Допоможу продати все, що завгодно. Джо Джірард «Як продати що завгодно і будь-кому
Джо Джірард
«Як продати що завгодно і будь-кому» — Про що ця книга?
Сучасний світ збудований на продажах. Щодня ми щось купуємо, щось продаємо. Хтось може сказати, що аж ніяк не пов'язаний із продажами, що він найманий робітник, і просто виконує свою роботу. По суті, ви теж продаєте, тільки себе, свої знання, вміння та час. Повірте, весь світ побудований на продажах, і якщо ви навчитеся продавати що завгодно і будь-кому, то ваше життя наповниться новим змістом.
Сьогодні ми поговоримо про книгу Джо Джірарда "Як продати що завгодно і будь-кому". Автор книги увійшов до книги рекордів Гіннеса як найщасливіший продавець автомобілів за всю історію. За 15 років, що він був у бізнесі, Джо продав 30.000 і одну машину, а це в середньому по 5 машин на день. Вражає? Ця людина знає, про що говорить, та її життєвий досвід тому підтвердження.
До книги «Як продати що завгодно і будь-кому» увійшли дуже цікаві технікита принципи продажів. Джо Джірард розповідає як завершити угоду таким чином, щоб з неї витекло ще сотня нових замовлень, докладно розповідає як перспективного покупця перетворити на постійного клієнта та «прихованого» рекламника. Також з книги ви дізнаєтесь як розвідувати інформацію про потенційних клієнтів, як залучати людей у свій бізнес, чим зацікавити покупця, щоб він рекомендував Вас своїм друзям та знайомим.
Вся інформація, яку ви знайдете в цій книзі, ґрунтується на особистому досвідіДжо. І як я вже сказав вище, його досвід вражає не тільки мене, а й хлопців із Книги рекордів Гіннеса.
Джо Джірард «Як продати що завгодно і будь-кому» — Для кого ця книга?
Є такі бізнес-книги, які не мають ні вікового, ні соціального, ні професійного обмеження. Звичайно, я не можу сказати, що книга «Як продати що завгодно і будь-кому» призначена для вузького кола людей, і іншим не варто її читати. Кожен із Вас, чим би ви не займалися, може виділити кілька днів та детально вивчити поради та рекомендації Джо Джірарда. Але ідеально книга підійде тим, хто безпосередньо пов'язаний із продажами - менеджерам, торговим представникам, консультантам, продавцям у магазинах.
Сам я швидко ознайомився з книгою, і, якщо чесно, вона мене не вразила. Можливо через те, що я ніколи не був пов'язаний із продажами, і ті поради, які дає авто, мені зовсім не близькі. Але ті мої знайомі, які тісно пов'язані з торгівлею, добре відгукувалися про роботу Джірарда.
Джо Джірард «Як продати що завгодно і будь-кому» — Відгуки читачів
Як я вже сказав, я дуже швидко і поверхово ознайомився з книгою, і не можу адекватно оцінити її користь для читача. Тому, довелося просити, щоб свою думку висловили ті, кому книга «Як продати будь-що і кому завгодно» була потрібна за родом діяльності. Опублікую 3 різні відгуки. Розумію, що на підставі їх приймати якесь рішення про те читати чи не читати книгу буде важко, але принаймні це краще ніж нічого.
Владислав, менеджер з продажуITкомпанії
Як ви розумієте, моя робота безпосередньо пов'язана із продажами. І заробіток залежить від навичок та вміння переконати покупця, що наш товар у десятки разів кращий за щось подібне у конкурентів. Зацікавився цією книгою, адже вважав, що вона допоможе вийти новий рівень. Звісно, трохи розчарувався. Не думайте, я не шукав у книзі якесь чарівне слово, панацею від усіх бід. Саме навпаки, намагався тверезо оцінити все те, що висловлював автора. І ось до чого прийшов:
- Книжка ідеально заточена під продавців автомобілів. Решті можна винести з цього користь, немає більш якісні книги.
- Десь 20% книги – це біографія автора. Джо розповідає як йому важко жилося, як він не доїдав, як поневірявся вулицями. Купуючи цю книгу, я не розраховував читати сльозливі історії, а хотів конкретних рекомендацій та закликів до дії.
- Деякі поради та рішення вже давно застаріли, адже з'явився інтернет, соціальні мережі, електронна пошта, які прискорили спілкування.
Що справді корисно – це психологічні аспекти взаємини із покупцем. Вся технічна сторона, описана в цій книзі, навряд чи Вам допоможе.
