Як відкрити мовний центр без ліцензії Бізнес план школи іноземних мов
Знання іноземної мови у глобалізованому світі вважається обов'язковим для освіченої людини. Хорошим тоном є знати хоча б одну іноземну – англійську мову. У зв'язку з цим у містах з'являється багато шкіл та курсів іноземних мов, які запрошують як учнів як школярів і студентів, так і дорослих людей і навіть дошкільнят.
Отже, іноземних мов? Відповідь міститься у цій статті!
Англійської мови необхідно провести аналіз ринку. Майбутньому директору варто подумати над питаннями:
- який буде формат школи: індивідуальне навчаннячи групове;
- на кого буде розраховано навчання:малюків, школярів, абітурієнтів, дорослих тощо, для кожної соціальної групипотрібно розробити свою методику та закупити окремі методичні матеріали;
- мета школи:просто навчити мові, забезпечити підготовку до ЄДІ, підготувати до життя за кордоном, допомогти з працевлаштуванням тощо; можливе відкриття курсів перепідготовки вчителів з видачею сертифікатів;
- скільки моввивчатиметься.
Не заважає на першому етапі перевірити потенційний попит: оцінити кількість шкіл англійської мовиу місті, їх наповнюваність, рівень викладання, місцезнаходження тощо. Зазвичай відразу стають зрозумілими всі переваги та недоліки навчального закладу.
Важливо сформулювати унікальну пропозицію,яке зацікавить найширшу аудиторію, а також уберегтися від помилок, яких припустилися конкуренти.
Покрокова інструкція з відкриття школи іноземних мов
- Аналіз ніші, спостереження за конкурентами, розробка УТП,
- Одержання первісного капіталу (наприклад, кредит).
- Отримання ліцензії на ведення освітньої діяльності.
- Пошук відповідного приміщення, оренди або викуп.
- Проведення ремонтних робіт, замовлення вивіски.
- Отримання дозволу від СЕС та МНС.
- Формування викладацького складу.
- Розробка педагогічних програм.
- Закупівля необхідного обладнання, меблів, методичних посібників.
- Активна реклама, укладання договорів навчання, формування груп.
- З 1 вересня – початок занять.
Реєстрація школи
Для відкриття школи потрібно:
- або .Якщо школу організують кілька людей, то легше організувати фірму. Якщо ж засновник планує працювати один або із залученням найманих працівників, можна обмежитися і ІП. При виборі можна скористатися “спрощенкою”.
- Отримання ліцензії.Для її оформлення потрібно звернутися до місцевого відділу освіти, там підкажуть, де та як її отримати. Зазвичай для цього доводиться їхати до Обрназдору та представляти там свій бізнес-проект.
- акредитація.На першому етапі можна обійтися без неї. Цей документ дозволить видавати сертифікати державного зразка про закінчення школи. Оформити її можна після п'яти років успішної роботи.
- Переатестація.Кожні три роки педколектив має проходити переатестацію для перевірки відповідності посади.
Вибір приміщення
Це є ключовим моментом для відкриття школи, від якого залежить успіх всього підприємства в цілому. Є два підходи:
- орендувати (або викупити за наявності коштів) невеликий офіс або орендувати клас у навчальному закладі;
- придбати чи орендувати цілу будівлю.
Спочатку кращий перший варіант. Якщо купується ціла будівля (наприклад, колишній дитсадок), то необхідно провести в ній ремонт відповідно до норм законодавства. Для офісів таких суворих вимог немає. Звичайно, доведеться пройти перевірку СЕС та пожежного нагляду та отримати відповідні дозволи, але це не так складно.
Де слід обирати будівлю?
Експерти радять розташовуватися:
- поблизу діючих навчальних закладів;
- у жвавих та ділових районах міста;
- якщо населений пунктневеликий - то в самому центрі;
- якщо місто велике, то має сенс відкрити кілька офісів у різних його районах для охоплення найбільшої кількості мешканців.
Оптимальний розмір приміщення – 50 кв. У ньому має бути обов'язково природне освітлення.
Не слід забувати, що, можливо, доведеться вкластися у ремонт.
Закупівля необхідного обладнання
В обов'язковому порядку знадобляться:
- парти та стільці;
- викладацький стіл та кафедра;
- дошка, крейда, указка;
- наочні посібники (наприклад, карта іноземною мовою, таблиця часів, список основних неправильних дієсліві т.д.);
- навчальні комплекти: підручники, зошити, робочі посібники;
- журнали;
- за бажанням – проектор, інтерактивна дошка, телевізор, комп'ютери чи ноутбуки тощо.
Конкретний склад посібників та комплектів залежатиме від діючих навчальних програм. Для кожної з них знадобиться свій набір "інструментів". Навчальні програмиможна розробити самим, взяти із безкоштовних джерел або замовити у професійних викладачів.
Формування викладацького складу
Якщо засновник школи планує стати викладачем, це, звісно, знизить витрати. Однак для повноцінної роботи установі знадобляться додаткові педагоги: хоча б для ширшого охоплення аудиторії та отримання прибутку.
