Примеры интуиции в жизни человека. Что такое интуиция и насколько она важна в жизни человека? Мифы об интуиции
Кто-то сказал, что интуиция - это всего лишь жизненный опыт, обрабатываемый подсознанием и выдаваемый в сознание. Иногда, возможно, это правда, но есть случаи, когда интуиция (моя) приобретает (в моих же глазах) реально мистический характер. Во-первых, я очень здорово чую неприятности, касаемые меня и моих близких, причем часто могу сказать, что конкретно и где конкретно произойдет.
Все началось, когда на 1-ом курсе универа меня резко начало тянуть домой во время занятий (никому не смеется, я серьезно). Отсидел пару до конца, сорвался домой - а там плиту перекормило - был бы пожар. С тех пор слушаюсь интуицию (а когда не слушаюсь - всегда жалею). Самый яркий пример - когда моя интуиция спасла мне и другу жизнь (как минимум - здоровье).
Весна, шли по улице. Я чувствую - надо перейти на другую сторону и идти там, говорю об этом другу. Он мне отвечает, что наконец наступила весна, и он хочет пройтись по солнцу (другая сторона была в тени). Мы шли, мое беспокойство крепло, я ему еще раза два предложил, он отказался. Когда чувство стало реально сильным, я остановился. Он тоже, посмотреть, почему я встал. В этот момент в метрах двух от нас, прямо по курсу нашего движения, упала с крыши подтаявшая ледяная глыба. Ее массы, судя по удару, хватило бы, чтобы нас если не укокошить, то отправить в реанимацию точно. Друг тут же, без слов перешел на другую сторону.
Таких случаев (может чуть менее серьезных) было немало. Интуиция подсказывает не всегда (может, не всегда ее слышу), но если она подала сигнал - никогда не ошибалась.
Во-вторых, раньше очень здорово чувствовал, кто и кому звонит по телефону. Никакого АОНа не надо было. Сейчас как-то пропало умение.
Еще забавный случай из жизни - точно мистика какая-то. Гулял ночью с собакой, как назло еще посмотрел перед этим "Дети кукурузы" (я не впечатлительный в этом плане - не подумайте, но отпечаток это тоже наложило). Время часа три, начало четвертого. Зима, на улице ни души, тишина абсолютная. На небе плотный слой туч, и только в середине они превращаются в рябь, откуда еле видно проглядывает бледная луна. Я еще подумал, что картина, как в классическом ужастике. Вдруг начинает дуть ветер, несильно так, но при этом поднимая легкую пургу и создавая неприятное шипение. Собака встает, замирает, смотрит в сторону. Я вижу, у нее шерсть на загривке дыбом - признак ее агрессивности. Она начинает лаять, рычать, я смотрю - а там нет вообще никого, пусто. Тут моя псина, которой боялись все собаки в округе (без шуток - была кавказская овчарка, других псов воспринимала, как волков, со всеми вытекающими), которая сама никогда ничего не боялась (кроме Маши и меня, когда злой), которая очень любила гулять (ее силком домой тащить приходилось), разворачивается к дому и начинает рвать поводок со всей своей дури так, что я бегу за ней, чтобы не упасть. Вот тогда мне стало не по себе. Влетел в дом, везде свет повключал и долго отпаивался чаем...
Сущность интуиции
Слово Интуиция происходит из позднелатинского intuitio - созерцание, от лат. intueor - пристально смотрю.
Обычно под интуицией понимают внезапно пришедшее озарение, внезапное решение вопроса, - все то, что характеризуется общим убеждениям ясности и бесспорности понимания. Когда говорят: "обладает сильно развитой интуицией", то имеют в виду, что такой человек, обычно высококлассный специалист в предмете, может рассуждать, демонстрируя глубокое понимание сути предмета, не задумываясь в этот момент.
Ощущение ясной бесспорности характеризует все проявления интуиции и порождает чувство, что это нечто привнесенное с печатью Истины потому, что буквально до того ничего не было, а после - вот оно: поражающее воображение, заставляющее кричать "эврика" и радоваться как подарку извне.
Р. Декарт утверждал:
"Под интуицией я разумею не веру в шаткое свидетельство чувств и не обманчивое суждение беспорядочного воображения, но понятие ясного и внимательного ума, настолько простое и отчётливое, что оно не оставляет никакого сомнения в том, что мы мыслим, или, что одно и то же, прочное понятие ясного и внимательного ума, порождаемое лишь естественным светом разума и благодаря своей простоте более достоверное, чем сама дедукция..." .
Известны состояния, проявляющиеся во сне или наяву на грани галлюцинаций (когда так легко оказывается возможным возбуждать ассоциации, непосредственно не связанные с текущим контекст
ом мышлени
я), когда возникает острое ощущение понимания всего на свете, чувство, что все тайны в мире теперь поняты, сопровождающееся радостной эйфорией. Но при попытке конкретизировать хоть какое-то знание, или вспомнить, что же именно удалось понять, ничего не получается, все ускользает так, как будто ничего и не было. Понятно, что ничего и не было, что все тайны вселенной не оказались вдруг в голове, а было лишь самое ощущение понимания в чистом виде, не обремененное ничем конкретным. Точно так же бывает ощущение просто радости, когда непонятно откуда оно происходит или подавленности. Эти чувства возникают в результате активности нашей внутренней рецепции: детект
оров "хорошо", "плохо", "новое", "ошибка", "уверенность". Эти чувства обладают способностью окрашивать все то, что воспринимается и думается в этот момент. Градаций у этих чувств может быть очень много и они очень индивидуальны, но самые общие из них присущи практически всем, порождая знакомые эмоции .
