Що потрібно відкрити школу англійської мови? Як відкрити онлайн курси іноземних мов
Ринок навчання іноземних мов у РФ розвивається високими темпами. У 2017 році його обсяг оцінювався у 750 млн доларів. У 2018 році приріст становив близько 15%. Причиною зростання стала глобалізація, яка робить необхідним знання іноземних мов.
Підвищення попиту на послуги дозволяє підприємцю почати отримувати прибуток майже негайно під час створення свого лінгвістичної школиз нуля.
Аналіз ринку та цільова аудиторія
У 2019 році спостерігається підвищення туристичного потоку, загальна глобалізація та зміцнення ділових відносин між країнами. 46% росіян замислюються про необхідність вивчення іноземних мов.
Потенційними клієнтами рухаються різні цілі:
- 13% хочуть просто відповідати вимогам часу;
- 14% бажають вільно почуватися за кордоном;
- 11% хочуть вивчати мови задля кар'єрного зростання;
- 9% мають намір вивчити іноземну мову, щоб спілкуватися із друзями;
- 7-8% хочуть робити покупки на зарубіжних сайтах, дивитися фільми та серіали мовою оригіналу, розуміти інструкції до товарів.
У Міністерстві освіти триває активне обговорення впровадження обов'язкового ЄДІз англійської до 2020-2022 років. Якщо плани втіляться у життя, попит на послуги репетиторів та приватних шкіл зросте.
Навчання іноземної мови може бути орієнтоване на будь-яку вікову групу. Чим більше охоплення, тим вища рентабельність. Підприємець сам обирає, з ким працювати та у якому напрямку просувати бізнес. Як потенційні клієнти бізнесмену краще розглядати людей середнього достатку.
У галузі висока конкуренція. Люди вважають за краще займатися з викладачами, які встигли сформувати позитивну репутацію та зібрати резюме.
Опис товарів та послуг
Школа може надавати послуги з викладання однієї чи кількох мов для учнів із різним рівнем підготовки. Завершивши базові курси, учні перейдуть на складніший рівень. Заняття можна проводити у таких формах:
- експрес-навчання студентів, які мають базовий рівеньпідготовки;
- комплексне навчання із нуля;
- підготовка до міжнародним іспитам.
Тривалість одного курсу – 4-8 місяців. До групи приймають парну кількість студентів. Під час навчання практикуються ведення діалогів, ситуаційні ігри та парне спілкування. Групи можуть бути ранкові, денні, вечірні або навчання у вихідні. Бізнес має відносну сезонність. Влітку спостерігається зниження клієнтів. До осені кількість учнів зростає.
Що потрібне для відкриття школи іноземних мов?
Створення мовної школи з нуля відбувається за етапами:
- Офіційне оздоблення бізнесу. Підприємець стає на облік у ФНП, готує документацію, оформляє ліцензію (якщо вона потрібна).
- Пошук приміщення. Нерухомість можна взяти в оренду чи купити. Площа має дозволяти розмістити кілька кабінетів для занять та приймальню.
- Покупка матеріалів для занять. Насамперед знадобляться підручники та навчальні посібники. Кабінети потрібно обладнати меблями, спецтехнікою, телевізорами та електронним обладнанням для інтерактивних занять.
- Наймання персоналу. Від викладачів великою мірою залежить успіх школи іноземних мов.
- Рекламна компанія. Без просування бізнес не почне давати прибуток.
Ліцензування
Складаючи бізнес-план школи іноземних мов, підприємець повинен вибрати організаційну форму. Якщо громадянин зареєструється як ІП, потреба в отриманні ліцензії відпаде. Проте школа не зможе дати клієнтам жодних документів, які б підтверджували факт завершення навчання.
Якщо плануєте надавати документи, що підтверджують, доведеться отримувати ліцензію. Документ видає місцевий відділ освіти. Випускники школи отримуватимуть атестати чи сертифікати державного зразка. Наявність документа буде додатковим плюсом, якщо людина планує здобути певну посаду.
Експерти радять розпочати роботу у формі недержавного освітньої установи(НЗУ).
Перед відкриттям необхідно підготувати пакет документації. Щоб ліцензію дали, знадобляться такі папери:
- Заява;
- документація, що підтверджує наявність програми навчання;
- правовстановлюючі документи на приміщення або договір оренди;
- висновки СЕС та пожежної інспекції;
- довідка, що підтверджує наявність матеріально-технічного обладнання.
Ліцензія немає терміну давності.
Програма навчання
Розробляючи бізнес-план мовної школи, власник бізнесу має скласти програму навчання, на основі якої вчителі почнуть роботу зі студентами. У 2019 році виділяють кілька видів програм:
- Класичний. Універсальна програма, що є у більшості шкіл.
- Академічна. Підходить особам, які планують навчатися за кордоном. Студенти матимуть змогу вивчити тонкощі іноземної мови, познайомитися з професійною термінологією.
- Інтенсивний. Кількість уроків та навантаження значно вища.
- Спортивні. Дозволяє поєднати мову з додатковими заняттями. Підходить для дітей. Потрібна наявність елементарних мовних навичок та фізичної підготовки.
- Додаткова. Передбачає поєднання вивчення мови із творчістю.
Викладачі та інші співробітники
Успіх мовної школи залежить від якості викладання. Знайти хороших вчителів найпростіше за такими мовами:
- англійській;
- італійському;
- іспанській;
- німецькій;
- французької.
Важливо відштовхуватися від цільової аудиторії. Для навчання дітей та підлітків краще запросити вчителів, які мають педагогічну освіту. Вони матимуть змогу зацікавити неповнолітніх учнів, допоможуть закріпити нові знання.
Якщо йдеться про викладання ділової іноземної мови, краще найняти викладачів з-поміж людей, які жили кілька років за кордоном.
Якщо збираєтеся відкрити невелику школу, яка спеціалізуватиметься на одному напрямку, буде потрібно наступний персонал:
- два викладачі;
- адміністратор;
- керуючий;
- бухгалтер;
- прибиральниця.
Викладачі повинні мати вищу профільну освіту та досвід проведення уроків. Перевага дає наявність власних напрацювань. Рівень володіння мовою має бути ідеальним.