Відбирати педагога слід за його професійним якостямта представленим портфоліо, з опорою на відгуки та рекомендації з колишнього місця роботи. Добре, якщо викладач вже багато років веде заняття з однієї і тієї ж методики. Так можна буде отримати в команду різноформатних педагогів і розширити асортимент послуг, що надаються.
Набір вчителів – постійний процес.Оптимально приймати нових на початку навчального рокуабо перед Новим роком тоді педагог має більший шанс набрати групу.
Основні правила
Слід дотримуватись правил:
- встановлювати залежно від навантаження, жодної “зрівнялівки” – це буде мотивувати додатковий набір учнів;
- один педагог - одна мова, одна програма;
- не забувати про підвищення кваліфікації.
Пошук учнів
Найскладніше:знайти бажаючих навчатись. Втім, якщо у місті “голод” на іноземні школи, то проблем із напливом учнів не буде. Інша річ, якщо ніша зайнята і досить конкурента. Тут допоможуть такі поради:
Нова школа має пропонувати щось по-справжньому унікальне та цікаве, має бути фішка. Наприклад, навчання ведеться на комп'ютерах, пропонується спілкування з живими носіями іноземної мови, проводиться інтенсивна підготовка до ЄДІ педагогами вишу, є експрес-курси для бізнесменів тощо.
Як зробити школу іноземних мов популярною?
- друкована реклама у місцях скупчення людей: на зупинках, на громадських дошках, неподалік шкіл і вишів;
- на тематичних майданчиках: на міських порталах, у групах у соцмережах тощо;
- радіореклама;
- телебачення.
Бізнес-план школи іноземних мов
Витрати на початковому етапі, якщо орендується офісне приміщення, планується набрати 10 груп по 10 учнів, працюватимуть 5 викладачів (крім директора) за 5 програмами:
- реєстрація ІП, отримання ліцензії в Обрнагляді - від 15 тис. рублів;
- пошук відповідної будівлі, отримання дозволу від СЕС та МНС - від 10 тис. рублів;
- ремонт (за потребою) – від 50 тис. рублів;
- закупівля необхідного інвентарю, зокрема меблів – від 80 тис. рублів (на десять учнів);
- закупівля книг, підручників, канцтоварів, робочих зошитів та ін. - Від 30 тис. рублів (на 10 учнів по 1 програмі), разом: від 150 тис. рублів.
Початковий капітал: 305 тис. рублів.
Щомісячні витрати
- оренда - від 50 тис. рублів;
- комунальні послуги – від 10 тис. рублів;
- Щомісячні доходи
- Ціна 1 години занять - 500 рублів, на тиждень проводиться 2 заняття, в результаті за місяць прибуток з одного учня - 4 тис. рублів, зі 100 учнів - 400 тис. рублів.
- проведення експрес-курсів або індивідуальних занять- Від 50 тис. рублів.
Разом прибуток: 450 тис. рублів.
Чистий дохід за місяць: 200 тис. рублів.
Потрібно буде заплатити 6% від доходу - у цьому випадку це 12 тис. рублів. Таким чином, при правильному підході через 3 місяці можна вийти на повну окупність.
Ще слід врахувати, що приватні школи, зокрема школи англійської, є некомерційними установами. Відтак вони не можуть накопичувати гроші на рахунках. В ідеалі у зведеній відомості наприкінці місяця у графі разом має бути “0”, інакше можуть виникнути проблеми з податковою.
Кошти можна пускати в оборот, закуповуючи нове обладнання, можна витрачати їх на викуп нерухомості (якщо, наприклад, укладено договір оренди з наступним викупом) або видавати у вигляді зарплати директору та решті персоналу.
Бажаєте відкрити школу іноземних мов та не знаєте з чого почати? Дивіться наступну відео-інструкцію:
Знання іноземної мови є ключем до отримання престижної роботи за кордоном, тому школа англійської мови є досить перспективною бізнес-ідеєю. Цей задум можна сміливо втілювати в життя, оскільки такі послуги мають великий попит, навіть у період економічного. Відповідно, школа англійської мови приноситиме вам щомісяця стабільний високий дохід.
Реєстрація бізнесу
Перед тим, як відкрити школу англійської мови, необхідно вибрати правову форму. Бізнесмени-початківці зазвичай реєструють індивідуального підприємця. Вони можуть наймати персонал та проводити навчання студентів, але видавати сертифікати ІП не мають права. У трудовій книжці буде записано не викладача, а фахівця з іноземних мов.
Якщо ви маєте на руках невеликий стартовий капітал та впевнені у своїх силах, можна зареєструвати фірму. У цій справі набагато більше різних нюансів, але в такому разі ваша школа матиме певний статус і зможе видавати повноцінні сертифікати. Після цього слід зареєструватись у податковій інспекції. Цей процес займається 5-20 днів.
Щоб займатися освітньою діяльністю, необхідно отримати ліцензію у територіальних органах освіти. Для цього потрібно подати інформацію про приміщення та рівень кваліфікації викладачів.