В материалах Интеллектуальные механизмы психи
ки :
...термин "понимание" вносит трудности в проблему уже тем, что он слишком общий для каждой из тех областей, где эта проблема конкретизируется. С позиции тех или иных специалистов одним термином обозначаются разные приложения субъективного образа-символа "понимание" и это приводит к противоречиям при переходе к более общим рамкам.
Психофизиологический аналог такого образа - это, пожалуй, состояние определенности. Поведение невозможно вне определенного контекст
а. Стимул вызывает реакцию в контекст
е, соответствующем существующим условиям. Здесь опытом уже выработались матрицы возможных решений - ответов в различных обстоятельствах.
Признаки действующих условий в некоторых случаях могут возбудить конкурирующие в многозначительности контекст
ы взаимоисключающих реакций, а, точнее, такое может случиться, когда воспринимаемых признаков недостаточно для возбуждения определенного контекст
а (способность распознавания дается опытом). При этом наблюдаются все последствия непонимания ситуации. Если же ситуация однозначна, то опережающие возбуждения от опережающего ожидания стимула в установившемся контекст
е дадут прогноз, соответствующий накопленному опыту.
Достаточно уверенные, однозначные прогнозы и дают ощущение определенности, понимания. При этом, следуя общему механизму, должны образовываться детект
оры узнавания конкретной ситуации и детект
оры общей определенности. В противных же случаях, при неопределенных или противоречивых контекст
ах должны образовываться детект
оры ошибок, фиксирующие общее во всех ансамблях (включая значим
ость), характерных для неопределенности.
Множество цепочек сформированных опытом программ действий выполняется одновременно: мы дышим, идем, машем руками, корректируем хотьбу в зависимости от особенностей пути, думаем при этом о чем-то (см. об этих механизмах механизмов психи
ческих явлений). Но подавляющая часть активных процессов мозга не осознается (точка осознания или фокус внимания находится только в одном из таких процессов), и если результат прогностической деятельности в одном из них превысит значим
ость и новизну состояния осознаваемого процесса, то фокус внимания переходит туда, ранее бессознательное при этом осознается уже на стадии готового важного результата (см. Механизм ориентировочного рефлекса) - эффект озарения.
Мыслительные автоматизмы организованы в точности как одновременная работа множества программ мышечных действий. Именно поэтому мы затрудняемся сказать, как именно развивалась наша мысль: многие промежуточные активности не осознавались и поэтому не оставили следа в субъективной памяти. Но цепи мыслительных активностей отрабатывали последовательно в точности как цепи последовательности фаз действий в мышечных реакциях при том, что фокус осознанного внимания переходит с одной наиболее актуальной фазы на другую наиболее актуальную (максимум новизны и значим
ости). И если актуальность проявилась только после того, как этой цепочкой было обнаружено что-то очень значим
ое, то и возникает осмысл
ение именно данной активности - появляющейся как бы ниоткуда мыслью (см. Что такое мысль?).
Мгновенное понимание ситуации имеет именно такой механизм реализации. Это - одно из проявлений интуиции. Понятно, что если что-то не было раньше представлено жизненным опытом, то это и не будет распознано. Или это будет распознано ложно (см. Иллюзии восприятия).
Бытует мнение, что не знакомый с предметом человек может подсказать специалисту ценную идею. Это - мнение профанов, плохо представляющих себе сложность современной предметной специализации. Из ничего не возникает нечто. В самых общих чертах неспециалист может подсказать точно так же эффективно, как и наводящее на мысли пламя костра или волны моря или случайные узоры трещин штукатурки. Всеми этими генераторами стимулов для идей пользовался Леонардо да Винчи.
Интуиция проявлется и в прогностических механизмах мозга. Именно они приводят к озарениям, когда в пока не осознаваемой активности мозга, при повлении каких-то дополнительных элементов в восприятии и конкретизации контекст
а в области неосознаваемой активности, вдруг активируется уже имеющийся вариант возможного развития идеи (событий), который окажется достаточно значим
ым (см. Опережающее возбуждение
или сущность прогноза). Этот вид интуиции еще в большей степени зависит от индивидуального жизненного опыта потому, что кроме процессов распознавания самой ситуации, здесь еще задействован тонкий баланс нахождения приемлемого варианта в исследовательском контекст
е психи
ки (см. Мотивация).
Вот как описывает проявления и истоки интуиции французкий математик Жан Дьедонне в Абстракция и математическая интуиция
... как же изобретается доказательство? Этот процесс прекрасно описал А. Пуанкаре на ставших знаменитыми страницах: воображение предоставляет математику, стоящему перед лицом некоторой проблемы, множество всевозможных комбинаций известных фактов, теор
ем, однако большинство из них никуда не ведет. Если случайно математик нашел верный путь, то говорят, что у него хорошая интуиция, которая его удачно направляла.
... Никто, конечно, не думает отрицать, что источником основных математических понятий, таких, как число или пространство, является чувственный опыт. Начиная примерно с 12 лет, если верить профессиональным психологам, небольшие натуральные числа или простые пространственные отношения (положение, величина и т. д.) могут рассматриваться как устойчивые, базирующиеся на опыте понятия, присущие всем нормальным людям и образующие субстрат соответствующих математических понятий.
... имеются причины, связанные с историческим развитием математики, по которым на понятия, возникшие в основном из опыта, стали налагать требования, которые вовсе не имеют такого происхождения, и которые выступают в качестве аксиом
, наложенных на понятия, выбранные в качестве основных. После этого, естественно, нет ничего удивительного, хотя это и смущало людей в свое время, что чувственная интуиция рассматриваемых объектов, хотя бы действительных чисел, либо в некоторых случаях совершенно не существовала, либо была недостаточной и обманчивой.