Приміщення
Краще розміщувати мовну школу в центрі міста або на вулицях із високою прохідністю. Має бути взято в оренду офісне приміщення. Його площа має становити мінімум 50 кв. м.
Ремонт зазвичай не потрібний, проте важливо обробити приміщення під школу. Має бути розмістити дошку, карту світу іноземною мовою, рамки з сертифікатами та ліцензіями, а також навчальні плакати.
Найкраще взяти в оренду приміщення з окремим входом. Це дозволить проводити заняття навіть у пізній час, коли звичайні офісні будівлі закриті. Приміщення повинне відповідати пожежним та санітарним нормам - зокрема, має бути вбиральня.
Обладнання та інвентар
Підприємець повинен придбати навчальні посібники та наочні матеріали. У кожен клас належить закупити:
- столи та стільці;
- дошку;
- комп'ютер та проектор;
- методичні матеріали.
Одне з приміщень потрібно обладнати кулером, чайником, термопотом та невеликим диваном. Тут учні чекатимуть занять. Якщо плануєте відкрити велику мовну школу, де в різних класах навчання проводиться паралельно, знадобиться окреме приміщення для викладачів, де вони могли б підготуватися до наступної групи та перекусити. У маленьких школах вчителі зможуть скористатися спільною відпочинковою кімнатою.
Можна заощадити, взявши в оренду приміщення, де раніше проводилися тренінги або навчальні заняття. У таких кабінетах вже є обладнання. Однак оренда подібних студій погодинна, тому у викладачів, на жаль, комфортно працювати не вийде.
План маркетингу
- персональний сайт;
- взаємодія з ВНЗ, школами та коледжами за відсотки;
- купівля контекстної реклами та просування у пошуковій видачі;
- ведення груп у соцмережах;
- обмін візитками та роздача флаєрів.
Фінансовий план: рентабельність та окупність
Найбільше грошей доведеться витратити на:
- оформлення ліцензії;
- придбання меблів та обладнання;
- зарплату викладачам;
- рекламну кампанію.
У середньому на запуск невеликої мовної школи йде 600 000 руб.
Ціна 1 заняття становить 500 – 1500 руб. Якщо йдеться про індивідуальні уроки, вартість зростає до 1000 – 2000 руб. Якщо є троє викладачів, за день можна заробляти близько 15000 руб. Щоб навчання було ефективним, на тиждень потрібно проводити 3 – 4 уроки.
Отже, обсяг щомісячної прибутку становитиме близько 300 000 крб.
Пізніше можна почати надавати додаткові послуги – наприклад, зайнятися перекладами та написанням доповідей на замовлення, почати готувати студентів до міжнародних іспитів (якщо є ліцензія на це). При маркетинг буде успішним, через 3-6 місяців можна вийти прибуток у 500 000 крб.
Перспективи бізнесу та фактори ризику
Наразі спостерігається збільшення частки онлайн-освіти. Росія посідає п'яте місце у світі за темпами зростання у цій сфері – і цифра зростатиме. Експерти прогнозують, що приріст становитиме 5-10% на рік. Прибуток принесе розробка платформи, що дозволяє віддалено займатися. Можна поєднувати онлайн навчання з класичною школою або вести окремо.
Відкриваючи мовну школу з нуля, підприємець стикається з такими ризиками:
- Сезонність. Влітку - спад попиту на освітні послуги. Нівелювати ризик вдасться шляхом розробки грамотної маркетингової стратегії, ефективної рекламної політики.
- Підвищення вартості оренди. Підприємцю краще укладати довгострокові договори.
- Низький обсяг продажу. Це, як правило, - наслідок пасивності при рекламі.
- Брак фахівців. Зменшити ризик можна, залучаючи співробітників інших шкіл та роблячи пропозиції щодо суміщення роботи, взаємодію з ВНЗ, які готують перекладачів та викладачів іноземної мови.
- Репутаційні втрати через скарги на якість навчання. Важливо контролювати роботу викладачів, отримувати зворотний зв'язок від клієнтів та проводити коригувальні заходи.
Успіх мовної школи складається з 2 компонентів: викладацького складу та програми навчання. Рекламна кампанія також важлива. Прийде щомісяця виділяти 50000-100000 руб. на просування бізнесу. Викладачі також не повинні стояти на місці. Потрібно періодично відправляти їх на курси підвищення кваліфікації, організовувати їм поїздки до інших країн, де вчителі зможуть отримувати новий досвід спілкування з носіями мови.
Детальна інструкція допоможе спланувати, як відкрити школу іноземних мов, дізнатися, що для цього необхідно придбати і на що доведеться витратитися, скільки грошей може принести власний бізнес з викладання у цій сфері та про що доведеться подбати під час запуску свого лінгвістичного навчального центру.
Організаційні питання створення такого бізнесу
Викладання іноземних мов може пропонуватися з різними цілями та різними категоріями клієнтів. Ви можете створити бізнес цього напряму у форматі курсів підвищення кваліфікації, занять з репетитором, школи іноземних мов, освітнього центрудля малюків, школярів, студентів чи дорослих. Від вибору спеціалізації та запланованого масштабу діяльності залежить організаційно-правова форма організації.
- Реєстрація як індивідуальний підприємець;
- Створення недержавної освітньої установи чи автономної некомерційної організації.
Дозвільна документація та податкове навантаження
Індивідуальна викладацька діяльність не підлягає ліцензуванню, але й жодних документів державного зразка про закінчення навчання клієнтам не видаватиметься, як і не проводитиметься підсумкова атестація. Такий варіант більше підійде для навчання дорослих на курсах, для них часто не так важливо наявність паперів, що підтверджують їхню лінгвістичну кваліфікацію, головне – реальне знання мови.
Не виникне проблем із наймом інших викладачів, нове законодавство у сфері освіти дозволяє приймати ІП на роботу інших вчителів (загалом не більше 15 співробітників при роботі за патентом). Є лише одне уточнення: якщо підприємець працює один і залучає позаштатних співробітників, то ліцензія йому не знадобиться, а за найм на постійній основі інших викладачів потрібно буде отримати дозвіл на ведення даної діяльності. Як система оподаткування при освітньої діяльностіможна вибрати «» (6% від доходів або 15% від різниці між доходами та витратами) або патент (для самозайнятих ІП).