Вибираємо приміщення
Центр вивчення іноземних мов краще відкрити біля навчальних закладів або неподалік торгового центру.
Не варто розміщувати школу в спальному районі, оскільки в такому місці ви не зможете знайти достатньо клієнтів. Також зверніть увагу на те, щоб поряд не було подібних навчальних закладів, які можуть запроваджувати у вас студентів.
Обладнання та меблі
Складаючи бізнес план з відкриття англійської школи, не забудьте увімкнути витрати на придбання меблів та обладнання.Особливих вимог до обладнання приміщення не пред'являються, оскільки вивчати мови можна будь-де. Але щоб створити імідж, необхідно придбати стильні меблі, а також методичні посібники, які вам знадобляться насамперед.
У кожну аудиторію потрібно купити медіаматеріали – відео та аудіозаписи, а також різноманітні інтерактивні програми. Оскільки технічний прогресне варто на місці, до школи необхідно закупити кілька ноутбуків, щоб пропонувати студентам нові методи навчання.
Коли бізнес почне розширюватися та приносити прибуток, можна придбати проектори та інтерактивні екрани.
Викладачі
Тепер ви знаєте, як відкрити приватну школу з вивчення іноземних мов. Настав час поговорити про те, як знайти для неї добрих викладачів. Успішність бізнесу на 95% залежить від роботи вчителів. Але щоб знайти висококваліфікованих педагогів, доведеться витратити чимало часу, оскільки добрі фахівцізавжди потрібні і вони не поспішають залишати насиджені місця.
Якщо ви бажаєте відкрити школу англійської мови для дітей, запросіть педагогів, які працювали зі школярами. Вони повинні вміти зацікавити дітей та привернути їхню увагу. Для студентів та дорослих краще запросіть викладачів, які є носіями англійської мови.
Реклама
Як і будь-який інший бізнес, мовна школапотребує реклами. Найкраще проводити маркетингові заходи у глобальній мережі. Замовте спеціалістам розробку власного веб-сайту. На ньому можна викласти інформацію про викладачів, методи навчання, а також переваги вашої школи. Рекламу можна розмістити на форумах, соціальних мережахабо інших тематичних сайтах.
Стандартні рекламні інструменти:
- Радіо;
- Телебачення;
- Рекламні листівки;
- Рекламні банери та плакати.
Вигадуйте різноманітні рекламні акції. Наприклад, за те, що студент приведе друга, йому можна зробити 30% знижку на навчання. У цьому виді бізнесу потік клієнтів необхідно постійно стимулювати рекламою, тому бажано найняти для цього досвідченого фахівця.
Вибір методики навчання
Підприємці-початківці, яких цікавить, що потрібно для відкриття приватної школи, іноді випускають з виду вибір навчальної програми.Це питання можна вирішити трьома способами:
- Стандартні програми;
- Програми, які створені викладачами;
- Співпраця з великими компаніями (купівля франшизи).
Кожен із запропонованих варіантів має свої переваги:
- Стандартні програми радують оперативністю організації та простотою.
- Програми навчання, розроблені співробітниками, може бути досить ефективними. До того ж, таку систему навчання не зможе запропонувати жодна школа іноземних мов.
- Третій варіант забезпечує вам заступництво досвідченого гіганта, який надасть необхідну допомогу та дасть слушна порада. Але ви вестимете бізнес за його умовами, тому такий варіант підходить не всім.
Дитячі програми
Розробці навчальних програм для дітей слід приділяти особливу увагу. Багато батьків прагнуть до того, щоб їх дитина отримала якісні знання в ранньому віціТому дитячі навчальні програми завжди користуються великим попитом. Викладачі повинні використовувати на уроках ігрові елементи, наприклад ліплення або малювання. Крім того, можна підключити до навчальному процесурухливі ігри чи м'які іграшки.
Малята люблять вчити різні пісеньки та віршики. Вони їх співають та розповідають своїм друзям та батькам. На свята можна ставити театралізовані вистави іноземною мовою.
Витрати
Щоб відкрити школу іноземних мов, вам доведеться виділити гроші на:
- оренду приміщення;
- Зарплату персоналу;
- Обладнання;
- Прибирання;
- Канцелярські принади;
- Оплату комунальних послуг;
- Інші дрібні витрати.
На це доведеться викласти приблизно 600 тис. рублів.
Прибуток та рентабельність
У середньому дохід від школи вивчення іноземних мов становить 30-60 тис. рублів на місяць. Великі компанії отримують більш пристойний прибуток. Рентабельність такого бізнесу є досить низькою. Вона становить лише 8%.
Щоб відкрити невелику школу, знадобиться приблизно 100 тис. рублів. Деякі бізнесмени вкладають у такі навчальні заклади мільйони. Все залежить від фінансових можливостей власника.
Висновки
Зі школи англійської мови можна отримувати непоганий прибуток. Незважаючи на те, що в цій сфері існує велика конкуренція, даний бізнес залишається прибутковим, оскільки попит на мовні послуги постійно зростає.
