Потреба у дорогих фірмових речах престижному. Як працює піраміда Маслоу, і чому це корисно в рекламі
За останні 100 років на полі психології з'явилася велика кількість шкіл та напрямів, які вивчають та намагаються пояснити екзистенційні потреби особистості. Важливим інструментом соціально-психологічного аналізу в соціумі є всебічне порівняння за параметром відносин суб'єкта до навколишнього світу і людей. Ерік Фромм стверджував, що поведінка здорової людини в суспільстві зумовлена усвідомленням того, що через свої природних особливостейвін прагне встановити зв'язки у суспільстві, подолати себе, укорінитися у житті, ідентифікувати себе, побудувати власну систему моральних цінностей.
1. Екзистенційні потребиу встановленні зв'язків
Все своє життя людина усвідомлено чи несвідомо прагне об'єднатися з іншими людьми. На думку Еріка Фромма, є лише 3 способи задоволення цієї потреби. Можна підкоритися правилам і вимогам якоїсь групи чи іншого індивідуума, можна панувати над кимось, можна бути пов'язаним із людьми чи окремою людиноюза допомогою кохання. При цьому Фром з погляду своєї гуманістичної теорії схиляв суспільну думку до того, що невиправдано задовольняти через владу чи підпорядкування свої екзистенційні потреби. Це лише любов є вірним способом зберегти цілісність натури, внутрішні сили та впевненість у собі.
Соціальна зв'язка людей за моделлю влади - підпорядкування ущербна, тому що не може повністю задовольнити зазначену потребу. В силу побічного виникнення грубої залежності між собою володар і підлеглий частково втрачають своє «Я».
2. Екзистенційні потребиу подоланні себе
Складне поняття полягає у прагненні до творення.
Продуктивний шлях лежить через процес творчості та її прояви мистецтво, науці, релігії. Людина за своєю природою намагається показати, чим вона, будучи приматом, відрізняється від представників тваринного світу. Тому люди створюють громадські інститути, матеріальні цінності, тією чи іншою мірою позиціонуючи кохання, як розвитку свого біологічного виду.
Ірраціональний шлях задоволення потреб полягає у прояві зловмисної агресії. Вбиваючи і перетворюючи іншого на жертву, хтось бачить свою значущість у демонстрації домінуючої сили, підсвідомо піднімаючи внутрішні конфлікти.
3. Екзистенційні потреби людиниу вкоріненості
Щоб почуватися повноцінним представником свого вигляду, людині важливо усвідомлювати своє коріння. Тому такий сильний зв'язок матері з дитиною. Погоджуючись із Фрейдом, Фромм визнавав наявність у дитячій психіці інцестуальних прагнень, але стверджував, що їх причиною є зовсім не сексуальний потяг, а підсвідоме бажання повернутися до материнського лона з метою укорінитися, домогтися повноцінного почуття захищеності.
Продуктивний спосіб укорінення полягає у природному відході від материнських грудей, в активній взаємодії зі світом, у розвитку адаптаційних здібностей та досягненні в умовах усвідомлюваної реальності.
Непродуктивний спосіб полягає у фіксації свого мислення в обмежених матір'ю межах без бажання самостійності. Люди, які йдуть цим шляхом невпевнені в собі, переповнені внутрішніми страхами, украй залежні.
4. Екзистенційні потребиу самоідентичності
У людина закладено природою самостійне формування концепції свого «Я», результатом якого є усвідомлення факту, що «Я відповідаю за себе». Легше ототожнювати себе з різними інститутами: з державою, нацією, релігією, професією, соціальною групою, місцем проживання У спрощеній моделі ідентифікації закладено загрозу глобального конформізму, стадного інстинкту, залежної приналежності до натовпу, де індивідуальність залишається лише словом, втрачає об'єктивну сутність свого лексичного значення.
Інша крайність прихована у ситуації, де людина позбавлена можливості ототожнювати себе з кимось чи з чимось. Можна втратити свідомість. Люди, які не мають психологічних проблем, вміють ідентифікувати себе поза натовпом, при цьому їхні критерії відповідають реальності.
5. Екзистенційні потребиу системі цінностей
Людина, позбавлена моральних орієнтирів, рухається життям, як сліпе кошеня. він створює, як кістяк своєї поведінки, правила, спираючись на які проживає життя продуктивно чи деструктивно з погляду Фромма. Історія знає багато особистостей, які заплатили життям за збереження своєї системи цінностей.
(Лат. existentia- існування) - потреби, пов'язані для людини з сенсом життята дозволом «вічних» істин у процесі його життєвої самореалізації.