Якщо передбачається навчання з видачею випускників документів, що підтверджують кваліфікацію, то знадобиться зареєструвати юридичну особу (НОУ або АНО) та отримати ліцензію в місцевому відділі Міносвіти. За такого варіанта організації клієнт по закінченні навчання може отримати сертифікат або свідоцтво про додаткову освіту. Але для ліцензування потрібно підготувати об'ємний пакет документів, що в основному доводить придатність приміщень для проведення занять та рівень матеріально-технічного оснащення установи, професійну кваліфікацію педагогів та склад навчальних програм. Пакет документів та заявка на ліцензію розглядається в Районо протягом 2 місяців, термін дії ліцензії – 5 років, згодом необхідне її продовження.
Необхідна база для викладання іноземних мов
Що потрібно, щоб відкрити школу іноземних мов? Крім безпосередньо знання мови, схильності до викладацької або хоча б до організаторської діяльності, бізнесменові-початківцю потрібні будуть і інші ресурси для створення свого освітнього центру.
Особняком у переліку необхідного для будь-яких курсів інязу стоятимуть люди. У штат можуть входити носії мови, або російськомовні вчителі та лінгвісти з потрібною кваліфікацією в англійській, німецькій, французькій чи китайській. Правильно підібраний викладацький склад – запорука успіху навчального закладу. До хорошого педагога йтимуть за рекомендацією і, отже, бізнесмену вдасться скоротити витрати на залучення клієнтів за рахунок «сарафанного радіо».
Навіть, якщо ви вирішили самостійно проводити заняття та навчати всіх клієнтів, будуть потрібні послуги допоміжного персоналу з бухгалтерського обслуговування фірми, IT-супроводу, охорони, клінінгу тощо. Ці непрофільні послуги можна перенести на аутсорсинг та укласти договір зі спеціалізованими компаніями, які надають відповідних спеціалістів.
Основні статті витрат під час запуску школи іноземних мов
Є й інші потреби бізнесу, які потребують стартових вкладень під час запуску. Витратити необхідно на такі статті витрат:
- Приміщення (клас, аудиторія, конференц-зал, кабінет площею 20-50 кв. м. з розрахунку приблизно 2 кв. м. на особу) для потрібної кількості учнів з урахуванням кількості груп, їх наповнюваності та розкладу. Для ліцензування потрібно, щоб такі приміщення отримали схвалення від санепідстанції, пожежної служби та інших наглядових органів (краще орендувати їх у тій будівлі, яка відповідає всім необхідним нормам).
- Меблі та обладнання для навчальних кімнат (парти або столи, стільці, дошки або проектори, комп'ютери для викладача та планшети для учнів, динаміки та навушники, лінгафони).
- Допоміжні навчальні матеріали (підручники, додаткова література, робочі зошити, аудіозаписи та відеофільми, плакати та інші наочні посібники), а також канцтовари та витратні матеріали.
Найважливіше нематеріальне вкладення – програма навчання та методичні матеріали, які допоможуть вибудувати процес викладання мови з максимальним ефектом, стосовно обраної аудиторії та категорій клієнтів.
Фінансові аспекти діяльності з викладання мов
Бізнес план із рекомендаціями, як відкрити школу іноземних мов, включає перелік необхідних витрат та можливих доходів від цього виду діяльності. Розпочати фінансовий аналіз варто з визначення розміру стартового капіталу.
Скільки грошей знадобиться на підготовку до відкриття навчального лінгвістичного центру:
- чи юридичної особи – 1000–5000 рублів, і навіть витрати на – ще 1000–2000 рублів одноразово.
- Вартість оренди та ремонту приміщення залежить від стану та площі самого приміщення та його готовності прийняти учнів, а головне від регіону, розташування та апетитів орендодавця. Можна вкластися в суму 5-10 тисяч рублів за невеликий клас або сплатити перший місяць оренди в розмірі 50-100 тис. рублів за цілий комплекс приміщень, а також витратити на порядок кілька десятків тисяч рублів.
- Придбання меблів та обладнання - комп'ютеризований клас на 5-10 учнів буде коштувати близько 100-150 тис. рублів, але можна обійтися мінімумом витрат, базовим меблюванням і найпростішим обладнанням на суму в 5-10 тис. рублів на кабінет.
- Купівля методичних навчальних матеріалів та посібників – комплект навчальної літературиможе коштувати від 500 рублів до кількох тисяч рублів кожного учня.
- Витратні матеріали - на 1-5 тис. рублів доведеться запастися канцтоварами, папером, розхідниками для оргтехніки та іншими дрібницями для роботи з учнями.
Усього стартові витрати можуть становити від 20–40 тисяч рублів (на один кабінет та на загальну кількість 10–50 учнів) до 300–500 тисяч рублів (при відкритті повноцінного навчального закладу з безліччю груп та кількома окремими класами).
Недоліки під час роботи навчального центру
На цьому витрати не закінчуються, адже поточна діяльність супроводжуватиметься іншими постійними та змінними витратами:
- оплата оренди та комунальних платежів - від 5-10 тисяч рублів до 100-150 тис. рублів на місяць;
- зарплата та відрахування за працівників (для самозайнятого ІП – лише відрахування до фондів) можуть досягати 10–70 тисяч рублів на викладача з урахуванням його навчального навантаження, заповнюваності груп, середньої зарплати у регіоні та інших факторів;
- податки та бухгалтерське обслуговування - від 3-5 тис. рублів щомісяця до 10-20 тис. рублів на місяць;
- придбання нових посібників, канцтоварів, витратних матеріалів - 1-5 тис. рублів та до 10-15 тис. рублів;
- оплата послуг допоміжного персоналу - від 2-3 тис. руб. до 10-20 тис. рублів на місяць;
- реклама та обслуговування сайту - від 1-2 тис. рублів до 5-10 тис. рублів на місяць.
Усього на підтримку роботи школи іноземних мов на місяць може йти від 20-30 тис. рублів до 250-400 тис. рублів і більше, залежно від масштабів роботи та кількості викладачів.