Як відкрити школу англійської мови – 3 конкурентні переваги + 5 способів просування + 5 діючих секретів від профі бізнесу.
Капітальні вкладення до школи:від 150 000 рублів.
Терміни окупності:від 6 місяців.
Часто задаються люди, які досконало його знають.
Для старту потрібні порівняно невеликі капітальні інвестиції та штат працівників.
При цьому попит на послугу залишається стабільним.
Все більше людей вчить англійську мову для кар'єрного зростання, поїздок за кордон та просто загального розвитку.
Тим не менш, одного бажання за умов жорсткої конкуренції недостатньо.
Важливо провести маркетинговий аналіз, вибрати рекламні методи, правильно зареєструвати діяльність та розрахувати витрати.
Які документи потрібні, щоб відкрити мовну школу?
Для того щоб відкрити школу англійської мови, достатньо зареєструватись як індивідуальний підприємець (ІП).
Процедура одержання паперів проста.
Тому навіть новачки зможуть упоратися без звернення до посередників.
Мовні курси – це освітня програма, існування якої можливе лише після отримання ліцензії.
Тільки вона дає право наймати навчальний персонал.
Добре, що цей документ більше не потрібно продовжувати кожні 5 років.
Отримавши ліцензію одного разу, ви можете використати її все життя.
Якщо викладатимете тільки ви, достатньо реєстрації ІП.
Не забувайте, що також потрібно буде стати на облік у податковій службі.
Як відкрити школу англійської мови: маркетинговий аналіз
Цікавий факт:
Хоча англійська мова посідає лише третє місце у списку найпопулярніших, загальне числолюдей, які розмовляють англійською, становить понад мільярд. Це приблизно кожен сьомий землянин.
Попит вивчення іноземних мов нині задоволений в повному обсязі, попри активну конкуренцію і насиченість даного сегмента.
Окрім англійської мови, популярна французька, німецька, італійська.
Люди потребують підвищення рівня знань задля підвищення робочої кваліфікації, поїздок до інших країн, для еміграції за кордон, дистанційного навчанняу іноземних навчальних закладах.
Щоб відкрити курси англійської мови, для початку важливо проаналізувати ситуацію у вашому місті та на ринку загалом.
Аналіз цільової аудиторії школи англійської мови
Фахівці рекомендують для просування вибрати окрему вузьку нішу.Наприклад, навчання маленьких дітей або підготовчі курси перед складанням міжнародних іспитів.
Загалом цільову аудиторію курсів англійської мови складають такі категорії:
- туристи;
- діти віком від 3 років;
- емігранти;
- працівники фірм, у яких англійська необхідна для кар'єрного просування;
- люди, які вчать англійську для саморозвитку;
- майбутні викладачі.
Список конкурентних переваг для школи
Вже неодноразово згадувалося, що конкуренція у сегменті дуже висока.
Щоб попит на мовні курси не проходив повз вас, важливо виділити кілька потужних конкурентних переваг.
Перед тим, як відкрити школу англійської, важливо переконатися, що у неї будуть відмінні риси:
Сертифікат
Великий плюс, якщо після закінчення курсів ви зможете видавати учням сертифікати про навчання.
Видати диплом міжнародного зразка, звісно, не вдасться.
Але звичайний лист похвали або внутрішній сертифікат - так.
Для учнів це стимул вчитися краще, можливість похвалитися перед знайомими та документ, який може прикрасити резюме.
Якщо ви тільки зібралися відкрити курси, демпінг цін – це виправданий крок.
Доступні ціни завжди приваблюють клієнтів.
А це дозволить запустити «сарафанне радіо», яке є найкращим методом реклами.
Носії мови.
Як відомо, найкраще іноземна мова засвоюється під час практики.
Вагомою конкурентною перевагою є присутність на заняттях носія мови, який удосконалюватиме з учнями живу мову.
Часто люди знають англійську дуже добре, але соромляться нею розмовляти.
Заняття з носієм допоможуть подолати цю проблему.
Методи просування школи англійської мови
Важливо не лише як відкрити школу англійської мови , але як залучити клієнтів.Зрозуміло, самий ефективний метод- Це сарафанне радіо.
Але щоб поголос про вас почав розходитися на всі боки, потрібно залучити перших відвідувачів.
Для просування школи англійської мови використовуйте такі рекламні методи:
- Якщо основна клієнтура – це діти, є сенс укласти договори про співпрацю зі звичайними освітніми установами, дитячими садками та іншими місцями, де можуть збиратися молоді батьки.
Ніяка організація, яка серйозно себе позиціонує, не може обходитися без власного сайту.
Він стане вашим представництвом у віртуальному просторі.
Просування в інтернеті приваблює фінансову доступність.
Сайт потрібно оптимізувати, наповнювати цікавим контентом, просувати за допомогою контекстної та банерної реклами.
Це завдання варто доручити фахівцям.
Але якщо ви прагнете заощадити, справу можна взяти в свої руки та самостійно навчитися основ віртуального просування.