Ірина, власник салону краси
Напишу коротко - книга варта того, щоб бути прочитаною. Вже не перший рік у продажах, і все одно змогла багато чого собі черпнути. Звичайно, автор пише про продаж дивлячись зі своєї дзвіниці, але це логічно. Те, в чому він майстер, про те розповідає. Вам потрібно вміти підточувати реалії світу автора, під свою ситуацію. Читайте, думайте, робіть висновки.
Олександр, фрілансер
Прочитав книгу для розвитку. Зацікавив той факт, що автора внесено до книги рекордів Гіннеса. Не можу сказати, як отримані знання відіб'ються на моїй роботі, адже специфіка зовсім інша. Та й сучасні технологіївнесли суттєві корективи у взаємодію продавця та покупця. Висновок очевидний – читати книгу можна, але потрібно її адаптувати під умови сучасного ринку.
Джо Джтрард
« Як продати що завгодно будь-кому »
ВСТУП
свої рукавички на цвях. Він покинув продавати автомобілі. Протягом своєї п'ятнадцятирічної кар'єри торгового агента (з 1963 по 1977) у Джо продав 13001 машину, і все в роздріб. Зараз він проводить значну частину свого часу, займаючись тим, що пише книги та газетні статті, читає лекції, виступає з промовами, проводить різні симпозіуми та наради, а також дає консультації.
Ви тримаєте цю книгу в руках, оскільки думаєте, що вона зможе допомогти вам витягти зі своєї роботи більше – більше грошей та більше особистого задоволення. Мабуть, це не перша книга про продаж, яку ви читаєте. Є неабиякі шанси, що ви бачили і прочитали масу таких книг, книг, які обіцяють розкрити вам усі «секрети», повідомити заповітну таємницю і дати натхнення. Ви, мабуть, вже багато знаєте про те, як підстебнути себе, дивлячись щоранку в дзеркало і повторюючи собі різні чарівні фрази. До цього часу вам, напевно, відомі таємниці усіляких загадкових формул, абревіатур та прийомів, які мають начебто чарівну владу і зміцнюють психологічну установку. Ймовірно, ви вже дуже багато знаєте і про те, як повинні думати і як думати не повинні, що позитивно і негативно. І, можливо, ви часом трохи спантеличені всіма тими суперечливими порадами, які пропонують згадані книги.
Не хочу говорити погано про всіх фахівців, експертів, знавців та інших глибокодумних людей, які займаються написанням цих книг. Адже вони теж повинні заробляти на життя шматок хліба.
Але давайте подивимося на цю справу трохи інакше. Адже реально ви хочете знати, як продавати реальні продукти і реальні послуги, причому сьогодні. А більшість із авторів зазначених книг ніколи у своєму житті не продавали майже чи взагалі нічого, за винятком своїх книг.
Вони можуть бути професійними літераторами або професійними фахівцями з продажу. Деякі з них могли навіть провести кілька тижнів або місяців, продаючи що-небудь, але лише до тих пір, поки не зрозуміли, що є інше заняття, де вони можуть виступити краще. І, можливо, хтось із них колись і заробив непогано, продавши один об'єкт нерухомості вартістю багато мільйонів доларів і прозаймавшись цим добрих два роки, але це ж не має нічого спільного з тим продажем, яким займаєтеся ви і де хочете домогтися більшого успіху.
Коли ви читаєте їхні книги, вони звучать чудово, і, можливо, вони навіть трохи допомагають вам, - можливо, навіть достатньою мірою, щоб окупити ті витрати, які ви понесли на їх покупку. Але коли ви подумаєте про ці твори глибше, то незабаром зрозумієте, що всі ці письменники - навіть найкращі з них - зовсім не такі торговці, як ми з вами. Але я саме такий.
Я продавав легковики і вантажівки - причому абсолютно нові і тільки в роздріб, ніяких «хитрих» угод, лише суцільні нові машини: нові легкові машини, нові вантажівки, по одній штуці за раз, віч-на-віч з клієнтом, як кажуть, «живот до живота», продавав таким самим людям, як ті, кому продаєте ви, - і так щодня.
Можливо, ви продаєте машини, чи костюми, чи вдома, чи посуд, чи меблі, чи щось ще, і теж день за днем, – щось таке, що вам потрібно продавати у великій кількості, щоб якось заробити. І коли ви читаєте ці розумні книги, написані експертами, у вас, мабуть, така сама реакція, як і в мене: чогось у них не вистачає.