... Никто не может сказать, что у него есть интуиция истинности или ложности теор
емы Ферма. Иногда интуиция, которой обладают относительно некоторых понятий, начиная с аксиом
, дает идею доказательства. Классическим примером может служить теор
ема Больцано, говорящая о том, что непрерывная функция не может изменить знак, не обратившись в нуль. Здесь есть достаточно четкая геометрическая интуиция, которая дает идею доказательства. Если же попытаться доказать теор
ему Жордана*, которая тоже интуитивно очевидна, выясняется, что здесь интуиция обманчива. Имеются и вовсе неинтуитивные объекты, классические чудовища: кривая Пеано, континуум Брауэра, который является общей границей трех плоских областей, кольцо Антуана, являющееся вполне разрывным множеством, хотя существует кривая, которую нельзя деформировать в точку, не пересекая этого кольца. Кстати, чтобы не заходить в столь далекие области, можно привести такие примеры ложной интуиции, как знаменитый чертеж, с помощью которого доказывают, что всякий треугольник равнобедренный. Если сделать чертеж так, что точка пересечения перпендикуляра к середине стороны и биссектрисы противолежащего угла окажется внутри треугольника (что, очевидно, невозможно), легко показать, что треугольник равнобедренный. Этот пример хорошо иллюстрирует тот факт, что пространственная интуиция, вырабатываемая в нас элементарной геометрией, может оказаться обманчивой.
Поэтому не надо давать себя обманывать. Даже для понятий, которые кажутся близкими к чувственной интуиции, соответствующие математические объекты, в сущности, очень отличаются от того, что мы о них думаем. В этом факте кроется источник огромного удивления, возникшего у большинства математиков XIX века, полагавших, что понятия, которые они ассоциировали с действительными числами, сами собой разумеются и не могут привести к экстравагантным результатам, подобным кривой Пеано.
Мы больше не удивляемся таким явлениям. Начиняя с конца XVI - XVII века математики разрушили классическое представление о числе и пространстве и начали исследовать объекты, не имеющие никакого чувственного эквивалента. Никто никогда не видел группы, кольца, тела, модуля. Геометрии Лобачевского, Римана и все другие геометрии, р-адические числа*, дифференцируемые многообразия созданы математиками. Как же можно говорить об интуиции для этих объектов? Ответ на этот вопрос, безусловно, трудно сформулировать, так как речь идет о явлениях совершенно субъективных. Каждый математик создает себе индивидуальный мысленный образ, в чем-то несравнимый с соответствующими образами мыслей других.
Вначале отметим распространенную и совершенно банальную точку зрения: интуиция математического объекта постепенно развивается и зависит прежде всего от степени знакомства с этим объектом. Что делает математик, когда перед ним встает совершенно новая для него проблема, которую он никогда не изучал и над которой он только начинает работать? Чаще всего он либо совсем не знает, какие вопросы надо ставить, либо ставит абсурдные вопросы.
... изучая вопрос, понемногу начинают осваиваться в незнакомой стране; привыкая, приходят к умению угадывать, что должно произойти, когда встречают данный математический объект, и какой инструмент нужно применить для его исследования. Постепенно прекращаются нелепые ошибки, допускаемые вначале. В конце концов вырабатывается определенная привычка к теме и, если повезет, удается поставить проблему и решить ее.
... Остальную часть доклада я посвящу другому типу математической интуиции, а именно тому, что я бы назвал переносом интуиции. Этот тип интуиции я считаю основным и являющимся одним из наиболее важных источников математического развития.
... Их разъединяет лишь язык, но он же и оказывает огромную помощь, так как позволяет в каждый момент более или менее точно подыскать сходные интуитивно знакомые ситуации и перенести интуицию из этих ситуаций на случаи более сложные. Это не очевидно и надо часто принимать серьезные предосторожности...
... В подобных случаях есть нечто, толкающее нас переносить идеи на другую математическую теор
ию. Но, так сказать, встречаются великие переносы, которые можно было бы назвать мутациями и которые - иначе не скажешь - падают с неба. О них создается впечатление, что они совершенно ничем не подготовлены.
... Я только что показал, каким образом интуиция линейной алгебры была перенесена на алгебраическую топологию и привела к значительному прогрессу. Самое же замечательное заключается в возвращении этого влияния назад. Математики, работающие над алгебраической топологией, пришли к развитию целой серии специальных или на первый взгляд специальных для их объектов исследования методов. Речь шла о вопросах строго топологических до тех пор, пока. в один прекрасный день алгебраисты Эйленберг и Мак Лени в 1942 году, Хопф и А. Картаи примерно в то же время заметили, что в вопросах чистой алгебры встречаются аналогичные ситуации, и им пришла в голову мысль перенести на задачи чистой алгебры методы, успешно применяемые алгебраическими топологами; успех был совершенно необычайный: гомологическая алгебра явилась рикошетом интуиции чистых алгебраических топологов.
... приведенные примеры, несмотря ни на что, наиболее простые. Чтобы описать современное бурное кипение идей, надо было бы говорить о больших конструкциях, где сливаются не одна-две, а полдюжины интуиции.
... прогресс интуиции вопреки тому, что можно было бы предположить, идет рука об руку с прогрессом абстракции. Чем более абстрактно явление, тем больше оно обогащает интуицию. Почему? Потому что абстракция устраняет из теор
ии все несущественное. Если вы вводите абстракцию умело и ведомы своим чутьем (интуицией, если угодно), то вы отбрасываете несущественные отношения. Что же осталось? Остался скелет, и в этом скелете вам иногда удается обнаружить структуры, которые иначе вам увидеть бы не удалось. Если бы вы не ввели абстракцию, деревья заслонили бы от вас лес, детали помешали бы вам увидеть существенное.