Цілком відмовлятися від стандартних методів просування не варто.
Курси англійської мови - та сфера бізнесу, в якій добре працює проведення акцій та конкурсів.
Наприклад, ви можете пропонувати клієнту значну знижку (20-30%) за запрошеного друга.
Як вибрати приміщення, щоб відкрити школу англійської?
Відкрити невелику мовну школу, в якій викладатимете тільки ви, можна навіть не в окремому приміщенні, а орендуючи клас в освітній установі.Тоді вартість оренди буде значно нижчою, і ви отримаєте більше коштів для вкладення у навчальні матеріали.
В цілому, вибираючи місце, ви не повинні зіткнутися з будь-якими труднощами.
Це має бути приміщення, дістатися якого клієнти зможуть без проблем і на машині, і на громадському транспорті.
Для великих місторендувати місце у центрі не важливо.
Адже через високу конкуренцію може статися так, що клієнт звернеться в ту фірму, яка просто виявиться ближче до будинку.
Однак для невеликих містечок розміщення в центрі дійсно зручніше та престижніше, ніж на околицях.
Крім того, як правило, до центрального району дістатися швидко і легко можна практично з будь-якої частини маленького населеного пункту.
Яке потрібне обладнання для школи англійської?
Щоб відкрити школу англійської мови, знадобиться не такий великий список необхідного обладнання.
Для створення бази достатньо придбати потрібні посібники, меблі для класу, дошку, обладнання для кімнати відпочинку.
Чим більша чисельність та вище заявлений рівень, тим більше обладнання буде потрібно.
І тим соліднішими будуть вкладення.
Критерії оснащення | Опис |
---|---|
Для занять із дітьми | Навчальні плакати, картки, невеликі іграшки, дитячі книги з великим шрифтом та яскравими картинками. Також гарною підмогоюбуде придбання проектора для демонстрації мультиків англійською мовою. |
Навчальні посібники | Важливо, щоб освітні матеріали були максимально свіжими. Великий недолік шкільної освіти– викладання за книгами радянських часів, де відомості встигли морально застаріти. Те саме можна сказати і про рівень викладачів. на мовних курсаху приватній школі ви можете давати клієнтам корисні, актуальні знання. Найкращим матеріалом вважаються сучасні посібники з Америки, в комплекті до яких йдуть робочі зошити. Добре, якщо ви зможете також зібрати для учнів бібліотеку з популярних книг англійською мовою та періодики. |
Меблі | Столи та стільці для класу, крісла та столик для зони відпочинку. |
Техніка | Для того, щоб відкрити невелику школу англійської мови, достатньо закупити 1-2 комп'ютери, вай-фай роутер та робочий мобільний телефон. |
Як вибрати персонал для школи?
Школу англійської можна відкрити самостійно, залучаючи на допомогу членів сім'ї.
Однак для розвитку справи штат не може бути меншим за 2-3 викладачі.
Крім того, вам потрібно виконувати адміністративну роботу, найняти охорону та .
Також знайти спеціалістів зі створення сайту та просування школи в інтернеті.
Скільки коштує відкрити англійську мову?
Якщо зважати на те, що відкрити школу англійської мови нерідко вирішують колишні вчителіта репетитори, питання фінансових вкладень стає найважливішим.
Скільки коштує відкрити школу, залежить від ряду факторів: площі приміщення, що орендується, чисельності клієнтів, використовуваних рекламних методів та інших.
Розглянемо середньостатистичний кошторис витрат на те, щоб відкрити мовну школу.
Капітальні вкладення до школи англійської мови
Регулярні вкладення
Не варто забувати, що окрім разового стартового вкладення, потрібне регулярне забезпечення школи за такими пунктами:Строки окупності школи англійської мови
Доходи, відповідно і терміни окупності, залежать від наповнюваності вашої школи англійської мови.
За середньостатистичними показниками, за наявності в штаті всього 2 викладачів та ідеального 100% навантаження, бізнес приноситиме власнику 150 000 – 200 000 рублів.
Як бачите, ця сума трохи перевищує розмір щомісячних витрат.
За таких показників окупність настане, орієнтовно, за півроку.
Збільшити розмір прибутку завдяки масштабуванню: запрошуйте нових вчителів, вводьте додаткові заняття, відкривайте додаткові точки.
Щоб відкрити успішну школуанглійської мови,
Перегляньте відео з інтерв'ю досвідченого підприємця в даній сфері бізнесу:
5 порад від профі, як відкрити успішну школу англійської
Подолати жорстку конкуренцію простіше, як не дивно, у великих містах.
Там до конкурентних переваг багатьом додасться пункт «близькість до будинку».
Люди люблять навчатися в ігровій формі.
Введіть дні, присвячені інтерактивним методам навчання, перегляду фільмів, засіданням дискусійного клубу.
Для якісного вивчення мови потрібна регулярна робота, а не лише кілька разів на тиждень, коли клієнт приходить на заняття.
Введіть домашні завдання та дистанційну формупідтримки.