А не вистачає в них, як вам правильно підказує інтуїція, ось чого: знань з перших рук, залучення до цієї роботи, знайомства з нашимипроблемами, нашимилюдьми, нашимсвітом. Всі ці хлопці просто не відчувають, що буває, коли людина має сидіти в траншеях щодня, як це робимо ми, якщо хочемо поїсти сьогодні та завтра теж.
Саме тому моя книжка – зовсім інша. Саме тому ця книга має намір працювати на вас, причому такими способами, які інші не в змозі запропонувати, оскільки я щодня займаюся тим самим, чим і ви. Я роблю те саме, що ви робите. Я відчуваю те саме, що ви відчуваєте. І мені хотілося того, чого бажаєте ви. Причому я одержав це. Цілком чужі і зовсім різні людиназвали мене найбільшим торговцем у світі. Але ті літератори зовсім не такі торговці, як ми. Я найкращий у світі серед таких торговців, як ми з вами.
Однак ви зовсім не повинні мені вірити на слово. Якщо хочете перевірити мене, то візьміть найавторитетніше джерело у світі – «Книгу рекордів Гіннесса». Пошукайте там найбільшого продавця у світі. І ви знайдете, що це я, Джо Джірард. Або прочитайте розповіді про мене у таких виданнях, як «Ньюсвік», «Форбс», «Пентхауз» та «День жінки» або в сотнях інших журналів чи газет. Мабуть, ви мали бачити мене за Останніми рокамиу якомусь із загальнонаціональних телевізійних шоу. На них мене завжди репрезентують як «найбільшого торговця у світі» і посилаються при цьому на атестацію «Книги рекордів Гіннесса».
гАле яким чином йшли у мене справи після того, як я в 1963 році почав займатися продажами? У перший рік своєї роботи я продав всього 267 автомашин. Тільки і всього! скромне життя Уже в той перший рік я був у перших рядах успішних торговців.
1966-го, мого четвертого року, я продав 614 легкових і вантажних машин - і все в роздріб. Саме цього року я став ПЕРШИМ НОМЕРОМ У СВІТІ З ПРОДАЖУ ЛЕГКОВИХ І ВАНТАЖНИХ АВТОМОБІЛІВ. І щороку з того часу я був ПЕРШИМ НОМЕРОМ У СВІТІ З ПРОДАЖУ ЛЕГКОВИХ І ВАНТАЖНИХ АВТОМАШИН, щороку нарощуючи свій бізнес не менше ніж на десять відсотків, а в деякі роки - навіть на двадцять відсотків, причому й тоді, коли навколо проходили скорочення, більші страйки і взагалі країни панував (_спад.
Насправді було навіть так: чим гірше йшли справи в економіці країни, тим наполегливіше і розумніше я діяв, і тим краще йшли справи в мене особисто. Я залишався на вершині навіть у ті часи, коли всі автомобільні дилери в районі Детройту зрізали свою робочий тижденьіз шести днів до п'яти.
У 1976 році, який був. у мене найкращим роком, підсумковий прибуток від моїх комісійних перевищив триста тисяч доларів.Не надто багато хто побив мене за цим показником, за винятком, можливо, тих хлопців, які витрачають три роки і підгодовують міністрів в уряді якоїсь далекої країни, щоб ті купили у них якісь літаки чи ракети. Але це ж не той рід продажів, про який ми з вами ведемо мову.
Ми говоримо зовсім про інше - про професію, де використовуються майстерність, уміння, методи, досвід та практичні навички. Вона приносить нам головний біль та розчарування, як би добре не йшли у нас справи. Але коли ми діємо правильно, вона дає більше фінансового та емоційного задоволення, ніж будь-який інший рід занять у світі. Я займався тим, чим займався, тому що люблю гроші, а також хвилювання і почуття задоволеності перемогою, яке дає дане заняття - дає знову, і знову, і знову.
Цілком можливо, що у вас уже й так все у повному порядку. У вас може бути будинок, пристойне місце для літнього відпочинку, яхта або катер і парочка автомобілів. Але якщо ви досі прочитали, то, мабуть, думаєте, що треба отримувати від своєї роботи і щось більше. І ви маєте рацію.
Наша робота несе з собою набагато більше невловимих благ, а саме тієї гордості і задоволення, які має відчувати кожен хороший торговий агент. Фактично чим ви краще, тим більше повинні хотіти саме цього. Якщо ви думаєте, ніби у вас вже достатньо, то це лише означає, що насправді ви дієте далеко не так добре, як могли б і повинні, а тому продовжуйте читати. Справа в тому, що я володію комплексною системою продажу, яка багато в чому нагадує заняття фермерством у країні, де все зростає цілий рік.