Эзотерические представления об интуиции, конечно же, ничего не объясняют, а лишь ссылаются на некий трансперсонал
ьный источник внешнего по отношению к человеку истинного знания. Не смотря на множество абсурдных несоответствий, которые немедленно появляются при любой попытки применить такое предположение, это представление очень живуче именно из-за того, что интуицию сопровождает "необъяснимое" чувство ясной уверенности, истинности внезапно понятого. То, что выше вполне рационально было объяснено конкретными механизмами психи
ческих явлений. Конечно же, эта самая уверенность в истинности у одного человека может совершенно не совпадать с сутью понятого другим человеком, что и приводит к множеству разногласий в эзотерических учениях и различию в религиях (См. Различия религиозных теор
ий, различие науки и религии).
Эти представления проявляются не только в религиозной, но и вообще в профессиональной деятельности. Так, в Сущность интуиции в следственной и судебной практике :
... Объявляя реальный мир иррациональным потоком субъективных переживаний, в котором нельзя найти ничего определенного, интуитивисты приходят к выводу о невозможности познания мира посредством органов чувств и мыслительной деятельности. Эта чуждая науке проповедь мист
ицизма широко воспринята буржуазными юристами для обоснования беззаконий и судебного произвола. В ряде работ содержатся двусмысл
енные рассуждения, фактически ориентирующие на приоритет субъективных впечатлений следователя и судьи.
... Процесс мышлени
я - это не только совокупность развернутых умозаключений. Наряду с полными логическими формами человек пользуется такими суждениями, которые принимаются в сокращенном виде, а иные вовсе выпадают, опускаются, как давно известные, проверенные опытом, доказанные практикой или установленные какой-либо отраслью знаний. В результате полученный вывод кажется оторванным, изолированным и представляется чистой, ничем не обусловленной догадкой.
Точно подметил эту закономерность И. П. Павлов. Интуицию, говорил он, "так и нужно понимать", что "человек окончательное помнит, а весь путь, которым подходил, подготовлял, он не подсчитал к данному моменту" Фактически же полученный результат был подготовлен предыдущим мыслительным процессом, в ходе которого произошла актуализация нужных знаний, а если решение наступает с первого шага, значит, необходимые знания актуализировались немедленно, благодаря тому, что готовность опыта и знаний у человека была высока. Таким образом, за способностью интуитивно угадывать истину стоят опыт, знания, активна мыслительная деятельность, которые позволяют как бы внезапно правильно решить вопрос, понять сложное явление, предсказать дальнейший ход событий.
Конечно, очень многое зависит от того, что решающий задачу может привнести в качестве фантазии, наблюдательности, критичности, творческой заинтересованности и иных интеллектуальных качеств.
В силу изложенного говорить о непосредственности интуитивного знания можно только условно, ибо оно опосредствовано и обусловлено всем предшествующим опытом человека и человечества. Запасы знаний и жизненных наблюдений, знание способов решения различных познавательных задач не представляют собой хаотического нагромождения В сознании исследователя они систематизированы и увязаны нитями ассоциаций. Чем большим количеством мысленных связей он располагает, тем богаче и разностороннее его представление о мире. Чем чаще эти связи использовались, тем меньших усилий требуется ему для правильного решения возникающих задач.
При интуиции происходит использование по заданию интеллекта "глубинных архивов" человеческой памяти. Умственные действия, подобно моторным операциям, в результате многократного повторения имеют свойство сокращаться, автоматизироваться, ускользая от самонаблюдения По мере совершенствования происходит свертывание процесса рассуждения Обдумывание всех промежуточных ходов решения облегчается; начинают складываться прямые связи между основными элементами задачи. Опираясь на догадку, исследователь начинает все чаще правильно решать эти задачи, не производя каждый раз аналитической работы и не осознавая пути их решени. На этой базе вырабатывается интуиция.
И. М. Сеченов подчеркивал ее сходство с сильно привычным движением, сделавшимся автоматическим, где механизм процесса заучивания скрыт быстротой и легкостью действия. "Эта аналогия, - заключает он, - до такой степени полная, что я, не колеблясь, утверждаю их психологическую однозначность".
Дополнительно:
Когда разговор заходит об интуиции, трейдерское сообщество делится на два лагеря. Одни считают, что интуиция в трейдинге очень важна и является чуть ли не основным механизмом принятия решений, тогда как другие не воспринимают интуицию всерьёз и даже высмеивают трейдеров-интуитов. Кто из них прав и есть ли в этом вопросе золотая середина? Что такое интуиция и имеет ли она право на участие в биржевой торговле? Давайте попробуем разобраться.
Интуиция в трейдинге – что это такое?
Когда дело доходит до определения интуиции? как явления в принципе, даже учёные испытывают затруднения. Всё дело в том, что интуиция – малоизученный механизм, который всё ещё оставляет у специалистов немало вопросов. В то же время, сегодня ни один исследователь не отрицает, что интуиция имеет место быть и с её помощью можно быстро принимать верные решения.
Немного завесу тайны приоткрыли исследования Д. Канемана и его коллег, которые выяснили, что мозг имеет два механизма принятия решений, условно названных Система 1 и Система 2. Система 1 отвечает за быстрые, интуитивные выводы и решения, которые не требуют умственных усилий, тогда как Система 2 отвечает за логические выводы и принятие взвешенных, обдуманных решений. Оба механизма необходимы для нормальной жизнедеятельности человека, поэтому интуиция – важная часть личности человека. Однако применима ли она в трейдинге?
