение и олицетворение правом социальной свободы и активности людей на основе упорядоченных отношений и в соответствии со справедливостью, необходимостью согласования воли и интересов различных слоёв населения, социальных групп.
Даже тогда, когда право выступает в качестве права сильного или права власти, когда его содержание по основным своим характеристикам часто не соответствует нуждам прогресса, оно всё же представляет собой социально ценное, хотя и крайне ограниченное, явление по сравнению с тем, что ему противостоит, - с произволом, со своеволием, с субъективизмом индивидуумов и групп. Ведь социальная свобода и активность людей могут иметь различный характер. Не связанные правом, вне права они без преград могут перерасти в произвол. В праве же социальная свобода и активность в той или иной мере отражают единство свободы и ответственности, существуют в очерченных законом рамках в сочетании с юридическими обязанностями. Собственная ценность права прямо обусловлена его социальной природой и весьма существенно зависит от этапа развития общества, стадии цивилизации, характера политического режима.
(С. Алексеев)
Выделите основные смысловые части текста. Озаглавьте каждую из них (составьте план текста).
Показать ответ
Могут быть выделены следующие смысловые фрагменты:
1. Ценности права как социального регулятора (инструментальная и собственная).
2. Раскрытие роли права в обществе.
3. Зависимость собственной ценности права.
Возможны иные формулировки пунктов плана, не искажающие сути основной идеи фрагмента, и выделение дополнительных смысловых блоков.
Показать ответ
Правильный ответ должен содержать два предложения, раскрывающие смысл понятия, например:
1) право как социальный регулятор - это система общеобязательных социальных норм, охраняемых силой государства;
2) с помощью права государственная власть регулирует поведение людей и их коллективов, оказывает юридическое, т.е. предусмотренное нормами права, воздействие на развитие общественных (социальных) отношений в масштабах всего общества.
Могут быть даны иные верные определения, предложения.
Опираясь на текст, назовите две ценности, которыми, по мнению автора, обладает право.
Показать ответ
В ответе должны быть названы следующие ценности:
1) инструментальная;
2) собственная.
Автор утверждает, что «даже тогда, когда право выступает в качестве права сильного или права власти... оно всё же представляет собой социально ценное явление». Опираясь на текст и знание обществоведческого курса, приведите три аргумента, подтверждающих точку зрения автора.
Показать ответ
В ответе могут быть приведены аргументы:
1) ограничивая социальную свободу и активность людей, право не позволяет им перерасти в произвол;
2) правовая социальная свобода и активность отражают единство прав и обязанностей;
3) способствует согласованию воли и интересов различных слоёв населения, социальных групп;
4) в праве социальная свобода и активность существуют в очерченных законом рамках, в сочетании с юридическими обязанностями.
Опираясь на текст, сформулируйте три свойства права, которые выражают его роль в обществе.
Показать ответ
В ответе могут быть названы следующие свойства права:
1) обеспечивает функционирование других социальных институтов;
2) способствует социальной свободе;
3) способно обеспечить активность людей;
4) способствует согласованию воли и интересов различных слоёв населения, социальных групп.
Допускаются иные формулировки ответа, не искажающие его смысл.
Автор утверждает, что собственная ценность права «зависит от этапа развития общества, стадии цивилизации, характера политического режима». Опираясь на знание обществоведческого курса, других учебных дисциплин и социальный опыт, приведите три аргумента, подтверждающих точку зрения автора.
Показать ответ
В ответе могут быть приведены такие аргументы:
1) уровень экономического развития страны, степень развития рынка товаров и услуг требует закрепления в правовых нормах необходимой степени свободы для активной деятельности, защиты частной собственности;
2) уровень цивилизации определяет степень развития культуры, представления о человеке, его месте в мире и, тем самым, определяет характер ценностей, что также находит отражение в правовых нормах;
3) поскольку законы издаёт государство, то от характера политического режима зависит уровень прав и свобод, предоставляемых гражданам, степень их участия в управлении государством.
Могут быть приведены и другие аргументы.
Почему, покупая футболку за 9 000 рублей, не стоит ждать от нее долговечности? Если вы отдаете существенную сумму денег за изделие, необходимо задуматься, какие составляющие повлияли на цену и сделали ее именно такой. Стоит понять, что простая хлопковая футболка не может стоить эти самые 9 000 рублей - такой стоимости просто неоткуда взяться. А значит, есть несколько причин добавочной стоимости. В этом материале мы рассмотрим каждую из них.
Чем обоснованы высокие цены
Актуальность (хайп)
Покупая такую футболку, вы покупаете принадлежность к бренду в виде принта, логотипа, белых стежков на спине или даже маленькой бирки внутри.
Статус
Очень непростой пункт. Это сумма проекции вовне и отношения окружающих. Костюм Kiton и костюм небольшой итальянской сартории - это две большие разницы, причем в зависимости от окружения статусность вещи может изменяться в очень широких пределах. В каком-то смысле вещи, которые покупают за статус, наиболее сильно показывают принадлежность или желание принадлежать, будь то прямые джинсы Brioni, трекер Boy London или спортивный костюм Adidas.
Похожая история с «униформами» в университетах Лиги плюща - одежда как показатель роли в иерархии и принадлежности к определенной группе.