Джо Джірард
Як продати що завгодно будь-кому
ВСТУП
1 січня 1978 року Джо Джірард повісив свої рукавички на цвях. Він покинув продавати автомобілі. Протягом своєї п'ятнадцятирічної кар'єри торгового агента (з 1963 по 1977) у Джо продав 13001 машину, і все в роздріб. Зараз він проводить значну частину свого часу, займаючись тим, що пише книги та газетні статті, читає лекції, виступає з промовами, проводить різні симпозіуми та наради, а також дає консультації.
Ви тримаєте цю книгу в руках, оскільки думаєте, що вона зможе допомогти вам витягти зі своєї роботи більше – більше грошей та більше особистого задоволення. Мабуть, це не перша книга про продаж, яку ви читаєте. Є неабиякі шанси, що ви бачили і прочитали масу таких книг, книг, які обіцяють розкрити вам усі «секрети», повідомити заповітну таємницю і дати натхнення. Ви, мабуть, вже багато знаєте про те, як підстебнути себе, дивлячись щоранку в дзеркало і повторюючи собі різні чарівні фрази. До цього часу вам, напевно, відомі таємниці всіляких загадкових формул, абревіатур та прийомів, які мають нібито чарівну владу і зміцнюють психологічну установку. Ймовірно, ви вже дуже багато знаєте і про те, як повинні думати і як думати не повинні, що позитивно і негативно. І, можливо, ви часом трохи спантеличені всіма тими суперечливими порадами, які пропонують згадані книги.
Не хочу говорити погано про всіх фахівців, експертів, знавців та інших глибокодумних людей, які займаються написанням цих книг. Адже вони теж повинні заробляти на життя шматок хліба.
Але давайте подивимося на цю справу трохи інакше. Адже реально ви хочете знати, як продавати реальні продукти і реальні послуги, причому сьогодні. А більшість із авторів зазначених книг ніколи у своєму житті не продавали майже чи взагалі нічого, за винятком своїх книг.
Вони можуть бути професійними літераторами або професійними фахівцями з продажу. Деякі з них могли навіть провести кілька тижнів або місяців, продаючи що-небудь, але лише до тих пір, поки не зрозуміли, що є інше заняття, де вони можуть виступити краще. І, можливо, хтось із них колись і заробив непогано, продавши один об'єкт нерухомості вартістю багато мільйонів доларів і прозаймавшись цим добрих два роки, але це ж не має нічого спільного з тим продажем, яким займаєтеся ви і де хочете домогтися більшого успіху.
Коли ви читаєте їхні книги, вони звучать чудово, і, можливо, вони навіть трохи допомагають вам, - можливо, навіть достатньою мірою, щоб окупити ті витрати, які ви понесли на їх покупку. Але коли ви подумаєте про ці твори глибше, то незабаром зрозумієте, що всі ці письменники - навіть найкращі з них - зовсім не такі торговці, як ми з вами. Але я саме такий.
Я продавав легковики і вантажівки - причому абсолютно нові і тільки в роздріб, ніяких «хитрих» угод, лише суцільні нові машини: нові легкові машини, нові вантажівки, по одній штуці за раз, віч-на-віч з клієнтом, як кажуть, «живот до живота», продавав таким самим людям, як ті, кому продаєте ви, - і так щодня.
Можливо, ви продаєте машини, чи костюми, чи вдома, чи посуд, чи меблі, чи щось ще, і теж день за днем, – щось таке, що вам потрібно продавати у великій кількості, щоб якось заробити. І коли ви читаєте ці розумні книги, написані експертами, у вас, мабуть, така сама реакція, як і в мене: чогось у них не вистачає.
А не вистачає в них, як вам правильно підказує інтуїція, ось чого: знань з перших рук, залучення до цієї роботи, знайомства з нашимипроблемами, нашимилюдьми, нашимсвітом. Всі ці хлопці просто не відчувають, що буває, коли людина має сидіти в траншеях щодня, як це робимо ми, якщо хочемо поїсти сьогодні та завтра теж.
Саме тому моя книжка – зовсім інша. Саме тому ця книга має намір працювати на вас, причому такими способами, які інші не в змозі запропонувати, оскільки я щодня займаюся тим самим, чим і ви. Я роблю те саме, що ви робите. Я відчуваю те саме, що ви відчуваєте. І мені хотілося того, чого бажаєте ви. Причому я одержав це. Цілком чужі і зовсім різні люди назвали мене найбільшим торговцем у світі. Але ті літератори зовсім не такі торговці, як ми. Я найкращий у світі серед таких торговців, як ми з вами.