«Интуиция – не пустяк. Это обработка данных столь быстрая, что разум её не воспринимает». Так высказался персонаж одного популярного телевизионного сериала, и научные исследования частично подтверждают это утверждение. В большинстве случаев принятию быстрых интуитивных решений в том или ином вопросе или ситуации человек обязан своему опыту. Просто, сталкиваясь с ситуацией, которая возникала уже многократно прежде, наш разум не тратит время на ещё один логический анализ, а действует по знакомому шаблону и передаёт решение Системе 1. У опытных трейдеров интуитивные выводы о рынке или решения о входе в сделку порой происходят также быстро и автоматически, как у обычного человека процесс чистки зубов или принятия пищи.
Преимущества интуитивных решений в трейдинге
Главное преимущество трейдинга по интуиции – скорость принятия решений. Руководствуясь интуицией, трейдер тратит в разы меньше времени и усилий на анализ ситуации. Конечно, это не всегда преимущество, поскольку если трейдер – новичок, интуиция может его обмануть. С другой стороны, для опытных торговцев интуитивные решения – прекрасный способ сэкономить время без потери эффективности.
Второе преимущество в том, что трейдер, прислушивающийся к своей интуиции, более уверен. Хотя анализ и применение успешных стратегий способны дать положительный результат сами по себе, когда они подкреплены ещё и интуитивным решением, трейдер учится по-настоящему чувствовать рынок.
Интуиция: возможные ловушки
Хотя интуиция и ценный инструмент, она, всё же, несовершенна. Ниже перечислены основные ловушки, в которые может угодить трейдер, руководствующийся интуицией.
- Недостаточный опыт.
Из исследований видно, что интуиция работает хорошо и с минимумом ошибок в том случае, если человек имеет достаточно знаний и опыта в сфере. Когда опыта и знаний недостаточно, интуиция может давать сбои и приводить к серьёзным ошибкам. Поэтому прежде чем практиковать интуитивный трейдинг, стоит пройти обучение в Школе трейдинга Александра Пурнова и отработать полученные навыки в реальной торговле. - Крайности.
Интуиция полезна, но если делать её основным механизмом для принятия решений, можно ошибиться. Наибольших успехов добиваются трейдеры, искусно сочетающие аналитические методики и интуитивный подход, а не те, кто впадает в крайности, полностью отвергая одно или другое. - Интуиция= эмоция.
Те, кто придерживается мнения, будто интуитивный подход – это эмоциональный подход, сильно ошибаются. Это чаще является главной причиной того, что интуицию считают несерьёзным подходом. На самом деле, интуиция имеет мало общего с эмоциями, ведь чтобы услышать её голос трейдеру нужно быть спокойным и сосредоточенным, как при аналитическом подходе к торговле.
Чтобы избежать вышеперечисленных ошибок, стоит иметь уравновешенный взгляд на трейдинг. Интуиция в трейдинге – не псевдонаучный подход, который не приносит пользы, но и не панацея от всех проблем.
Многие трейдеры спрашивают, можно ли обойтись без интуиции в торговле? Да, это возможно. И множество успешных трейдеров, которые руководствуются исключительно рациональными методами в принятии решений, подтвердят этот факт. Но есть немало очень успешных торговцев с мировым именем, которые считают нужным прислуживаться к интуиции в трейдинге.
Стоит ли Вам принимать интуицию в расчёт и развивать её? Решение за вами. А получить больше интересных статей на тему финансов и можно после подписки на наш блог.
Актуальность темы тренинга.
Трудно перечислить все ситуации, в которых человеку для принятия решения необходима интуиция. Мы используем интуицию постоянно: при выборе из нескольких вариантов, при поиске работы, для разработки проекта, для оценки причин сложившейся ситуации, для принятия решения по инвестициям, при найме работников и поиске партнёров, при ведении переговоров, для создания чего-то нового (открытия своего дела, и т.п.). Сама жизнь требует от нас умения оказываться в нужном месте в нужное время, «автоматически» выбирать наилучший вариант.
Целью тренинга интуиции является развитие интуитивных способностей, а также освоение навыка интуитивного принятия решений. Тренинг интуиции – это продукт, редко встречающийся на рынке бизнес-образования, однако есть все основания полагать, что он востребован руководителями. Это связано с нарастанием таких факторов современности, как стресс, неопределенность при принятии решений, увеличение информационных потоков и одновременное увеличение временного дефицита. Для принятия решений и эффективной деятельности в таких условиях необходимо обращение к психическим резервам, практически не используемым в традиционном рациональном подходе к управлению. Эти резервы находятся в сфере бессознательного. Если руководители откроют для себя такой познавательный инструмент, как интуиция, и научатся пользоваться им, тем самым они получат дополнительный резерв для страхования рисков при принятии решений.
В 2002 году произошло событие, удивившее весь мир. Впервые Нобелевская премия по экономике была присуждена не экономисту, а психологу - . В своих книгах «Психология прогнозирования», «Принятие решений в условиях неопределенности» он экспериментально доказал, что решения в области экономики принимаются людьми не на рациональном, а на эмоциональном и интуитивном уровне.
II. Конкретные примеры использования интуиции.
Женщина, руководитель торговой фирмы, рассказала такую историю. Однажды, когда она собиралась утром на работу, ей в голову пришла мысль, что нужно напомнить коллективу своего магазина об усилении внимательности, с тем чтобы не допускать краж товара. Руководитель решила провести для этого небольшое собрание коллектива (заодно обсудить и ряд других накопившихся вопросов). Однако тут раздался звонок, и ей сообщили, что необходимо ехать в офис к партнеру. Таким образом, неотложные дела привели к тому, что в магазин она попала только во второй половине дня. И тут ее работники сообщили о краже, которая уже произошла в первой половине дня!