Доходи освітнього центру: звідки беруться гроші
Відповідно, бізнес повинен приносити грошей більше, ніж щомісячно потрібно на його утримання. На вартість послуг з навчання іноземних мов впливають середні розцінки у конкретному місті, кваліфікація викладачів та рівень навчання. У середньому тарифи можуть бути такими:
- групові заняття (5-10 чоловік і більше) - від 1000 до 5000 рублів на місяць і більше;
- індивідуальні заняття (1-2 особи) - від 2000 до 10000 рублів щомісяця.
За розкладом може бути і одне, і 2-3 заняття на тиждень тривалістю 1-2 академічні години. Навантаження на одного викладача – 10-18 ак. години щотижня, в середньому він може працювати з 2-3 групами і такою ж кількістю індивідуальних учнів. Виходячи з цього і потрібно розраховувати потенційно можливу кількість груп, отже, і планувати доходи.
Працюючи самостійно з 20-30 учнями (у групах та в індивідуальному порядку), підприємець може отримувати на місяць близько 30-100 тис. рублів. Такі заходи, як залучення найманих співробітників, ущільнення розкладу та збільшення кількості навчальних кімнат дозволять збільшити дохід на ту саму суму з розрахунку кожного нового педагога. За наявності 5 викладачів та за умови їх повного завантаження можна отримувати за місяць близько півмільйона рублів доходу. Але тоді школі потрібно працювати одночасно зі 100–150 учнями.
Термін окупності такого лінгвістичного центру становить від 3 до 12 місяців, але все залежить від суми стартових вкладень, а також від щомісячного співвідношення суми надходжень та розміру витрат.
Чи вигідно відкривати школу іноземних мов залежить тільки від того, чи зможе бізнесмен-початківець набрати необхідну кількість учнів, щоб не просто виходити в нуль, а й отримувати прибуток від викладання англійської, китайської або інших мов. Але головне – чи зможе він підтримувати якість навчання стабільно високому рівніщоб потік клієнтів не закінчувався цілий рік. Для цього можна передбачити спеціальні пропозиції для літніх таборів, для охочих підготуватися до іспитів або для тих, хто хоче підтягнути свої знання перед туристичною поїздкою.
Найвигідніші інвестиції – знання. Чому б не відкрити бізнес, пов'язаний із наданням послуг з навчання іноземних мов? Чи користується попитом цей напрямок? За фразою «школа англійської мови» Пошукова системаЯндекс фіксує понад 100 тисяч запитів користувачів щомісяця, а за фразою «англійська мова» і більше 13 млн. запитів на місяць.
Якщо виникає питання про актуальність вивчення іноземних мов, то достатньо зайти на будь-який сайт з пошуку роботи та оцінити наявні вакансії з більш-менш гідними посадами та розмірами заробітної плати. Що їх поєднує? Потрібно знання англійської, а в деяких випадках та інших іноземних мов.
І якщо знань, здобутих у школі та інституті недостатньо, люди шукають можливість здобути додаткову лінгвістичну освіту. Багато батьків «готують сани влітку» - наймають репетиторів, водять своїх дітей на мовні курси. І оскільки є попит, у підприємців, які шукають свою нішу, виникає закономірне питання: як відкрити школу іноземних мов? Бізнес-план, з чого розпочати, який формат вибрати, як оформити юридично, та інші важливі нюанси розглянуті у статті.
Актуальність та цільова аудиторія
Актуальність вивчення іноземних мов зростає не тільки завдяки вимогам компаній-роботодавців, що крокують у ногу з часом, але й таким чинникам, як:
- активний інтерес громадян до туристичних поїздок за кордон;
- міграція в закордонні країни;
- вступ до закордонних навчальні заклади;
- закордонні відрядження;
- ранній розвитокдітей, що включає вивчення мови вже починаючи з дитсадкового віку;
- заповнення прогалин шкільної освітипід час підготовки до іспитів;
- бажання сучасних людейінтелектуально розвиватися та розвивати своїх дітей.
Звідси, залежно від обраного формату, формується портрет цільового споживача. Будуть це батьки дітей дошкільного та шкільного віку, студенти, випускники, бізнесмени, туристи та ін.
Вибір формату
Відкрити школу іноземних мов з франшизи
Скоротити складнощі з організаційними моментамиу бізнесі допоможе франчайзинг. На прикладі огляду франшиз двох шкіл розберемо основні статті бізнес-плану, суму вкладень та вимоги до приміщень.
Мережа шкіл іноземних мов ALIBRA SCHOOL
Мережа представлена 17 відділеннями у 4 регіонах Росії, на ринку понад 15 років. Щоб відкрити бізнес під цим брендом, необхідні наступні кроки: подати заявку на придбання франшизи, укласти ліцензійний договір, обладнати приміщення та навчити персонал, отримати ліцензію. Компанія надає комплексну підтримку кожному етапі.
Фінансові умови партнерства з ALIBRA SCHOOL відображені у таблиці.
Вимоги до приміщень:
- Площа – мінімум 100 кв. метрів, приміщення має бути поблизу житлових забудов, великих торгових, офісних центрів.
- Наявність санвузла, стелі заввишки від 2,6 м.
- Наявність паркування поряд із приміщенням.
- Інтернет, можливість зонування аудиторії.
- Договір оренди має бути укладений не менше ніж на 3 роки, приміщення має мати статус нежитлового.
Крім паушального внеску, до статті початкових вкладень відносяться: ремонт та оздоблення приміщення, обладнання, меблі, оргтехніка, навчальні матеріали, навчання персоналу, маркетингові заходи Термін окупності вкладень при роботі з франшизою ALIBRA SCHOOL складає 14-22 місяці, поточна рентабельність діючих відділень – 30%.
Франшиза мовного центру «Лінгвітанія»
Центр «Лінгвітанія» пропонує партнерам два формати бізнесу: англійську для дітей від 3-х до 12 років з розбивкою за віковими категоріями та англійську для підлітків та дорослих. Переважною особливістю «Лінгвітанія» є авторизованим центром підготовки до іспитів в Кембриджський університет.