за Еріху Фромму в основі лежить «біологічна дихотомія між інстинктами, яких людині бракує, та самосвідомістю, якої буває надміру.
Екзистенційний конфліктлюдини створює певні психічні потреби, які в усіх людей однакові. Кожна людина змушена долати свій страх, свою ізольованість у світі, свою безпорадність і занедбаність і шукати нові форми зв'язку зі світом, в якому він хоче набути безпеку та спокій. Екзистенційні потреби криються за умов існування. Вони властиві всім людям, та їх задоволення необхідне збереження душевного здоров'я, як і задоволення природних потреб необхідне підтримки фізичного здоров'я людини (і його життя).
Але кожна з екзистенційних потребможе бути задоволена різними способами. Ці розбіжності у разі залежать від його соціального становища. Різні способи задоволення екзистенційних потреб виявляються в таких пристрастях, як любов, ніжність, прагнення справедливості, незалежності та правди, ненависті, садизму, мазохізму, деструктивності, нарцисизму».
визначає 5 основних екзистенційних потреблюдини:
З погляду такої психодіагностичної методики, як рознесення в поведінці між інстинктами і свідомою (соціальною) поведінкою даватиме людині надмірне облисіння голови в різних зонах. На цю тему є стаття на нашому сайті.
Пропоную обговорити ось таке цікаве питання: чи варто купувати брендові речі? На цю тему чимало дискусій, у тому числі тут на сайті та форумі читачі вже не раз її торкалися. У цій статті я хочу висловити свою думку з цього питання, навести різні аргументи, а ви вже зіставите їх з власною думкою і зробите висновки.
Тож у чому взагалі суть питання? Вона проста. Брендові речі коштують дорожче за звичайні, прийнято говорити, що купуючи їх, ми доплачуємо за бренд. Це абсолютно вірно, оскільки коштує величезних грошей, і якщо якийсь бренд на слуху, це означає, що в нього вже вкладено і продовжують вкладатись мільйони, а може – й мільярди. І вкладаються, звичайно, не просто так, а щоб заробити ще більше. Це і пояснює той факт, що брендові речі коштують дорожче, причому різниця в ціні може бути на 20%, а може бути і в 20 разів, залежно від політики компанії, від того, яку частину собівартості продукції вона закладає у бренд.
Але є і Зворотній бік. Брендові речі, як правило, є якіснішими. Тому що немає сенсу просувати бренд неякісних товарів, то гроші будуть витрачені даремно: брендові товари низької якості ніхто не купуватиме за високою ціною.
Тому, якщо розглядати, чи варто купувати брендові речі з фінансової точки зору, тобто 2 діаметрально протилежні думки:
- Потрібно купувати брендові речі, тому що вони якісніші та служать довше. Якщо купувати дешеві речі – ви в результаті переплачуватимете за рахунок їх низької якості та невеликого терміну служби.
- Не потрібно купувати брендові речі – так ви суттєво переплачуєте. Можна купувати недорогі речі, і це фінансово вигідніше: різниця в якості та термін служби набагато менше, ніж різниця у вартості.
Яка з цих думок правильна? Однозначної відповіді тут немає: питання вимагає аналізу та порівняння у кожному конкретному випадку. В одній ситуації може бути фінансово вигідніше купити брендові речі, в іншій – ні. Щоб було зрозуміліше, розглянемо на прикладах.
приклад 1 . Вибираємо телевізор. Товар відомого бренду коштує 25 тис. рублів, товар маловідомого бренду з тими самими функціями – 20 тис. рублів. Ми знаємо, що відомий бренд добре себе зарекомендував, працює справно, служить довго, має свої сервісні центри, де може бути якісно відремонтований у разі потреби. Маловідомий бренд – темний конячок, який нещодавно з'явився на ринку, своїх сервісних центрів не має. Різниця у ціні становить 25% вартості. У цьому випадку, щоб не ризикувати, можна купити брендовий товар, трохи переплативши за бренд та впевненість у тому, що річ прослужить довго.
Приклад 2 . Вибираємо джинси. Брендова річ коштує 10 000 рублів, а товар маловідомого бренду - 1000 рублів. Брендові джинси не носитимуться в 10 разів довше, ніж звичайні, та й навряд чи комусь буде цікаво носити довго одну й ту саму річ. Різниця як не така велика, а в ціні – в 10 разів. Тому в цьому випадку вигідніше буде придбати звичайний товар, а не брендовий.
Бувають і зовсім фінансово невигідні ситуації, в яких люди купують брендові речі лише заради того, щоб наголосити на своєму високому статусі. Докладніше я розбирав такі випадки у статті. Подумайте самі: витрачати гроші, щоб здаватися багатими… Особисто для мене це нонсенс, але спостереження показують, що це дуже важливо. Основні причини, на мій погляд – це філософія, в якій ми всі живемо, та сильна залежність від .