Так учні навчатимуться швидше, а лояльне ставлення до школи англійської посилиться.
Хороший бонус для школи англійської мови – відкрити кімнату для відпочинку з кафе.
Учні за філіжанкою кави зможуть поспілкуватися, доробити завдання, зачекати на початок уроку.
Такі системи лояльності дуже активно залучають нових клієнтів.
Якщо людина прийде на перше заняття зі знижкою і отримає вищий рівеньобслуговування, то обов'язково повернеться ще.
Як відкрити школу англійської мовитак, щоб справа дозволяла не лише самореалізуватися, а й приносила дохід?
Крім вкладень сил і коштів у відкриття школи, важливо регулярно займатися її розвитком та просуванням.
Жодні конкурентні переваги не змусять клієнтів стати постійними, якщо рівень навчання низький, як і кваліфікація викладачів.
Курси підвищення рівня персоналу, проведення тематичних заходів, рекламна кампанія в Інтернеті дозволять створити постійний потікучнів.
У цьому випадку жодна конкуренція не буде фатальною для бізнесу.
Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту
Навчання іноземних мов – бізнес перспективний, прибутковий та шляхетний. Адже таким чином ви зможете допомогти великій кількості бажаючих підвищити свій рівень знання іноземної мови, без якої бути успішним. сучасному світіскладно. Заробити на наданні прогресивних знань, які сприятимуть міжкультурній комунікації, можна, якщо правильно скласти бізнес-план.
Актуальність
Можливість вивчати іноземну мову сьогодні цікава практично кожному. Такі знання знадобляться, навіть якщо у вас у планах немає еміграції за кордон – для підвищення на роботі, читання книг в оригіналі та перегляду фільмів без дубляжу.
Темпи розвитку суспільства призвели до того, що знати лише одну іноземну мову вже недостатньо, а вивчити їх самостійно під силу далеко не кожному. Водночас 46% росіян у планах мають вивчення іноземних мов. Попри різні мотиви, вони створюють постійний попит послугу.
При цьому, щоб розпочати бізнес, потрібно не так багато вкладень. Якщо добре розробити план, бізнес швидко окупиться.
Аналіз ринку
Не можна сказати, що, відкривши школу навчання іноземної мови, ви станете піонером бізнесу. Сьогодні подібні організації є повсюдно, а якщо мова йдепро міста з населенням від мільйона, там може бути й понад десяток різних мовних шкіл.
При цьому шкільне навчанняіноземними мовами експертами визнається застарілою, непослідовною та фрагментарною, а тому, щоб справді опанувати англійську, німецьку, французьку тощо. Багатьом доводиться ходити спеціальні курси.
Якщо конкуренція в бізнесі не страшна, при складанні плану обов'язково вивчіть не тільки, як побудовано роботу у конкурентів, але також чого не вистачає клієнтам. Зазвичай йдеться про такі недоліки:
- недостатній рівень кваліфікації викладачів;
- відсутність спеціальних програмнавчання, наприклад, англійська для бізнесу або підготовки до IELTS, TOEFL;
- відсутність екзотичних мов.
Також необхідно ознайомитись зі списком пропонованих мов, рівнем підготовки викладачів, розцінками на їхні послуги та маркетинговою політикою. Це допоможе зрозуміти, чого саме не вистачає клієнтам у вашому регіоні та скласти план ведення бізнесу з виділенням вашої особливості, яка відрізнить мовну школу від конкурентів та залучить населення. Це можуть бути екзотичні мови для вивчення, вигідні розцінки, носії мови як викладачі, унікальні плани уроків і т.д.
Результати соціологічного дослідженняпоказали такі результати того, які мови люди хотіли б вивчити:
- англійська – 25%;
- німецька та французька – 5%;
- іспанська – 4%;
- китайська – 3%;
- італійська – 3%;
- японська – 1%.
Загалом у Останніми рокамиспостерігається зростання інтересу до вивчення азіатських мов, це обов'язково варто врахувати при складанні бізнес-плану.
Цільова аудиторія
Для визначення портрета ідеального клієнта в плані спочатку необхідно сегментувати аудиторію. Це можна зробити за різними ознаками:
- за метою звернення:
- Для професійного зростання;
- для подорожей;
- для підвищення рівня своєї освіти;
- для вступу до школи чи університету;
- У рамках підвищення кваліфікації;
- з вимог до уроків іноземної мови:
- Навчання в невеликих групах (по 4-6 осіб);
- охочі отримувати індивідуальні уроки;
- По віку:
- студенти та школярі;
- Працюючі люди;
- Пенсіонери.
Найбільшу групу за віком представляють саме люди, що працюють, за ними за чисельністю слідують учні і лише невелика частина потенційних клієнтів бізнесу – пенсіонери. Однак рекомендується скласти план навчання таким чином, щоб воно було цікавим та корисним для різних категорій клієнтів, а також запропонувати хоча б кілька варіантів програм навчання, щоб задовольнити якомога більший обсяг попиту.