Когда позже она обдумывала произошедшее, то пришла к выводу, что нужно было незамедлительно действовать согласно полученному сигналу интуиции. Если бы она хотя бы позвонила в магазин утром и просто напомнила о бдительности, то, вполне вероятно, кражи удалось бы избежать.
Одним из наиболее ординарных примеров использования интуиции является решение такой проблемы, как выбор профессии. Через этот интуитивный выбор проходит каждый человек. При выборе профессии у молодого человека нет гарантий, что освоенная квалификация в будущем принесет ему успех. При приеме на работу вопрос о том, что повлияло на выбор профессии, является одним из самых информативных. В ответах кандидатов можно услышать разные варианты ответов: что это было решение родителей, что тот же институт успешно закончила сестра, что решение было принято «за компанию» с друзьями, что эта профессия сулила гарантированный заработок или социальный престиж и т.п. Подобные «внешние» выборы в абсолютном большинстве случаев приводят к тому, что человек не любит свою профессию и не добивается в ней успеха.
Одним из наиболее ответственных примеров использования интуиции является постановка целей. Каждый лидер ставит цели, которые затем превращаются в цели для многих людей, иногда нескольких человек, а иногда и миллионов. Именно силой поставленной цели лидер способен объединить и сплотить вокруг себя свою команду. Постановка целей является интуитивным процессом. Наряду с рациональной информацией при выборе цели лидер должен руководствоваться своей интуицией, иначе поставленная цель не будет обладать мотивирующей силой. Известно, что лидеры «заражают» других людей собственными целями. Объединяющая сила цели напрямую зависит от веры в нее самого лидера, автора идеи или направления. Эта вера происходит из глубины его психики, и если цель не находит глубокого отклика в его душе, она теряет свою способность вести за собой людей.
III. Проблема современных деловых людей – недостаток доверия к себе
У современных деловых людей существует такая особенность, как недоверие к себе самим. Зачастую человек получает полезную информацию от своей интуиции, но не считает ее важной, «релевантной». Менеджеры и бизнесмены склонны скорее послушать совет специалиста, запросить консультацию эксперта, прочитать сводки новостей по интересующей теме, нежели прислушаться к голосу собственного Я. Однако без голоса собственного Я невозможно выбрать правильное решение, найти истинный путь, ибо только ты сам знаешь дорогу к собственному благополучию.
Современное бизнес-образование преуспело в формировании рациональных навыков анализа и получения внешней информации. Однако нам представляется, что этого недостаточно. Необходимо формировать также культуру , самопонимания, умения прислушиваться к внутренним сигналам.
Складывается парадоксальная ситуация. С одной стороны, общеизвестно, что все успешные бизнесмены заявляли о своей интуиции и об ее важнейшей роли в их успехе. Генри Минцберг , обозреватель «Гарвард Бизнес Ревью», провел опрос высокопоставленных чиновников и бизнесменов, в результате которого выяснилось, что многие из них «…постоянно решают проблемы, слишком сложные для рационального мышления, с помощью интуиции ». Но одновременно с этим большая часть современных менеджеров и руководителей не владеют даже азами работы с интуицией.
IV. Соотношение интуиции и рациональности
Интуиция – инструмент познания, известный с древнейших времен. Он не исключает использования рациональных инструментов и отнюдь не предполагает пренебрежения рациональным знанием. У них разные задачи. Задача интуиции – показывать направление и цели развития индивида, а задача рационального мышления – подбирать средства для достижения. Рациональность не может указать, что для данного индивида будет благом, а что злом. Например, каждая мать желает добра своему ребенку – это рациональный посыл. Однако если ребенок в своих выборах будет следовать желанию матери, он не имеет шансов прожить свою собственную жизнь. Он также не может узнать, в каком направлении находится его реализация, из книг (даже самых умных), от профессоров или начальников. Он может узнать это только от своей интуиции. Когда же интуитивное видение – мимолетная вспышка-образ – дано, нужно привлечь все рациональные инструменты, чтобы выстроить стратегию достижения цели, указанной интуицией.
При сравнении интуитивного и рационального знания вполне подходит сравнение между менеджером и лидером, сделанное Ф. Лютенсом в книге «Организационное поведение». Интуиция так же соотносится с рациональным знанием, как способности лидера соотносятся со способностями менеджера.
Характеристики рационального познания | Характеристики интуиции |
Администрирует | Осуществляет инновации |
Копия | Оригинал |
Поддерживает | Развивает |
Ориентирован на системы и структуры | Ориентирован на людей |
Полагается на контроль | Внушает доверие |
Краткосрочная перспектива | Долгосрочная перспектива |
Спрашивает: как и когда | Спрашивает: что и почему |
Смотрит на итоговые данные | Смотрит в будущее |
Подражает | Создает |
Принимает status quo | Оспаривает status quo |
Хороший солдат | Индивидуальность |
Делает дело правильно | Делает правильное дело |
Если вспомнить знаменитое изречение А. Эйнштейна , что рассудок – это слуга интуиции, то можно еще раз подчеркнуть, что задача рациональности – подсказать человеку, как делать дела правильно, а задача интуиции – подсказать, как делать правильные дела.
V. Интуиция как навык успешных людей
Интуиция представляет собой тончайший инструмент природы, призванный работать на благо человека. Интуиция имеет ряд ограничений и строгих правил использования, стимулирования и развития. Все эти правила вполне доступны современному руководителю. Ими можно овладеть и успешно применять с пользой для себя и бизнеса.
Интуиция является способностью, присущей большинству успешных людей. В биографиях великих бизнесменов и лидеров часто встречается упоминание о значимости интуиции при принятии наиболее важных решений. Интуиция является средством экономии сил и времени руководителя, ибо позволяет принимать решения в кратчайшие сроки при недостатке информации.