Материал
Наиболее спорный пункт. Стоимость материала не всегда коррелирует с долговечностью, а долговечность с качеством. Деньги отдают за уникальную характеристику ткани. Это может быть мягкий, сверхтонкий хлопок с шелком, или дубовый, натурального крашения лен, или сверхтехнологичная смесь нейлона с купро и модалом. У каждого материала есть, кроме уникальных тактильных цветовых и функциональных характеристик, еще и показатель долговечности, который тоже варьируется в зависимости от последующих обработок. Футболка за 9 000 рублей может прослужить не один год, а может пойти дырами через месяц или пятнами от пары прогулок в солнечный день. При этом и ту, и другую будут покупать, но разные люди и по разным причинам. Сами же ткани могут закупаться как на стороне, так и заказываться под определенную линию одежды или же даже определенную модель изделия.
Марафонцу нужны хорошие показатели вентиляции, он готов покупать футболку раз в сезон, если она будет идеально выполнять свою функцию. Много путешествующему представителю бизнеса необходимы брюки, которые не мнутся, комфортны и мало пачкаются, но при этом выглядят максимально спокойно; аллергикам - гипоаллергенные вещи. К сожалению, не существует материалов, которые бы совмещали в себе абсолютно все или даже большинство плюсов и при этом не имели бы явно выраженных минусов.
Марафонцу нужны хорошие показатели вентиляции, он готов покупать футболку раз в сезон, если она будет идеально выполнять свою функцию.
Идея
С этим пунктом все намного проще. Добавочная стоимость за новизну, необычность, нестандартность, оригинальную идею. Самый интересный пример: кулон Ann Demeulemeester с пером . Если вы когда-либо имели дело с проводкой и осветительными приборами - сразу узнаете деталь, которая отвечает за крепеж пера. Это точная копия внутренней металлической части электрических колодок, известных еще как клеммники, -трубка с D-образным сечением и двумя фиксирующими винтами. Это настолько узнаваемая идея и форма, что ее больше никто не повторяет.
Редкость
Все вещи ограниченных тиражей, футболки, очки, кроссовки - все что угодно. Тоже все понятно: вещи, чья ценность во многом сопряжена со сложностью покупки. После исчезновения тиража из продажи переплата при покупке «с рук» часто достигает 100% и более. К примеру, Nike Roshe Run Metric QS. Женская модель Roshe Run в необычном исполнении была выпущена в мае этого года. Лишь немногие магазины заказали эти кроссовки в мужских размерах. Выкупили их достаточно быстро, и в данный момент не представляется возможным найти их в размере больше 41,5 - да и то с переплатой почти в два раза.
Сложность
Некоторые вещи действительно сложны в изготовлении, или производственный процесс намеренно усложнен. Плата за «изобретение велосипеда», но с карбоновой односторонней вилкой, полностью пересчитанными сопряжениями и неочевидной формой довольна велика. Сложность выражается в минимальных допусках, сверхвысоком качестве пошива или индивидуальном процессе производства, а значит, отсутствии устоявшегося технологического процесса, а следовательно, работы высококлассного технолога и какого-то количества проб и ошибок. Не стоит путать сложность модели со сложностью материала: даже самый простой хлопок можно сшить с допусками не более 0,3 мм и проклеить все швы лентами.
Примеры: Aitor Throup и его коллаборации с Umbro, CP Company, Stone Island, Acronym.
История
Этот пункт имеет отношение не только к херитейдж-маркам, но и к любым долгое время существующим брендам. От производителей кожи из Италии, каждый второй маленький заводик в которой насчитывает три-четыре поколения работающих на производстве и следующих «настоящим традициям дубления кожи», и больших модных домов со своими архивами до небольших новых брендов. Такие появляются, как грибы после дождя, с обещаниями «одежды по исторически верным лекалам», на «тех самых швейных машинах» из «того самого дико редкого японского slow vintage-трикотажа». Историческая составляющая может быть выражена лишь надписью в пресс-релизе и на бирке или же действительно иметь под собой основание, но в любом случае за нее придется доплатить.
Примеров не счесть: Edwin, Levi’s Vintage Clothing, Geoffrey B. Small, IISE, Gustin.
Историческая составляющая может быть выражена лишь надписью в пресс-релизе и на бирке или же действительно иметь под собой основание, но в любом случае за нее придется доплатить.
Крой
Этот пункт интуитивно понятен. То, почему вещь на вешалке и на теле выглядит абсолютно по-разному. Почему за хорошо сидящий пиджак можно переплатить, а за правильно сидящими джинсами устраивают охоту по всем интернет-магазинам мира.
Это то, насколько вам подходят лекала, по которым скроена вещь, насколько нравится вам силуэт или он соответствует вашим представлениям о том, как должна выглядеть вещь. Длина, степень прилегания, удобство и так далее. Поиск идеальной вещи очень непрост и часто заставляет потратить больше, чем вы рассчитывали поначалу.
Итог
Среди всех вышеперечисленных пунктов нет долговечности. Сегодня она очень редко принимается во внимание при производстве. Такова парадигма индустрии, new is always better. Именно поэтому не стоит расстраиваться, когда футболка из H&M проживет на пару сезонов дольше, чем Our Legacy, a лямки рюкзака Visvim протрутся за шесть месяцев. Ну ладно, год.
Добавочная стоимость вещей почти всегда складывается из нескольких, если не из всех пунктов, ведь одного редко бывает достаточно для оправдания высокой цены. Стоит задуматься при покупке очередной футболки или брюк: за что именно вы отдаете свои деньги? Вполне возможно, вы оплачиваете отнюдь не то, что хотели.
Сегодня долговечность редко принимается во внимание при производстве - new is always better.