Франчайзі отримують готову бізнес-модель і CRM систему роботи з клієнтами. У відкритті центрів беруть участь фундатори бренду. Викладачі, які працюють у центрах партнерів, стажуються та тестуються у центральному офісі. Надаються єдині методичні матеріали, повнофункціональна сторінка на сайті, рекламні макети.
Умови для партнерів:
- До 31 травня 2017 року паушальний внесок 399 000 рублів.
- Роялті виплачується щокварталу – 18 000 рублів.
- Початкові вкладення – від 850 000 рублів.
- Не підвальне та не напівпідвальне приміщення з гарним ремонтом площею від 50 кв. м, в якому має бути щонайменше дві кімнати по 15-23 кв. м.
Докладніше з вимогами та умовами франшиз можна ознайомитись на сайтах компаній. Успіх бізнесу в даному напрямку гарантований при ретельному підході до найму викладачів, складання бізнес-плану, вибору формату, приміщення, вивчення діючих пропозицій та попиту у своєму регіоні, організації якісної рекламної кампанії та першокласного сервісу.
Англійська популярна. З цим не посперечаєшся. Знання англійської мови – трамплін для кар'єри, можливість оперативно дізнаватися новини з першоджерел, шанс самостійно подорожувати світом. Кандидату з гарною англійською простіше знайти роботу, і його зарплатні очікування вищі на 20-30%. Інші мови значно менш затребувані і частіше сприймаються лише як доповнення до англійської.
Все більше описів вакансій включають такі формулювання: «Англійська не нижче за рівень Upper-Intermediate (буває і вище) - обов'язково, знання інших мов є перевагою».
Мова Шекспіра та Байрона сьогодні вчать усе: від трьохрічок у дитячому садку до топ-менеджерів великих компаній. Але навчання не завжди успішне. Люди відвідують уроки англійської роками, вчать мову в школі, у ВНЗ, на курсах, але не читають, не розуміють, не розмовляють іноземною мовою Але вони не втрачають надії та пробують нові форми, методики, підходи. У цій ніші є десь розвернутися.
Юридичні формальності
Якою б не була хороша бізнес-ідея онлайн-курсів англійської мови, який би неймовірний продукт ви не придумали, доведеться ненадовго відірватися від креативної діяльності та залагодити всі організаційні та юридичні формальності. Але це не так складно. З кожним роком процедура реєстрації стає все простішою та швидшою. Нині навіть немає необхідності їздити до податкової.
1. Як відкрити курси англійської мови без ліцензії
Починаючи бізнес, ми прагнемо розправитися з паперовою тяганиною швидко і без зайвих вкладень. А отримання ліцензії – це численні документи, формальності, контакти із владними структурами. І після отримання ліцензії вашу компанію періодично перевірятимуть на відповідність вимогам ліцензії.
У випадку з онлайн-курсами англійської мови ліцензія не обов'язкова. Якщо ви плануєте викладати самі і у вас є відповідна освіта (диплом вчителя англійської), можна просто зареєструвати ІП та працювати без ліцензії. Вирішіть масштабувати бізнес та найняти інших викладачів, оформіть ліцензію. Але якщо викладачі будуть називатися консультантами чи методистами, ліцензія також не потрібна. Ліцензія також не буде потрібна, якщо ви співпрацюватимете з іншими викладачами-індивідуальними підприємцями.
2. Реєструємо ІП
Розглянемо найдоступніший спосіб запуску онлайн школианглійської мови – зареєструвати ІП.
Можна діяти самостійно. У будь-якому випадку потрібно сплатити держмито (800 рублів). Чи ніколи займатися реєстрацією? Є різні варіантиподання документів:
- Звернутися до компанії-посередника, заплативши в середньому 5000 рублів.
- Довірити оформлення банку, в якому заведете розрахунковий рахунок (Точка, Промзв'язокбанк…). Все можна оформити, вдома - залишити заявку і дочекатися спритного спеціаліста (вже сьогодні чи наступного дня). Оформлення ІП не коштуватиме вам ані рубля, а вартість річного обслуговування залежить від пакету послуг.
- Попросити друга чи родича відвезти документи. Але їх приймуть лише якщо нотаріус запевнить підпис.
Чи готові оформити все самостійно? Скористайтеся алгоритмом:
Крок 1. Підібрати код КВЕД (загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності).
Для курсів англійської мови підходить КВЕД 85.42.9 - діяльність з додаткового професійної освітиінша, не включена до інших угруповань.
Крок 2. Заповнити заяву.
Найзручніше зробити це на електронному сервісі, наприклад, на цьому . Так ви застрахуєтесь від помилок.
Увага! Роздрукуйте заяву на одній стороні аркуша.
Крок 3. Вибрати відповідну систему оподаткування.
1. ОСНО – загальна (або основна) система оподаткування. Ця система застосовується за умовчанням і має на увазі сплату всіх податків: ПДВ, ПДФО, податку на майно.
2. ПСН – патентна система оподаткування. Ця система зручна, щоб протестувати новий вид бізнесу. Підприємець набуває патенту на певну діяльність на строк від 1 до 12 місяців, тому не здає декларацію, не відраховує внески за працівників у соцстрах, лише до пенсійного фонду та на медичне страхування. Вартість патенту розраховується індивідуально, залежить від виду діяльності та регіону. Патент оплачується одразу при оформленні, його вартість – це і є податок, лише сплачений заздалегідь.
3. УСН – спрощена система оподаткування (у народі її називають спрощенкою. Вона найпопулярніша у малого бізнесу. Для неї характерна невисока ставка податку та простота звітності.
У спрощенки 2 різновиди:
УСН Доходи. Податкова ставка - 6% всю суму доходів (всі надходження з цього приводу). Регіони мають повноваження знижувати ставку до 1%.
УСН Доходи мінус витрати. Податкова ставка – 15% (на різницю між доходами та витратами). Регіони можуть зменшити податкову ставку до 5%.
Увага! Заява про те, щоб перейти на спрощенку або патентну систему, не подається при реєстрації або протягом 30 днів після неї. Не встигнете – доведеться чекати наступного року. Заповнити заяву онлайн можна .
Крок 4. Подати документи на оформлення ІП.
Зробити це можна такими способами:
Приїхати в ІФНС і заплатити 800 рублів (держмито).