Однак ви зовсім не повинні мені вірити на слово. Якщо хочете перевірити мене, то візьміть найавторитетніше джерело у світі – «Книгу рекордів Гіннесса». Пошукайте там найбільшого продавця у світі. І ви знайдете, що це я, Джо Джірард. Або прочитайте розповіді про мене у таких виданнях, як «Ньюсвік», «Форбс», «Пентхауз» та «День жінки» або в сотнях інших журналів чи газет. Мабуть, ви мали бачити мене за останні роки в якомусь із загальнонаціональних телевізійних шоу. На них мене завжди репрезентують як «найбільшого торговця у світі» і посилаються при цьому на атестацію «Книги рекордів Гіннесса».
Але яким чином йшли у мене справи після того, як я почав займатися продажами в 1963 році? У перший рік своєї роботи я продав лише 267 автомобілів. Тільки і всього! Втім, навіть у ті часи це було більше, ніж потрібно на просте, скромне життя. Вже того першого року я був у перших рядах успішних торговців.
1966-го, мого четвертого року, я продав 614 легкових і вантажних машин - і все в роздріб. Саме цього року я став ПЕРШИМ НОМЕРОМ У СВІТІ З ПРОДАЖУ ЛЕГКОВИХ І ВАНТАЖНИХ АВТОМОБІЛІВ. І щороку з того часу я був ПЕРШИМ НОМЕРОМ У СВІТІ З ПРОДАЖУ ЛЕГКОВИХ І ВАНТАЖНИХ АВТОМАШИН, щороку нарощуючи свій бізнес не менше ніж на десять відсотків, а в деякі роки - навіть на двадцять відсотків, причому й тоді, коли навколо проходили скорочення, більші страйки та взагалі в країні панував спад.
Насправді було навіть так: чим гірше йшли справи в економіці країни, тим наполегливіше і розумніше я діяв, і тим краще йшли справи в мене особисто. Я залишався на вершині навіть у ті часи, коли всі автомобільні дилери в районі Детройта зрізали свій робочий тиждень із шести днів до п'яти.
1976 року, який був. у мене найкращим роком, підсумковий прибуток від моїх комісійних перевищив триста тисяч доларів.Не надто багато хто побив мене за цим показником, за винятком, можливо, тих хлопців, які витрачають три роки і підгодовують міністрів в уряді якоїсь далекої країни, щоб ті купили у них якісь літаки чи ракети. Але це ж не той рід продажів, про який ми з вами ведемо мову.
Не було жодного прекрасного ранку, коли я прокинувся і зазнав чудової метаморфози. Я не впізнав раптом і раптово, як ставитись до клієнтів, кого уважно вислуховувати, а кому активно протистояти, як змусити людей читати мої поштові відправленняі як діяти, щоб люди купували в мене і щоб я їм подобався.
ЦЕ МОЖЕ ВІДБУТИСЯ І З ВАМИ
Я намагався пояснити вам, як це сталося зі мною. Я намагався зробити це таким чином, щоб переконати вас, що це ж може статися і з вами, якщо ви змусите це статися.
Я говорю зовсім не про психічне здоров'яі не про внутрішню умиротворення. Я говорю про продаж. Я говорю про те, щоб ви весь час працювали і думали про роботу. У житті кожного професійного торговця є багато часу. І вона вимагає від нього поглянути на себе, подумати, чого він бажає, і сфокусуватися на тому, як це отримати. Щодня ви повинні займатися цим. Ви маєте нагадувати собі, чого саме бажаєте. І маємо думати про те, як отримати бажане і як отримати його ще більше, ніж раніше.
Це означає, що ви повинні дивитися на свою роботу як на професію, де робляться правильні ходи та ходи неправильні, де існують ідеї та методи, які спрацьовують та інші, які не спрацьовують. Ви повинні вивчити та проаналізувати себе та свою роботу таким чином, щоб самому знати, які кроки та ідеї роблять вас ефективним.
Я дуже багато розповідав вам про те, як я думаю, відчуваю і працюю. Я навів вам багато важливих деталей, що характеризують мої методи. Я знаю, що в цих відомостях є багато такого, що зможете застосувати і ви, оскільки маса торгових агентів зізнавалася мені, що вони витягли з розказаного мною чимало корисного. Вони казали мені, що мої прийоми успішно працюють і для них. Але найкраще для вас - приступити до розробки власних методів та прийомів. Можете брати мої та вигадувати їх покращені модифікації. Або можете приходити до своїх власних систем, які працюють краще за мою - працюють для вас.