Все це – дуже серйозні проблеми, яких обов'язково потрібно позбавлятися, тому що вони завжди будуть надавати на ваше життя, і зокрема, її фінансову складову, негативний ефект.
Типовий приклад: Людина купує брендовий мобільний гаджет, який коштує три його місячні доходи. Причому часто ще й у кредит. У подібних ситуаціях, на мій погляд, потрібно однозначно відмовлятися від купівлі брендових товарів, необхідно.
Таким чином, я можу описати зразковий алгоритм дій, який допоможе вам визначитися, чи варто купувати брендові речі.
- Оцініть свою реальну потребу у цій речі.Наприклад, виберіть із трьох варіантів: необхідна річ, бажана та розкіш.
- Оцініть різницю у ціні.Порівняйте звичайну річ та брендову у ціновому співвідношенні.
- Оцініть різницю як.Порівняйте якість (зручність, зовнішній вигляд, термін експлуатації і т.д.) звичайної та брендової речі.
- Оцініть співвідношення двох попередніх величин.Тобто порівняйте, наскільки співвідношення в ціні відрізняється від співвідношення в якості.
- Зробіть вибір на користь більш вигідного та прийнятного варіанту.За підсумками попередніх порівнянь. Наприклад, якщо брендова річ у 2 рази якісніша та в 10 разів дорожча, то навряд чи є сенс її купувати, а якщо навпаки – то сенс, звичайно, є.
Це моя думка про те, чи варто купувати брендові речі. Радий почути ваші думки в коментарях, думаю, всім буде цікаво дізнатися, що думають з цього питання читачі.
На цьому я прощаюсь із вами. Навчайтеся грамотно, і ваш фінансовий стан зростатиме навіть за незмінних доходів. Приєднуйтесь до постійних читачів сайту, отримуйте безкоштовні поради та рекомендації та підвищуйте свою фінансову грамотність. До нових зустрічей!
Запишіть спочатку номер завдання (26, 27 тощо), а потім розгорнуту відповідь на нього. Відповіді записуйте чітко та розбірливо.
Прочитайте текст та виконайте завдання 26-31.
Право як соціальний регулятор - це перш за все інструментальна цінність, тобто цінність, яка виступає як інструмент, знаряддя, засоби, що забезпечує функціонування інших соціальних інститутів. Водночас важливо наголосити, що право має і власну цінність. Самим загальним чиномвласну цінність права можна визначити як вираження та уособлення правом соціальної свободи та активності людей на основі впорядкованих відносин та відповідно до справедливості, необхідності узгодження волі та інтересів різних верств населення, соціальних груп.
Навіть тоді, коли право виступає як право сильного або права влади, коли його зміст за основними своїми характеристиками часто не відповідає потребам прогресу, воно все ж таки є соціально цінне, хоча і вкрай обмежене, явище в порівнянні з тим, що йому протистоїть, - зі свавіллям, зі свавіллям, з суб'єктивізмом індивідуумів та груп. Адже соціальна свобода та активність людей можуть мати різний характер. Не пов'язані правом, поза правом вони без перешкод можуть перерости в свавілля. У праві ж соціальна свобода і активність тією чи іншою мірою відображають єдність свободи та відповідальності, існують в окреслених законом рамках у поєднанні з юридичними обов'язками. Власна цінність права прямо зумовлена його соціальною природою і дуже залежить від етапу розвитку суспільства, стадії цивілізації, характеру політичного режиму.
(С. Алексєєв)
Виділіть основні смислові частини тексту. Заголовіть кожну з них (складайте план тексту).
Показати відповідь
Можуть бути виділені такі смислові фрагменти:
1. Цінності права як соціального регулятора (інструментальна та власна).
2. Розкриття ролі права у суспільстві.
3. Залежність своєї цінності права.
Можливі інші формулювання пунктів плану, що не спотворюють суті основної ідеї фрагмента, та виділення додаткових смислових блоків.
Показати відповідь
Правильна відповідь має містити дві пропозиції, які розкривають сенс поняття, наприклад:
1) право як соціальний регулятор – це система загальнообов'язкових соціальних норм, що охороняються силою держави;
2) з допомогою права державна влада регулює поведінка громадян та його колективів, надає юридичне, тобто. передбачений нормами права, вплив на розвиток суспільних (соціальних) відносин у масштабах всього суспільства.
Можуть бути інші правильні визначення, пропозиції.
Спираючись на текст, назвіть дві цінності, якими, на думку автора, має право.