Прийти до МФЦ і також сплатити держмито.
Надіслати поштою, попередньо завіривши підпис у нотаріуса. Вартість становитиме ті самі 800 рублів + 500 рублів (послуги нотаріуса) + поштові витрати.
Через довірена особа(Зі засвідченням підпису у нотаріуса). Прийде заплатити 800 рублів (держмито) + 500 рублів (нотаріус).
Через онлайн сервіс ІФНС за допомогою електронного підпису. Підпис обійдеться в 3000 рублів + стандартні 800 рублів.
Не забудьте взяти такі документи:
Паспорт російський.
Заява про державну реєстрацію ІП.
Квитанція про оплату держмита.
Заява про перехід на пільгову систему оподаткування (якщо вирішили перейти).
Ви можете також запитати:
ІПН та його ксерокопію.
Копія паспорта.
Увага! У разі особистого подання документів до ІФНС або МФЦ, ви повинні видати розписку про отримання документів.
Крок 5. Отримати документи.
Вони будуть готові через 3 дні.
Витяг із єдиного державного реєстру індивідуальних підприємців.
Повідомлення про постановку на облік фізичної особи у податковому органі.
Повідомлення про надання кодів статистики з Росстату. Іноді її потрібно замовляти додатково.
Крок 6. Стати на облік у пенсійному фонді.
Іноді це робиться автоматично при оформленні ІП.
Крок 7. Вибрати, як вести бухгалтерію.
Варіанти є різні:
Найняти бухгалтера чи користуватися послугами фірми з бухгалтерського обслуговування. Це дорого.
Вести бухгалтерію самостійно.
Платити нікому не потрібно, але доведеться витрачати час.
Користуватися онлайн бухгалтерією (тарифи до 500 рублів на місяць), наприклад,
Скористайтеся послугами банку, в якому ви відкриєте розрахунковий рахунок (вартість включена до тарифу на обслуговування).
Крок 8. Відкрити рахунок у банку.
Крок 9. Зробити друк.
Плануємо співпрацю
Онлайн курси англійської мови частіше відкривають досвідчені педагоги, які не хочуть більше обмежуватись стінами однієї освітньої установи чи заняттями з кількома приватними учнями. Вони готові застосовувати авторські методики для роботи з ширшою аудиторією. Проте бувають винятки, причому дуже успішні.
Найбільшу та швидкозростаючу в СНД та Східної Європионлайн школу англійської мови SkyEng з прибутковістю понад 1 мільйон доларів на місяць створила в 2012 році команда технарів-випускників фізтеху. Співзасновник та CEO SkyEng Георгій Соловйов, будучи студентом, зіткнувся з нестачею доступних уроків англійської мови.
Йому потрібно було за рік підняти рівень англійської, щоб поїхати на стажування до європейської країни. Послуги московських репетиторів були надто дорогими для студента з провінції. В результаті Георгій поїхав на канікули до рідного міста, почав там займатися з репетитором, продовжив навчання Скайпом, а потім знайшов в інтернеті дівчину-носія мови, з якою почав тренувати розмовні навички.
За рік Георгій поїхав на стажування. Вже тоді виникла ідея створити онлайн-школу. З самого початку у SkyEng працювали наймані викладачі.
Сам собі експерт та продюсер
Експерт нечасто має підприємницькі здібності. У нього чи має досвід, авторитет, харизма (не завжди) і крутий продукт (або здатність його зробити), але створення компанії, просування, організація навчального процесуонлайн та операційна діяльність для експерта - темний ліс.
Щоб не закинути ідею про онлайн курси та запустити проект протягом короткого часу, експерт може або поєднати зусилля з продюсером, або знайти помічника, який за руку проведе експерта по всіх етапах створення онлайн школи, навчить продюсерським премудростям, а також допоможе з просуванням та запуском . Таким «старшим товаришем» для … резидентів став акселлератор онлайн шкіл Accel, який з першого дня занурює своїх підопічних у процес створення успішного інфобізнесу та швидко виводить стартапи на окупність та прибуток.
Оксана Сударєва - експерт у галузі викладання англійської з 28-річним досвідом та ступенем кандидата наук. Але вона п'ять років не могла зважитися на запуск проекту, доки не потрапила до Accel. За два місяці Оксана не лише зрозуміла, як відкрити курси англійської, але вже зареєструвала ІП, залагодила всі юридичні формальності та готова стартувати проект уже у листопаді. А ще Оксана встигла отримати максимум користі від конференції «Контент & PR» в Алушті: нетворкінг, майстер-класи, ідеї щодо створення та просування онлайн школи від лідерів галузі «Нетології», «Синергії», «Free Publicity School» та «SkyEng» .
Деколи хотілося все кинути і опустити руки, бо будь-яка дрібниця перетворювалася на велике питання: на якій платформі зробити лендинг, на якій платформі проводити вебінар, де відкрити розрахунковий рахунок, як підключити еквайринг, як відкрити особистий кабінетна сайті податкового та отримати електронний підпис, як розібратися з усіма фінансовими, юридичними та податковими тонкощами пов'язаними з ІП… Мені дуже допомагали мої колеги з Акселератора, які самі вже це пройшли, щось спробували та могли підказати якісь практичні речі».
Пошук експертів та співробітників
Якщо ви продюсер, який збирається відкрити онлайн школу англійської мови, вам потрібен експерт (або кілька), який займеться контентною частиною (створить програму, відеоуроки та методичні матеріали) та викладанням (проводитиме вебінари, індивідуальні та групові консультації, перевірятиме домашні завдання…) .
Експертів можна шукати через знайомих, в інтернеті, на нетворкінгових заходах. Іноді доводиться поспілкуватися з багатьма експертами, щоб знайти того, хто підходить вам. Але воно того варте - від цього партнерства багато в чому залежить успіх онлайн-курсів.
У школі SkyEng викладачі проходять через жорстку систему відбору, контролю та відсіву. Вирва рекрутингу SkyEng складає на сьогоднішній день 60 000 викладачів. А працюють на постійній основі 1500 осіб (2,5%).