Мені відомі торговці, які діють зовсім в інших сферах бізнесу, які успішно застосовували мої методи та їх різновиди, хоча раніше ніколи їх не використовували. Ми всі бачили розвиток комплексу нових дрібних форм торгівлі – вони називаються бутіками; це маленькі магазинчики, які зазвичай продають одяг, які пропонують клієнтам особливе обслуговування.
Це означає, що хоча ви можете купити буквально все, що вам потрібно, проїхавши з візком через великий магазин самообслуговування, люди вважають за краще мати особисте обслуговування. Їм подобається купувати у продавців, які діють так, наче піклуються про них, у торговців, які дзвонять їм, коли до магазину надходить щось нове та цікаве для них, які пам'ятають їхній день народження та сферу їхньої зацікавленості, які пишуть не взагалі, а їм особисто.
Кожен може вести свою діяльність у сфері продажів на кшталт бутика незалежно від цього, що він продає. Оскільки справді важливо не те, в якому магазині ви працюєте чи якогось товару продаєте, а те, яким чином ви трактуєте своїх клієнтів. Це найстаріша і побита порада у світі, але водночас вона і найправильніша.
У світі комп'ютерів та самообслуговування торговець чи продавець, який каже клієнту "Дякую",може виглядати, немов герой чи друг. Ви повинні говорити ці слова, бо саме так вважаєте. А чому б вам не думати в такий спосіб? Хтось прийшов, купив у вас товар і дав вам гроші, завдяки яким ви можете нагодувати своїх дітей, поїхати на відпочинок до Європи або купити собі швидкісну моторку. Вдумайтеся в це глибше. І повірте, що кожен, хто дає вам гроші, – це не лопух, а людина.
У книзі немає останнього слова. Наша історія не кінчається. Вона лише щоразу продовжується і починається знову. Але щоразу, коли вона починається, щоразу, коли ви висіваєте насіння або заповнюєте крісла в колесі огляду, це має робитися трохи професійніше, трохи ефективніше, ніж раніше. Кількість клієнтів і кількість зароблених грошей зростатиме поступово, але зростатиме. І чим більше ви продаватимете, тим більше отримуватимете задоволення, а також доходу.
Десь на перших сторінках цієї книги я сказав, що, якщо ви прочитаєте, вислухаєте і вивчите все необхідне, як свого часу чинив я, і діятимете таким же чином, як діяв я, то станете кращим фахівцем з продажу будь-якого товару або послуги, що б ви не продавали, і зможете більшою мірою полюбити свою роботу та себе самого.
Ця гарантія, як і раніше, залишається в силі.
Якщо це зробив я,
ви також можете зробити.
Я вам гарантую.
ДЖО ДЖИРАРДзавжди був переконаний, що розумна робота і наполегливість можуть творити чудеса, і довів справедливість цього своїм життям. Почавши чистильником черевиків, Джо Джірард у 9-річному віці працював рознощиком детройтської газети «Free Press», а потім побував посудомийкою, хлопчиком на побігеньках, працював на збиранні газових плит і був підрядником з будівництва житлових будинків, перш ніж розпочав нову кар'єру як торгів автомобілями в агентстві "Шевроле", розташованому в Іст-Пойнті, штат Мічиган. До моменту відходу з цього агентства він продав за свою 15-річну кар'єру 13001 автомашину, включаючи 1425 машин у 1973 році, встановивши тим самим рекорд, який дозволив йому протягом 12 наступних років потрапляти до «Книги рекордів Гіннесса» як найбільшого торговця у світі. Він, як і раніше, тримає рекорд усіх часів з продажу дорогих товарів, - здійснюючи в середньому по 6 продажів на день!
Будучи одним із найбільш затребуваних лекторів та ораторів Америки, Джо Джірард виступає перед представниками міської адміністрації, релігійними організаціями та учасниками конференцій, присвячених торгівлі, а також у багатьох найбільших корпораціях. У списку організацій, які його запрошували, фігурують такі важливі фірми, як «Брунсвік», «Дженерал моторе», «Сі Рей боутс», «Хьюлетт-Паккард», автомобільна фірма «Форд», торгова корпорація «Сіре», телевізійна компанія « Сі-бі-ес», «Крафт», видавнича фірма «Амерікен паблішинг» (яка друкує «жовті сторінки»), «Поляроїд», «Дан і Бредстріт», «Киття Клаб», Національна асоціація домобудівників, корпорація «Крайслер», фірма "Кмарт", косметична фірма "Мері Кей", "Дженерал електрик", фірма "3-М", міжнародна асоціація "Ракет енд спорті", фірма "ІБМ", а також кілька сотень рекламних організацій та клубів продажу по всьому світу.