Показати відповідь
У відповіді мають бути названі такі цінності:
1) інструментальна;
2) власне.
Автор стверджує, що «навіть тоді, коли право виступає як право сильного або права влади... воно все ж таки є соціально цінним явищем». Спираючись на текст і знання суспільствознавчого курсу, наведіть три аргументи, що підтверджують думку автора.
Показати відповідь
У відповіді можуть бути наведені аргументи:
1) обмежуючи соціальну свободу та активність людей, право не дозволяє їм перерости у свавілля;
2) правова соціальна свобода та активність відображають єдність прав та обов'язків;
3) сприяє узгодженню волі та інтересів різних верств населення, соціальних груп;
4) у праві соціальна свобода та активність існують в окреслених законом рамках, у поєднанні з юридичними обов'язками.
Спираючись на текст, сформулюйте три властивості права, які виражають його роль суспільстві.
Показати відповідь
У відповіді можна назвати такі характеристики права:
1) забезпечує функціонування інших соціальних інститутів;
2) сприяє соціальній свободі;
3) здатне забезпечити активність людей;
4) сприяє узгодженню волі та інтересів різних верств населення, соціальних груп.
Допускаються інші формулювання відповіді, що не спотворюють його зміст.
Автор стверджує, що власна цінність права залежить від етапу розвитку суспільства, стадії цивілізації, характеру політичного режиму. Спираючись на знання суспільствознавчого курсу, інших навчальних дисципліні соціальний досвід, наведіть три аргументи, що підтверджують думку автора.
Показати відповідь
У відповіді можуть бути наведені такі аргументи:
1) рівень економічного розвиткукраїни, ступінь розвитку ринку товарів та послуг вимагає закріплення в правових нормах необхідного ступеня свободи активної діяльності, захисту приватної власності;
2) рівень цивілізації визначає ступінь розвитку культури, уявлення про людину, її місце у світі і, тим самим, визначає характер цінностей, що також знаходить відображення у правових нормах;
3) оскільки закони видає держава, то від характеру політичного режиму залежить рівень прав і свобод, що надаються громадянам, ступінь їхньої участі в управлінні державою.
Можуть бути наведені інші аргументи.
Чому, купуючи футболку за 9000 рублів, не варто чекати від неї довговічності? Якщо ви віддаєте істотну суму грошей за виріб, необхідно замислитись, які складові вплинули на ціну та зробили її саме такою. Варто зрозуміти, що проста бавовняна футболка не може коштувати ці 9 000 рублів - такої вартості просто ні звідки взятися. Отже, є кілька причин додаткової вартості. У цьому матеріалі ми розглянемо кожну із них.
Чим обґрунтовано високі ціни
Актуальність (хайп)
Купуючи таку футболку, ви купуєте приналежність до бренду у вигляді принта, логотипу, білих стібків на спині або навіть маленької бирки всередині.
Статус
Дуже складний пункт. Це сума проекції зовні та відносини оточуючих. Костюм Kiton та костюм невеликої італійської сарторії – це дві великі різниці, причому залежно від оточення статусність речі може змінюватися в дуже широких межах. В якомусь сенсі речі, які купують за статус, найбільше показують приналежність чи бажання належати, будь то прямі джинси Brioni, трекер Boy London або спортивний костюм Adidas.
Схожа історія з «уніформами» в університетах Ліги плюща – одяг як показник ролі в ієрархії та належності до певної групи.
Матеріал
Найбільш спірний пункт. Вартість матеріалу не завжди корелює з довговічністю, а довговічність із якістю. Гроші віддають за унікальну характеристику тканини. Це може бути м'яка, надтонка бавовна з шовком, або дубова, натурального фарбування льон, або надтехнологічна суміш нейлону з купро та модалом. Кожен матеріал має, крім унікальних тактильних колірних і функціональних характеристик, ще й показник довговічності, який теж варіюється в залежності від подальших обробок. Футболка за 9 000 рублів може прослужити не один рік, а може піти дірками через місяць або плямами від кількох прогулянок у сонячний день. При цьому і ту, і іншу купуватимуть, але різні людита з різних причин. Самі ж тканини можуть закуповуватися як на стороні, так і замовлятися під певну лінію одягу або навіть певну модель виробу.
Марафонцеві потрібні хороші показники вентиляції, він готовий купувати футболку раз на сезон, якщо вона ідеально виконуватиме свою функцію. Багато мандрівному представнику бізнесу необхідні штани, які не мнуться, комфортні і мало брудняться, але при цьому виглядають максимально спокійно; алергікам – гіпоалергенні речі. На жаль, не існує матеріалів, які поєднували б у собі абсолютно всі або навіть більшість плюсів і при цьому не мали б явно виражених мінусів.