Далі буде…
На запитання «Як відкрити курси англійської мови?» не відповіси в одній статті. Ми розглянули юридичні аспекти створення онлайн школи, з'ясували, що без ліцензії можна цілком законно працювати, і миттю подивилися на онлайн курсианглійської мови з позицій продюсера та експерта.
Але це лише перші кроки. Для успіху в інфобізнесі потрібно ретельно проаналізувати цільову аудиторію, сформулювати унікальне УТП, від якого наші потенційні клієнти просто не зможуть відмовитися, вибрати відповідну платформу та створити крутий продукт. А потім цей продукт потрібно просувати, продавати та отримувати максимальний прибуток. Як це зробити, ми розповімо у наступних статтях. Слідкуйте за оновленнями.
Сашко Галімова
Підготовка матеріалу
Бізнес-план школи англійської мови - це чудова ідея для початку роботи в області мовних шкіл. Організувати викладання іноземних мов та випередити конкурентів складно, але в перспективі дуже вигідно та прибутково. Які кроки необхідно зробити, щоб створити успішні курси англійської мови – читайте у нашій статті.
Англійська - найпопулярніша мова у світі, це засіб міжнародного спілкування, яке використовують люди у всьому світі. Знання англійської майже завжди потрібне для кар'єрного зростання. Цей напрямок зараз цікавить дуже багатьох людей різного віку.
Створити свою мовну школу досить складно.Ринок даних послуг перенасичений пропозиціями: від великих мовних центрівдо приватних репетиторів. Найчастіше вони мають багаторічний досвід і можуть похвалитися сотнями та тисячами клієнтів. Однак це не означає, що працювати в цьому напрямі немає сенсу. Попит все ще перевищує пропозицію, і більше, найближчі кілька років тільки зростатиме. Якісні послуги завжди знайдуть відгук у клієнтів.
Хто може відкрити мовну школу
Зазвичай, як відкрити курси англійської мови, замислюються. професійні викладачі, які мають багаторічний досвід роботи з дітьми та дорослими. Часто така ідея відвідує репетиторів, які впевнені, що заняття з окремими клієнтами не здатні реалізувати їхній потенціал у повній мірі. Відмінне знання англійської - це важлива умова для відкриття своєї школи.У такій ситуації підприємець зможе сам викладати та вести групи.
З іншого боку, практика показує, що організувати гарну школувиходить і у бізнесменів, які не знають англійської мови і ніколи не викладали її, але вміють підбирати професійних співробітників і просувати свої послуги.
Школа англійської мови – це недорогий в організації та швидкоокупний вид бізнесу
Які необхідні вкладення
Бізнес-план школи іноземних мов передбачає великих витрат. Це недорогий в організації та швидкоокупний вид бізнесу.Основну частину витрат становитиме оренда приміщення. Якщо у підприємця є підходяще приміщення у власності (аудиторія площею приблизно 50-70 квадратних метрів), витрати на відкриття школи взагалі зменшуються до кількох десятків тисяч рублів. Оренда відповідного приміщення обійдеться в середньому в 30-60 тисяч рублів.
Бажано розташувати школу у зручному районі, у центральній частині міста. Чим зручніше клієнтам добиратися до місця занять, тим більший потік прийде на уроки.Аудиторія для занять має бути добре відремонтованою, світлою, затишною. Найкраще підібрати приміщення, де ремонт вже зроблено.В іншому випадку, доведеться вкласти приблизно 50 тисяч рублів в оформлення аудиторії.
Для занять потрібні столи зі стільцями.Їхня кількість залежить від чисельності групи: зазвичай у мовних школах самі великі групине перевищують 15 осіб, відповідно, достатньо 8 столів та 16 стільців. Викладачеві потрібні окремі стіл, стілець чи офісне крісло.Придбати меблі можна також близько 50 тисяч рублів.
Аудиторія має бути оснащена дошкою для письма(Крейдяний або з маркерами). Додаткове обладнання, таке як ноутбуки, принтери, проектори варто купувати за кілька місяців, коли з'явиться перший прибуток.
Щодо методичних матеріалів, то закуповувати комплекти підручників та робочих зошитів необов'язково. Сучасні методики вивчення мови наголошують на живому спілкуванні, аудіовізуальне сприйняття, а не механічне виконання однотипних вправ Необхідні дидактичні матеріали, тексти для читання та перекладу можна знаходити в інтернеті та друкувати самостійно. Крім того, у більшості викладачів вже накопичено солідний запас різних тестів і завдань.
Таким чином, початкові вкладення у відкриття школи не перевищують 200 000 рублів. А якщо є можливість орендувати приміщення з хорошим ремонтом і відповідними меблями, початкові витрати не перевищать 100 тисяч рублів.
Який прибуток можна отримати у перші місяці роботи
Найчастіше люди йдуть вивчати іноземну мову двічі на рік: у вересні (початок навчального року) та у січні. Тому краще орієнтувати початок роботи школи під один із цих місяців. Загалом, за заняття двічі на тиждень у групах клієнти готові платити від 2000 до 4000 тисяч рублів. Ви можете організувати 4 чи навіть 5 груп по 10-15 осіб.
Розклад занять може виглядати приблизно так: понеділок-четвер, вівторок-п'ятниця, середа-субота, вівторок-четвер, субота-неділя. Класичний урок триває 2 академічні години (90 хвилин), а значить і в один день можна провести заняття у 2-3 групах (більша кількість годин перевтомить викладача).
Якщо вдасться набрати хоча б 4 групи по 12 осіб із оплатою 3000 рублів, за перший місяць ви отримаєте 144 тисячі рублів. Щоб збільшити прибуток, потрібно у вільні години приймати індивідуальних, які займаютьсяз оплатою 800-1200 рублів за годину (академічна). 5 індивідуалів, які займаються двічі на тиждень по дві академічні години, принесуть близько 80 тисяч рублів.
Аудиторія для занять має бути добре відремонтованою, світлою, затишною
Особливості роботи з різними категоріями учнів
Англійську мову зараз навчають усі: трирічні діти та солідні дорослі люди за 50. Кожна група має власні цілі, які потрібно враховувати при побудові навчальної програми. Наприклад, батьки наводять маленьких дітей, вважаючи, що в юному віці вивчити мову легше. Студенти та молоді люди приходять, щоб підготуватися до іспитів, щоб розраховувати на кращу роботуу майбутньому чи просто знайомитися та спілкуватися у подорожах. Люди зрілого вікубільш активно цікавить ділову англійську.Старше покоління штовхає вивчення нової мови робоча чи життєва необхідність, наприклад, переїзд.