Юридична сторона питання
Перш ніж розпочинати бізнес, потрібно не лише скласти план, а й офіційно зареєструвати діяльність. Для школи іноземних мов підійде АНО (автономна некомерційна організація) чи НОУ (недержавний навчальний заклад). Можна зареєструватися і як ІП, але тоді ви не зможете видавати випускникам дипломи про здобуту додаткову освіту.
З іншого боку, тоді для надання послуг не потрібна ліцензія, що суттєво спрощує реалізацію бізнес плану. Але звертатися до вас будуть лише клієнти, яким вивчення мови потрібне виключно в особистих цілях.
Якщо такого варіанта недостатньо, потрібно отримати ліцензію державного зразка. Зробити це можна у місцевому відділі освіти. Наявність ліцензії дозволить видавати випускникам школи свідоцтво володіння мовою, сертифікат про здобуття додаткової освіти. Такий документ стане чудовим доповненням до резюме. Приємна новина про те, що тепер ліцензію не потрібно підтверджувати кожні 5 років, отримавши одного разу, можна надавати послуги нескінченно.
Після того, як план бізнесу складено, настає час реєстрації – без цього розпочинати свій бізнес незаконно. Мовним школам рекомендується реєструватися як недержавне освітньої установи. Для цього знадобиться:
- повна назва організації;
- юридична адреса;
- Контактні телефони;
- паспортні дані працівників;
- дані про засновників;
- обрана система оподаткування;
- статут організації (розробляється відповідно до вимог закону №3266-1 «Про освіту»);
- ескіз друку.
Особливу увагу під час підготовки плану приділіть статуту організації. Він повинен включати такі дані:
- Назва організації;
- адреса;
- інформацію про засновників бізнесу;
- типи навчальних програм, передбачені у плані;
- мови навчання;
- правила прийому до школи та критерії відрахування;
- тривалість уроків;
- порядок володіння власністю, де розташована мовна школа (документи на володіння чи договір оренди);
- правила найму працівників;
- порядок ліквідації підприємства.
Повна відповідність документу цьому плану дозволить без проблем пройти реєстрацію у Міністерстві юстиції. Не забудьте одержати дозвіл СЕС на експлуатацію приміщення.
При реєстрації вкажіть код 85.41.9 « Додаткова освітадітей та дорослих, інше, не включене до інших угруповань, що включає навчання іноземних мов діяльності з КВЕД. Можна також додати «Діяльність з усного та письмового перекладу».
Процес офіційної реєстрації бізнесу можна спростити, звернувшись до агенції з ліцензування. Послуги обійдуться близько 100 тис. р., з урахуванням оплати держ. мита (7500 р.).
Вибір приміщень для школи
При виборі офісу важливо, щоб у нього було зручне місце розташування. Він може знаходитися недалеко від шкіл та університетів, великих торгових центрівта жвавих вулиць. Великим плюсом для бізнесу буде зручне транспортне повідомленняз іншими районами міста, а також наявність паркування. Перевірте офіс:
- на грамотно організоване висвітлення;
- на наявність санвузлів;
- відповідність його стану санітарним нормам.
На початковому етапі бізнесу оптимальною площею центру буде 100 м2. Цього буде достатньо для розміщення 2 окремих класів та приймальні. Можна передбачити невеликий кабінет для індивідуальних занять.
Один із класів буде призначений для уроків англійської – як найпоширенішої мови, у другому проходитимуть заняття з інших іноземних.
Необов'язково із старту бізнесу відкривати офіс у центрі міста. Не менший результат дасть розташування в одному зі спальних районів, але в місці, де велика прохідність. Це дозволить заощадити на оренді, яка обійдеться в середньому у 15 тис. грн.
Оформлення
Спеціального ремонту приміщення не вимагає, якщо будівля перебуває у хорошому стані, проте до плану обов'язково увійде шкільна обробка. Можна найняти дизайнера для створення стилю приміщення. Оскільки клієнти платять за заняття, вони розраховують одержувати їх у комфортних умовах. Нехай приміщення будуть просторими та світлими. Кожен із класних кабінетів повинен мати дошку. На стіни можна повісити карти світу іноземними мовами, навчальні плакати. У фойє можна помістити навчальні сертифікати та грамоти співробітників та мовної школи.
Корисною буде покупка проектора або DVD-плеєра. Це дозволить дивитися з класом навчальні фільми та відео. Загальна вартість цього пункту плану складе близько 80 тис. грн.
Хто б що не говорив, а знання іноземних мов (англійської, французької, німецької тощо) – це той самий заповітний ключ до отримання престижної високооплачуваної роботи, можливо, навіть за кордоном. А тому школа іноземних мов є по-справжньому перспективною бізнес-ідеєю, грамотно реалізувавши яку можна, як персонаж відомого діснеївського мультика Скрудж МакДак, купатися в золоті! Ну, можливо, остання фраза була художнім перебільшенням, проте задуматися про втілення цього задуму справді варто.