Марафонцеві потрібні хороші показники вентиляції, він готовий купувати футболку раз на сезон, якщо вона ідеально виконуватиме свою функцію.
Ідея
Із цим пунктом все набагато простіше. Додаткова вартість за новизну, незвичність, нестандартність, оригінальну ідею. Найцікавіший приклад: кулон Ann Demeulemeester з пером. Якщо ви коли-небудь мали справу з проводкою та освітлювальними приладами - відразу дізнаєтесь деталь, яка відповідає за кріплення пера. Це точна копія внутрішньої металевої частини електричних колодок, відомих ще як клемники, трубка з D-подібним перерізом і двома гвинтами, що фіксують. Це настільки впізнавана ідея та форма, що її більше ніхто не повторює.
Рідкісність
Усі речі обмежених тиражів, футболки, окуляри, кросівки – все що завгодно. Теж усе зрозуміло: речі, чия цінність багато в чому пов'язана зі складністю покупки. Після зникнення тиражу з продажу переплата при купівлі «з рук» часто сягає 100% і більше. Наприклад, Nike Roshe Run Metric QS. Жіноча модель Roshe Run у незвичайному виконанні була випущена у травні цього року. Лише деякі магазини замовили ці кросівки в чоловічих розмірах. Викупили їх досить швидко, і в даний момент неможливо знайти їх у розмірі більше 41,5 - та й то з переплатою майже вдвічі.
Складність
Деякі речі справді складні у виготовленні, чи виробничий процес навмисно ускладнений. Плата за «винахід велосипеда», але з карбоновою односторонньою вилкою, повністю перерахованими парами і неочевидною формою досить велика. Складність виявляється у мінімальних допусках, надвисокій якості пошиття чи індивідуальному процесі виробництва, отже, відсутності усталеного технологічного процесу, отже, роботи висококласного технолога і якогось кількості спроб і помилок. Не варто плутати складність моделі зі складністю матеріалу: навіть найпростішу бавовну можна пошити з допусками не більше 0,3 мм і проклеїти всі шви стрічками.
Приклади: Aitor Throup та його колаборації з Umbro, CP Company, Stone Island, Acronym.
Історія
Цей пункт має відношення не тільки до херітейдж-марків, а й до будь-яких довгих часів існуючих брендів. Від виробників шкіри з Італії, кожен другий маленький завод у якій налічує три-чотири покоління працюючих на виробництві і наступних «справжнім традиціям дублення шкіри», і великих модних будинків зі своїми архівами до невеликих нових брендів. Такі з'являються, як гриби після дощу, з обіцянками «одягу за історично вірними лекалами», на «тих самих швейних машинах» з «того рідкісного японського slow vintage-трикотажу». Історична складова може бути виражена лише написом у прес-релізі і на бирці або дійсно мати під собою підставу, але в будь-якому випадку за неї доведеться доплатити.
Прикладів не вирахувати: Edwin, Levi's Vintage Clothing, Geoffrey B. Small, IISE, Gustin.
Історична складова може бути виражена лише написом у прес-релізі і на бирці або дійсно мати під собою підставу, але в будь-якому випадку за неї доведеться доплатити.
Крій
Цей пункт інтуїтивно зрозумілий. Те, чому річ на вішалці та на тілі виглядає абсолютно по-різному. Чому за піджак, що добре сидить, можна переплатити, а за джинсами, що правильно сидять, влаштовують полювання по всіх інтернет-магазинах світу.
Це те, наскільки вам підходять лекала, за якими скроєна річ, наскільки подобається вам силует або він відповідає вашим уявленням про те, як має виглядати річ. Довжина, ступінь прилягання, зручність і таке інше. Пошук ідеальної речі дуже непростий і часто змушує витратити більше, ніж ви спочатку розраховували.
Підсумок
Серед усіх вищезгаданих пунктів немає довговічності. Сьогодні вона дуже рідко береться до уваги під час виробництва. Такою є парадигма індустрії, new is always better. Саме тому не варто засмучуватись, коли футболка з H&M проживе на пару сезонів довше, ніж Our Legacy, а лямки рюкзака Visvim протруться за шість місяців. Ну гаразд, рік.
Додаткова вартість речей майже завжди складається з кількох, якщо не всіх пунктів, адже одного рідко буває достатньо для виправдання високої ціни. Варто задуматися при покупці чергової футболки чи штанів: за що саме ви віддаєте свої гроші? Цілком можливо, ви оплачуєте не те, що хотіли.
Сьогодні довговічність рідко береться до уваги при виробництві – new is always better.