Легко зрозуміти, чому перший бестселер Джо Джі-рарда ЯК ПРОДАТИ ЩО ЗДІЙСНО КОМУ ЗГОДНО допоміг мільйонам фахівців з продажу у всьому світі; так само було з його наступними книгами: ЯК ПРОДАВАТИ САМОГО СЕБЕ, ЯК ДОВОДИТИ ДО КІНЦЯ БУДЬ-ЯКУ УГОДУ і ПРОКЛАДАЙТЕ ВЛАСНИЙ ШЛЯХ НА ВЕРШИНУ, - в яких містер Джірард розкриває секрети своїх успіхів. Його гасло – «Люди купують не товар; вони купують мене, Джо Джі-Рарда».
Перелік нагород містера Джірарда значний, включаючи титул «Номер один» з продажу автомобілів, який він отримував щороку, починаючи з 1966 року, а також золотий знак Американської академії досягнень. Його висували на премію Гораціо Елджера (Елджер Гораціо (Хорейшо) (1832-1899) - американський письменник, автор натхненних пригодницьких книг, де показані бідні хлопчики, які завдяки напруженій праці та доброчесності досягають багатства та загальної поваги. У нас маловідомий.
Джо Джірард завжди виявляє інтерес до відгуків своїх читачів, і до нього можна звернутися, написавши або зателефонувавши:
Joe Girard
P.O. Box 358
Eastpointe, MI 48021
Найбільший торговець у світі (слова з Книги рекордів Гіннеса) розповідає, як він заробив статки - і яким чином ви теж зможете зробити це! Познайомтеся з Джо Джірардом, який каже: `Торгівцями не народжуються, а стають. Якщо це я зробив, ви теж зможете. Я вам гарантую”. У своїй книзі Джо Джірард показує, що кожен торговець може досягти надзвичайного успіху, розмовляючи з клієнтами віч-на-віч і ретельно продумуючи всі необхідні кроки, що дозволяють дійти до укладення угоди. Починаючи з того, що і як говорити, роблячи телефонні дзвінки з вулиці (які, до речі, успішно спрацьовують), і аж до прихвату покупця, що коливається, в цій книзі викладається повна і не має конкурентів система продажів Джірарда, куди входять: закон двохсот п'ятдесяти, відкритий Джо Джірардом, - один успішний продаж може породити піраміду з ще 25; секрети розвідування даних про клієнтів, які гарантують майбутні продажі; мистецтво застосування "шукачів" - як скористатися іншими людьми, які працюватимуть на вас; унікальний метод Джо Джірарда, що дозволяє дивитися на потенційного клієнта як на друга та супротивника одночасно - аж до укладання угоди; п'ять способів перетворити перспективного клієнта на справжнього покупця.
Свіжачок! Книжкові надходження за сьогодні
-
Чорна перлина Аїра
Зелінська Ляна
Фантастика , Детективна фантастика , Любовні романи , Любовно-фантастичні романи
Нове світло – край нескінченних полів тростини, сонця та кави – приваблює виконанням бажань. І Летиція Бернар біжить туди, рятуючись від чоловіка. А Едгар Дюран тікає від себе. Втративши дружину та дитину, він шукає в краю боліт спокою для пораненої душі. І кожен із них сподівається знайти тихий куточок, забути минуле та повернутися до звичайного життя. Але лунко стукають барабани і падають у пил краплі жертовної крові… У їхній зустрічі не буде нічого звичайного і минуле не дасть себе забути. Воно повернеться до них у зовсім новому, зловісному образі. А тихий куточок стане місцем, де в їхньому житті змішається все: вбивство і магія вуду, ревнощі і зрада, жадібність і помста. Вони більше не шукали кохання, але доля розпорядилася інакше. Їхня любов стане наченням, пристрастю божевіллям, а вибір може обернутися смертю.
-
Корсунський Ростислав
Фантастика, Космічна фантастика, Фентезі, Попаданцы
Втрата коханої дівчини привела його в первозданну лють, що виплеснулася назовні, перемішуючи між собою все і вся. Але його воля, його бажання помститися за смерть коханої не дали йому померти і Андрій перетворився на вища істота. Помста відбулася і, як останній штрих, він знімає прокляття з рідного світу своєї дівчини, жертвуючи собою. Ось тільки закони Всесвіту невблаганні і наш герой опинився в...