Тренинги интуиции являются традицией во многих зарубежных компаниях, таких как Microsoft. Обычно это компании сферы высоких технологий, где существует потребность в постоянном креативном развитии и изменениях. Что касается России, то сейчас планомерное внимание к этой теме проявляет компания Forex, так как сфера биржевых торгов – одна из тех, где навык интуиции задействован ежедневно. Большую работу в части практического применения интуитивных решений проводит академик Норбеков.
VI. Тренинг интуиции в тематической тренинговой сетке
В контексте бизнес-образования тренинг интуиции находится между тренингом креативности, тренингом саморегуляции и тренингом принятия решений. Можно также увидеть близкую связь тренинга интуиции с тренингом « ». Интуиция как познавательная способность имеет источником бессознательное , которое в психологии связывается с эмоциональной сферой личности.
Интуитивные способности близки к креативным способностям, т.к. у них общий механизм - образное мышление. Одновременно интуиция напрямую связана с физической и эмоциональной саморегуляцией. Академик Норбеков считает важнейшим условием развития интуиции здоровье и эмоциональную уравновешенность. Интуитивное мышление предполагает высокую чувствительность к сигналам в области эмоциональной и физиологической систем (организмическая чувствительность).
Наконец, практическое применение в бизнесе интуиция находит в процессе принятия решений. Таким образом, тренинг интуиции находится на пересечении тренингов эмоционального интеллекта и менеджмента.
VII. Новые достижения в проблеме изучения интуиции
Существенный вклад в изучение интуиции внесла онтопсихология. Данное направление современной психологии разработано профессором Антонио Менегетти (Италия). В РФ онтопсихология преподается в качестве второго высшего образования в Санкт-Петербургском государственном Университете на отделении онтопсихологии. (Автор доклада является студентом данного отделения.)
Онтопсихология позволяет использовать следующие новые инструменты для развития интуиции.
1. Прочтение семантического поля.
Интуицию необходимо отличать от других сигналов, как внешних, так и внутренних. Семантическое поле – это воздействие внешних влияний на человека. Это эмоции, образы, мысли, состояния, которые субъект испытывает как свои собственные, однако они привнесены в его сознание извне. Для использования интуиции необходимо распознавать информационные сигналы семантического поля. На тренинге участники обучаются распознавать и содержательно квалифицировать сигналы семантического поля.
Рассмотрим пример поведения, которое может привести к развитию либо, наоборот, к регрессу интуитивной способности. Современный молодой человек может находиться перед сложным выбором: друзья зовут его принять участие в общей вечеринке, мама требует, чтобы он приехал к ней на семейный ужин, подруга просит сопровождать ее в ночной клуб, а его собственный внутренний голос говорит, что ему нужно побыть в одиночестве. В зависимости от того, готов ли молодой человек не предавать самого себя в данной ситуации, будет зависеть, сможет ли он слышать голос своей интуиции в дальнейшем.
Послушавшись «других голосов»: чувства солидарности в случае с друзьями, чувства долга в случае с мамой, чувства любви в случае с девушкой – он предает себя и постепенно теряет способность слышать указания собственной интуиции. Так, уступка за уступкой, ошибка за ошибкой, человек начинает запутываться в хоре чужих голосов, а своего уже не слышит. Таким образом, чтобы пользоваться благами интуиции, необходима внутренняя зрелость, автономность, сила личности.
2. Висцеральная восприимчивость.
В психологии принятым считается тот факт, что интуитивное мышление отличается от логического, однако «орган», отвечающий за интуитивное мышление, остается обсуждаемым. Многие авторы считают, что, если логическое мышление осуществляется головным мозгом, то интуитивное мышление осуществляется сердцем. Однако точнее будет сказать, что интуитивное мышление осуществляется целостностью существа человека. В рамках онтопсихологии клинически доказано, что локализацией целостной чувствительности в человеке является висцеральная зона. В нее входят легкие, желудочно-кишечный тракт, генитальная сфера. В литературе эту зону принято называть «вторым мозгом». Висцеральная зона анализирует информацию, поступающую к субъекту из внешнего мира, на основе совокупной реакции эмоциональной и физиологической сферы, т.е. целостно-организмически.
Для управления интуицией субъекту необходимо иметь развитую висцеральную чувствительность, поскольку реакция висцеральной зоны является первичной недифференцированной реакцией организмического на ситуацию, с точки зрения благоприятности либо опасности для субъекта.
Кроме того, необходим навык синхронизации логического сознания с висцеральной чувствительностью, т.к. это обеспечивает оптимальное состояние, находясь в котором субъект способен прогнозировать события до наступления следствий.
3. Экзистенциальная этика и гигиена.
Развитие интуиции предполагает определенный стиль жизни. Отступая от собственной аутентичности в пользу стереотипных выборов, продиктованных комплексами, страхами, чувством вины, желанием быть как все и т.п., человек теряет этот дар. И наоборот, делая аутентичные выборы, человек наращивает свою способность к интуиции.
Интуиция относится к «тонким» способностям, которые трудно развить и легко утратить вследствие неправильных действий. Поэтому важным элементом содержания тренинга является этическая (поведенческая) составляющая, которую можно обозначить как «Гигиена интуиции». В рамках тренинга рассматривается стиль жизни, который позволяет наращивать интуитивные способности.
VIII. Выводы.
В качестве выводов хотелось бы привести общую номенклатуру , составляющих способность к интуитивному мышлению.
Интуиция как способность и умение распадается на несколько составляющих. К ним можно отнести:
- Навык образного мышления,
- Навык осознавания своего эмоционального и физического состояния,
- Навык эмоциональной и физической саморегуляции,
- Навык прогнозирования,
- Навык анализа проблем,
- Навык принятия решений в условиях неопределенности,
- Навык организмической гигиены,
- Навык прочтения семантического поля,
- Навык синхронизации логического сознания с висцеральной чувствительностью,
- Навык распознавания и интерпретации образов.