Всі ці особливості необхідно враховувати для формування груп і побудові занять.Крім того, очевидно, що дошкільнята та школярі молодших класівне може займатися 90 хвилин, їх заняття триває максимум 60 хвилин, або двічі по півгодини з невеликою перервою. Відвідування цих груп потрібно перенести на день та ранок.
Навпаки, дорослим людям найчастіше зручно займатися увечері, після 17 години. Індивідуали, зазвичай, самі вибирають зручний час для занять. Школа має працювати і у вихідні дні у першій половині дня. Зрозуміло, в суботу ввечері потоку клієнтів не буде, а ось ранковий і денні години багато хто готовий присвятити навчанню.
Розклад школи може виглядати так: з понеділка по п'ятницю з 11 до 21, субота та неділя з 11 до 14. Постарайтеся організувати роботу так, щоб гурти не заважали одна одній, і водночас аудиторія не простоювала. Наповнюйте час індивідуальними учнями, малими групами тощо.
Що потрібно для навчання дітей
Як відкрити школу англійської мови для дітей, є кілька важливих особливостей. Здебільшого вони зосереджені на методиці проведення занять. Якщо дорослі приходять у мовну школу з певною метою, дітей приводять батьки.Дитина часто не розуміє, навіщо їй сюди приходити. Завдання викладача - зацікавити навіть найменших учнів та забезпечувати їхній прогрес (щоб батьки розуміли, за що вони платять).
Добре, якщо викладач має досвід організації навчання маленьких дітей. В іншому випадку, потрібно підібрати та вивчити методичні матеріали на цю тему. Головне правило полягає в тому, що дитині не повинно бути нудно на уроці, її не можна лаяти і жорстко критикувати. Навчання має бути схожим на гру, де дитина дізнається нове і заводить нових друзів.
Кожна група учнів має власні мети, які потрібно враховувати при побудові навчальної програми
Як відрізнятись від конкурентів
У будь-якому місті є кілька мовних шкіл та кілька десятків приватних репетиторів. Необхідно спочатку позначити відмінність нової школи від існуючих.Це досить складно втілити на практиці, оскільки на ринку вже є школи, де викладають іноземці (у тому числі ті, хто не знає російської мови), пропонують найінноваційніші методики та багато іншого.
Головні помилки, через які мовна школа може швидко провалитися на ринку:
- використання застарілих методів навчання- ніхто не буде платити гроші за вирішення завдань у старих робочих зошитах та промовляння шаблонних фраз;
- переважаючий за часом перегляд фільмів, серіалів та мультфільмів (для дітей) - знову ж таки, люди справедливо вирішать, що можуть робити це вдома і покинуть подібний заклад;
- відсутність індивідуального підходу до клієнтів, ігнорування особистих вимог, побажань та питань учнів.
Будь-яка з цих помилок здатна спровокувати відтік клієнтівта назавжди зіпсувати репутацію школи. Тому подбайте, щоб викладачі не допускали подібних промахів, виконували свою роботу професійно та допомагали клієнтам отримати саме те, навіщо вони прийшли.
Купівля франшизи мовної школи
В даний час на ринку є кілька досить відомих шкіл англійської мови, які продають франшизи. Це непоганий варіант для відкриття бізнесу, тому що за певну плату разом з відомим брендом підприємець отримує бізнес-план, масу рекомендацій і навіть навіть послуги з просування. Знаменита назва, міжнародний статус компанії та формулювання «вчимо англійської мови» з якогось року (тобто, наприклад, протягом кількох десятиліть) виразно привернуть увагу і приведуть багато учнів.
З іншого боку, витрати на відкриття у такому разі збільшаться. Франчайзери завжди дуже суворо підходять до відбору викладацького складу - цілком можливо, що доведеться пред'явити всі дипломи та сертифікати або навіть пройти внутрішнє тестування. Чи варті витрати передбачуваного результату – вирішувати бізнесмену самостійно.
Разом із відомим брендом підприємець отримує бізнес-план та масу рекомендацій.
Дистанційне навчання
Багато охочих вивчити англійську мову зараз зацікавлені у дистанційному навчанні.Цей спосіб привабливий тим, що економить час на дорогу, дозволяє займатися з викладачем віч-на-віч у комфортних для себе умовах.
Хороша мовна школа має надавати такі послуги. Викладачі мають освоїти роботу з відеозв'язку. Для такого уроку необхідний комп'ютер або ноутбук, мікрофон та навушники (стандартне та недороге обладнання). Дистанційні заняття зазвичай мають стандартну тривалість 45-90 хвилин. Ціна уроку також приблизно дорівнює звичайному індивідуального заняттятобто близько 1200 рублів.
Сайт та просування в інтернеті
У успішної мовної школи обов'язково має бути сайт і групи соціальних мережах , де регулярно публікується інформація про послуги, викладачів та успіхи учнів. Це візитна картка закладу, яка покаже учням та потенційним клієнтам, наскільки сучасним є підхід до навчання, наскільки ви зацікавлені в тому, чим займаєтесь.
Для розробки сайту потрібно залучити тимчасового спеціаліста.Так як структура сайту буде нескладною, всього кілька розділів («Головне», «Про школу та викладачів», «Як ми вчимо», «Види занять та вартість навчання», «Новини», «Відгуки»), розробка сайту обійдеться в 8 -10 тисяч рублів. Після створення сайту та груп необхідно постійно займатися їх наповненням.
Також корисно вкласти кошти у контекстну рекламу- так інформацію про мовну школу побачать усі користувачі з відповідного регіону, які протягом останнього часу шукали щось про навчання англійської мови.
Висновок
Викладання англійської мови – найперспективніше на ринку мовних шкіл. Попит на нього дуже великий і в найближчі роки тільки зростатиме. Організувати потрібні курси англійської мови в умовах високої конкуренції досить складно, але грамотний підхід та рекомендації дані вище, допоможуть у досягненні успіху.