-
Університет магії
Корсунський Ростислав
Фантастика , Фентезі
Андрію дуже хочеться збагнути магічну науку, дізнатися про всі секрети магії, творити і створювати нове, досі невідоме. Знайшовши шлях до Храму Забутого Бога, він і попросив про це. Богиня Руара, кому багато тисячоліть належить цей храм, виконала прохання. Ось тільки у богів своє поняття про навчання, і наш герой опинився в...
-
За мить до блаженства
Шілд Кет
Любовні романи , Короткі любовні романи , Про кохання
«Вийшовши зі скляних дверей поліцейської дільниці, Вілл Сендерс замружився від яскравої сонячного світла. Вереснева спека не змогла зрівнятися по силі з гнівом, від якого всередині все кипіло. Про Річарда Лоуелла, як і раніше, не було нічого чути, незважаючи на те, що в його пошуках брало участь безліч людей.
Вілл божеволів від невідомості. Цей мерзотник спробував його вбити. Потім, видавши себе за Вілла, Річ скористався чотирма жінками, дві з яких завагітніли від нього. Лоуелл вбив Джейсона Філліпса, близького друга Вілла, якому Вілл довіряв як собі, вкрав мільйони і продовжував розгулювати на волі. Скільки ще людям він зіпсує життя, перш ніж остаточно заляже на дно?..»
-
За крок від спокуси
Бут Карен
Любовні романи , Сучасні любовні романи , Короткі любовні романи , Про кохання
Бізнесмен Джейк Віллер горить бажанням придбати нерухомість у центрі Манхеттена у колишньої подруги Софі Іден та пропонує їй величезну суму. Але Софі не має наміру продавати сімейний бізнес, тим більше Джейку, який вісім років тому розбив їй серце. Крім того, вона обіцяла бабусі продовжити сімейну традицію. Джейк пускає в хід всю свою чарівність і знову прагне розташування Іден. Але, на свій подив, він і сам охоплений пристрастю. Несподівані умови заповіту, інтриги, взаємна недовіра підливають олії у вогонь. Все неймовірно ускладнюється. І все ж таки залишається надія на те, що переможе кохання…
Набір «Тиждень» – топ новинок – лідерів за тиждень!
-
Мертві ігри 7
Зіркова Олена
Фантастика, Фентезі, Старовинне, Старовинна література
Ласкаво просимо до Місто Драконів!
Місто, в яке дуже складно потрапити, але ще складніше – вирватися з його залізних кігтів.
Місто, що зберігає таємниці, здатні потрясти основи цивілізації. Таємниці, що століттями лежали в темряві забуття. Таємниці, яким, можливо, було б краще ніколи не бачити світла.
Учениця професора Стентона прибуває у Вестернадан не з власної волі і одразу стикається з шокуючим злочином - у горах, дорогою до свого нового будинку, вона виявляє тіло дівчини, вбитої з нелюдською жорстокістю. Хто міг вчинити такий жахливий злочин? Чому поліція миттєво закрила справу, фактично звинувативши саму міс Ваерті у вбивстві? І чому мер міста лорд Арнел, на якого вказують усі опосередковані докази, нічого не пам'ятає про ту ніч, коли загинула його наречена?
Міс Анабель Ваерті розпочинає власне розслідування.
-
Заручниця бунтівного коммодору
Сапфір Ясміна, Грон Ольга
Любовні романи , Любовно-фантастичні романи
Готуючись до благодійного балу, я не підозрювала, що стала бажаною здобиччю не тільки для ворожих ткнів - мерзенної раси комах, а й для галактичного злочинця. Ще б! Адже я – дочка президента конфедерації. Реймінар Тар Ренс - бунтівний коммодор, який повів частину флоту з вимогою дати незалежність його планеті. Цей рретанін оголошений поза законом, а я лише засіб для досягнення його мети. Але нехай не думає, що викрадення зійде йому з рук.
-
Кохання без гордості. Навіки твій
Улюбленка Настя
Фантастика , Фентезі ,
Побувавши на межі життя та смерті, ніхто не залишається тим самим. Щось у людині, безперечно, стане іншим. Це може бути зовнішність, інтонація голосу, вчинки, яких він раніше не робив. Але найголовніше – це думки. Змінюється свідомість та світогляд. Колись мені про це говорив майстер, і тільки зараз я зрозуміла, що він намагався мені сказати. У світ повертається не старий мандрівник, а новий мандрівник, який має закінчити те, що почав. Так і мені належить прийняти нову себе і нарешті здобути довгоочікуване щастя.