- Д. Канеман, П. Словик, А. Тверски. Принятие решений в неопределенности.
- Л. Дэй. Практическая интуиция в бизнесе.
- Л. Шульц. Язык интуиции.
- А. Менегетти. Психология лидера.
- А. Менегетти. Учебник по онтопсихологии.
- Ф. Лютенс Организационное поведение
В истории немало интересных фактов, когда интуиция помогла сделать открытия, найти решения сложных задач. В начале книги уже говорилось про роль интуиции в творчестве великих людей. Какие приемы использовали гении искусства и науки, открывая новые законы и ища решения? Об этом будет сказано ниже.
О пользе классической музыки
Музыка нередко является источником вдохновения. К примеру, Уолт Дисней очень любил классику. Он говорил, что при первых звуках любимых произведений у него в голове возникали ассоциации. Своим опытом Дисней поделился в мультипликационном фильме «Фантазия», в котором музыка сопровождается целой фантасмагорией красок.
Почаще слушайте любимые композиции. У многих художников музыка рождает в голове картины, которые они потом воплощают на холстах. Вполне возможно, музыка поможет и вам найти ответ на интересующий вас вопрос.
Правильно ставьте вопросы
Альберт Эйнштейн не раз говорил о важности точной формулировки вопроса. «В каждом вопросе уже есть ответ, – говорил ученый. – Правильно поставив вопрос, можно легко отыскать ответ».
Рождение ассоциаций
Ассоциации могут возникать и под влиянием совершенно нестандартных стимулов. Например, Леонардо да Винчи писал в «Записках»: «Это не трудно. просто остановиться по пути и посмотреть на потеки на стене, или угли в огне, или облака, или грязь. там вы можете найти совершенно потрясающие идеи».
Живописца вдохновляли и такие вещи, как колокольный звон, в котором «можно уловить любое имя и любое слово, какое вы только способны себе вообразить».
У каждого человека свой источник вдохновения. Поэтому внимательно прислушивайтесь к своему внутреннему голосу: порой нужные мысли приходят совершенно неожиданно, и вы удивитесь способу, каким они возникли!
Мода на дневники
Раньше многие люди вели дневники. Сейчас эта традиция понемногу вымирает или трансформируется (появляются электронные дневники). Ведение записей – отличная тренировка интуиции! Перечитывая свои записи, можно отметить ряд фактов, случайностей, на которые раньше никто не обратил внимания. А между тем впоследствии такие мелочи часто играют важную роль.
Исследовательница Катерина Кокс, анализируя множество примеров, отметила, что все знаменитые люди вели дневники. В своих записях они подробно описывали собственную жизнь, словно предвидя, что в дальнейшем станут известными. И Исаак Ньютон, и Томас Джефферсон, и Иоганн Себастьян Бах и многие другие личности вели личные дневники, в которых описывали свои чувства и мысли. В дальнейшем многие из записей были опубликованы, а некоторые стали настоящими произведениями (к примеру, Лев Толстой использовал свой дневник для написания произведения). Почему все великие люди оставляют наследие в виде записей и ежедневников? Предполагается, что регулярное ведение дневника способствует развитию выдающегося интеллекта.
Сон – ответ на вопрос
Безусловно, сны – это загадка нашего подсознания. Вроде бы уж тут все ясно: с помощью снов подсознание общается с нами. Однако то, каким образом это происходит, само по себе удивительно. И еще удивительнее, когда в снах мы находим решение трудной задачи!
Так, собственно, и произошло со многими учеными, среди которых – химик Август Кекуле. Однажды он целый день трудился над учебником химии и под конец почувствовал, что так ничего полезного и не сделал. Расстроенный ученый подумал, что его мысли заняты не тем, и, отодвинув работу, сел у камина. Всматриваясь в пламя, он размышлял о молекуле бензола, строение которой представляло собой загадку. Постепенно химик погрузился в состояние полусна. А затем. затем произошло то, что сейчас называют чудом.
В полудреме Кекуле увидел в пламени очага странные, фантастические очертания. Перед его глазами проносились атомы, которые длинными рядами двигались в огне, извивались, словно змеи. Вдруг одна из змей схватила себя за хвост и быстро и яростно закружилась. Ученый проснулся, словно от вспышки молнии.
Кекуле понял, что перед ним возникло решение мучавшего его вопроса. Подсознание само подсказало ответ, и всю ночь химик провел, работая над задачей. В 1865 году он заявил, что молекула бензола состоит из шести атомов углерода. Удивительно, что соединение атомов поразительно напоминало змею, привидевшуюся ученому.
Ночные кошмары и швейные машины
Еще одним изобретением человечество обязано сну.
Изобретатель Элиас Хове размышлял над созданием швейной машины, однако безрезультатно. У него совершенно ничего не получалось.
Как-то ночью Хове увидел страшный сон: его преследовала банда людоедов, намеревавшихся приготовить из него аппетитный ужин. Орава каннибалов уже почти нагнала его, и смерть была неизбежна. Изобретатель даже видел наконечники копий людоедов, сверкающие холодным блеском. Неожиданно подсознательно Хове отметил, что каждый из наконечников имеет отверстие – такое же, как и у швейной иглы. На этом моменте изобретатель проснулся, весь в холодном поту.
Позже Хове понял, что в кошмаре заключался ответ на задачу, которую он поставил перед собой. Ведь для того, чтобы швейная машина работала, нужно только переместить ушко иглы вниз, к самому острию. Хове последовал совету подсознания, и вскоре появилась первая швейная машина.