Крок 1. Вибір форми організації та реєстрація у податковій
Як відкрити школу іноземних мов? Почати слід із вибору правової форми. Новачки, як правило, обмежуються реєстрацією як ІП. Це дозволить вам навчати студентів та наймати персонал, проте видавати сертифікати ви не зможете. І в трудовій книжці буде напис «спеціаліст з іноземних мов», але не «викладач».
На практиці виходить, що якщо є якийсь стартовий капітал та підприємницька жилка, то набагато вигідніше реєструвати НОУ. Звичайно, відповідальності та всіляких тонкощів у цьому випадку буде набагато більше. Однак ви отримаєте більш високий статус та зможете видавати своїм учням повноцінні сертифікати.
Крім того, НОУ має більше шансів на те, щоб закріпитися у місті, оскільки досвідчені та кваліфіковані викладачі підуть влаштовуватись у надійну організацію із виразним соціальним пакетом.
Після цього потрібно буде зареєструватись у податковій. Залежно від обраної форми організації цей процес може тривати від 5 до 1 місяця.
Крок 2. Отримання ліцензії на освітню діяльність
Цей документ видається у територіальному органі освіти. Для того, щоб отримати його, потрібно надати певний набір документів ( повний списокуточнюється у самому органі). Це може бути документація, пов'язана із приміщенням, викладачами курсів, рівнем їхньої кваліфікації тощо.
Крок 3. Вибір приміщення
Обов'язково визначтеся, де буде ваш центр вивчення іноземних мов. Особливих проблем з пошуком потрібного місця виникнути не повинно. Можна купити або орендувати приміщення неподалік великих торгових центрів, біля різних навчальних закладів (від дитячих садків до університетів).
По можливості намагайтеся уникати розміщення у спальних районах. Крім того, дізнайтеся, чи немає поблизу навчальних закладів ваших безпосередніх конкурентів – більш популярна організація, що з'явиться, буде запроваджувати у вас неабияку кількість студентів.
Крок 4. Купівля меблів та обладнання
Говорячи про те, як відкрити школу іноземних мов, обов'язково враховуйте цю статтю витрат. В принципі, жодних особливих вимог тут немає: вивчати мову можна навіть сидячи на підлозі. Але для створення престижної і вселяючої довіри іміджу, погодьтеся, цього недостатньо. Стильні столи та стільці, книжкові шафи, базові методичні посібники (підручники, робочі зошити) – все це вам знадобиться насамперед.
Крім того, у кожній аудиторії мають бути присутніми медіаматеріали. До них відносяться аудіо- та відеозаписи, інтерактивні програми для вивчення мови і т.д. В ідеалі варто встановити в приміщеннях інтерактивні дошки та закупити кілька ноутбуків – прогрес йде вперед, на зміну традиційним методам освоєння знань приходять нові.
У міру того як ваш бізнес зростатиме і розвиватиметься (це теж можна включити до бізнес-плану школи іноземних мов), можна буде купувати нові методичні посібники та техніку – інтерактивні екрани, проектори тощо.
Крок 5. Пошук викладачів
Успіх, який матиме ваша школа іноземних мов, на 95% залежить від якості викладання. Однак тут вам доведеться попітніти – деякі талановиті та досвідчені педагоги наважаться піти з насиджених місць заради нового проекту.
Насамперед потрібно визначитися з тим, які мови ви хочете викладати. Згідно зі статистикою, найбільш затребуваними є англійська, іспанська та італійська. А от німецька та французька, як не дивно, останніми роками відійшли на другий план.
Шукати співробітників можна як через знайомих, так і спеціалізовані сайти, пов'язані з пошуком роботи.
При цьому важливо відштовхуватися від цільової аудиторії. Так, для навчання дітей та підлітків найкраще запросити вчителів, які пропрацювали хоча б кілька років у школі. Вони знають, як зацікавити дітей, привернути їхню увагу та допомогти закріпити нові знання. А от якщо йдеться про викладання ділової мови для студентів та дорослих, логічніше буде вибрати як викладачі тих людей, які прожили кілька років за кордоном.
Крок 6. Набір студентів
Думаючи про те, як відкрити свою школу іноземних мов, постарайтеся підготувати так, щоб почати роботу в кінці літа або на початку осені. Саме в цей час розпочинаються заняття у школах та університетах. І навіть дорослі люди, які давно забули про таке поняття, як літні канікули, охочіше вирушать здобувати нові знання тоді, коли нестерпна спека відступить.
Крок 7. Реклама
Звичайно, ви вже намалювали у своїй уяві аудиторію, повну захоплених студентів, які активно конспектують новий матеріалі пробують дискутувати освоюваною мовою. Цікавлячись, як відкрити школу іноземних мов, обов'язково подумайте про те, як ви рекламуватимете свої послуги. Адже без цього ваші потенційні клієнти просто не дізнаються, що ви існуєте!
Самим ефективним способомзараз є реклама в Інтернеті. Багато хто недооцінює її, а дарма. Створивши свій сайт, ви зможете надати людям детальну інформацію про кожен курс та умови навчання, розповісти про викладацький колектив, досвід та досягнення кожного співробітника.